第六十九章

周氏和衛恕簡單商量好, 後頭便該是定價了。

沈翠選的料子確實便宜，但軍大衣做的又寬又大，還是挺費料子的。

而且棉花也不便宜, 一百文一斤，一件長到小腿肚的軍大衣, 要三斤左右的棉花。

光這一樣, 這就是三百文，也就是三錢銀子了。加上布料，成本就在五錢銀子左右。

若還要加上工錢，加多少……則又是個難題。

衛恕並沒有催促她, 周氏為難地看向沈翠, 沈翠沒有直接幫她定奪，而是問她：“那天去布莊買布，你不是跟我一道嗎？那處也有成衣，不是正好有人準備置辦年貨, 問了價格嗎？”

周氏點點頭, 道：“那成衣就掛在咱們買的布旁邊，用的是一樣的料子, 但沒咱家塞的棉花足，也沒做的這麽大，一件就要一兩銀子。”

“這不就成了嗎？你就也按著這個來。”

周氏算了算, 那縫制一件襖子可就能賺五錢銀子了, 十件大棉襖, 豈不是賺五兩？

別看周氏做了這麽久的活計, 前頭沈翠隨口幫她算了算, 其實沒算錯, 她一天也只能賺二三十文錢, 一個月下來，也就掙幾錢銀子。

五兩銀子，抵得上她過去半年掙的銀錢了！

前頭她光聽著做十件襖子，並不覺得有什麽，真算出具體的數字來，那麽大一筆銀錢，她反而有些不敢應承了。

沈翠不看她，只看向衛恕：“定金先給一半吧，工期就定在年前，下旬你旬休先拿一些過去。後頭你若已經回家去了，我和周氏往書院送。”

衛恕點點頭，拿出五兩銀子。

這一拿，周氏發現不對勁了，猶豫著道：“衛公子……不會是沒跟同窗收取定金吧？”

若是那十人給的定金，那肯定有零有整，不會是這般正好的五兩銀子。

衛恕說是，“前頭不知道具體多少銀錢，我就沒收他們的，都是多年同窗，我先墊著，沒關系的。”

“這……衛公子幫著介紹了生意，又墊付定金，不大好吧。”

“嫂夫人這是什麽話？置辦料子棉花都需要本錢，總不能貼著本錢先開始做。”

兩人正掰扯著，沈翠已經把銀錢收了，塞到了周氏手裏。

“衛恕說得對，這就是本錢啊，不收本錢怎麽買棉花買布？”說著沈翠又讓兩人進屋，讓周氏寫了十張收條，每張上頭都寫明收到五錢銀子的定金，合在一起就是五兩。

又讓衛恕寫了一式兩份的簡單契書，標明了每件價格、總共數量的多少和交貨時間。

沒多會兒兩人都寫完了，晾幹了墨汁後，沈翠先把一小疊收條給衛恕。

“回頭你拿著這個給你那些同窗，收一份定金給一張，跟他們說好，回頭發襖子，只認條子不認人。”

後頭便是那兩份契書，沈翠讓他們都簽了，各保存一份。

這件事到她手裏也就一刻多鐘，立刻就清清楚楚。

不過周氏還是有些臊得慌，人前她沒說什麽，等晚上大家都各自回屋歇下了，她去了一趟沈翠屋裏。

“婆母，衛公子是夫君的至交好友，書院裏頭那些也是夫君的同窗。我還掙人家那麽多銀錢……”

這時沈翠已經洗漱過了，本來準備睡下，聽她溫溫吞吞的一番話，也不急著睡下了，復又坐起身，指著炕沿讓她坐下說話。

“我先問你，一兩銀子，想在城裏買咱家這樣一件大襖子，還要求能一個月之內穿上的，能買到嗎？”

周氏想了想，說：“年前各家都忙，想立刻穿上，只能買成衣。而咱家的襖子款式是由您想的，旁處未見到過有這般的成衣。”

“那我再問你，以你的手藝，做出來的比布莊裏賣的成衣差多少？”

“老裁縫的手藝我肯定及不上，但咱們的款式簡單，我做的認真，針腳那些不會比布莊裏頭的差。”

“這不就成了，咱們款式新穎，用料足，你手藝也不差，比人家遜色的，只是咱家沒門面鋪子，沒什麽名氣……兩廂一抵消，同樣的價格，定價非常合理。”

看到周氏還欲言又止的，沈翠接著道：“我知道你想的是人情那些。但既然是做買賣，就丁是丁卯是卯，別黏黏糊糊的。像今天衛恕幫著送來訂單，又墊付了定金。你可以等這單子結束，再買份謝禮給他，但做買賣的中間，別摻雜什麽人情世故，該立字據就立字據，該收錢就收錢。你沒看衛恕今天也沒有不高興嗎？”

想到衛恕的反應——當時她不肯收他墊付的定金的時候，衛恕很是為難。後頭沈翠幫著收了，又白紙黑字的寫收條和契書，他反而一臉輕松，轉頭也沒在這事兒浪費時間，投入到功課中去了。

倒是只有她，猶猶豫豫了一晚上，臨睡前才憋不住了來和沈翠說話。

要擱以前，她可不敢跟沈翠這麽說話，相處快一年，她知道婆婆真的和從前不同了，這才敢說出來。