第2087章 方案

“吳總說的，這還是其一。”張向北說，“你們想過沒有，如果我們在杭城、上海和‘每日鮮’打價格戰，把菜價調下來，我們其他城市的顧客，看到這兩個城市的菜價，會是什麽心情？他們沒有這個壓力，反正他們也只在這兩個城市有業務，我們呢？”

“特麽的，那我們會被罵出翔的。”周若怡嘆了口氣。

“對，我們會賭上我們公司的信譽，當然，還有一個辦法。”張向北頓了一下，繼續說：“那就是其他的城市，跟著這兩個城市全面調價。”

“那我們會送上自己的命。”馬琳說。

這個問題不需要再說下去了，大家都明白，要是去和“每日鮮”打價格戰的話，對他們來說是死路一條，而“每日鮮”，他們有足夠的本錢，看著“宅鮮送”這個最大的也是目前唯一的競爭對手死去，他們再開始上調菜價，把價格調到比原來正常的還高。

他們用錢換來了時間和空間，接著，他們就可以把前面失去的，重新拿回來了。

“宅鮮送”就變成了一個談資，一個笑柄，這個世界，沒有人會真正的同情弱者，同情那個敗下陣來的家夥的，他只會成為反面教材，人們會說，“宅鮮送”曾經如何如何，現在又如何如何。

“宅鮮送”甚至會變成一個，讓後來者不敢再進入這個行業，挑戰掏寶的血淋淋的案例。

張向北說：“我知道要定位自己很難，承認自己的弱勢也很難，打價格戰，我們和‘每日鮮’相比，沒有優勢，甚至可以說，我們根本就不是他們的對手，資本的力量是強大的，我們沒有這個資本。

“現在的態勢是，我們就是守方，對方才是進攻的那方，而且來勢兇猛，我們現在要做的，不是去想怎麽和他們纏鬥，或者說，我們是暫時的避其鋒芒，采取守勢，我們重點要放在怎麽守好我們的現有的客戶。

“還必須承認，在對方的價格攻勢之下，奢望客戶不流失，是不現實的，我們要想的是怎麽盡量地減緩這種趨勢，減少我們的損失，只要守住這一波，把雙方的戰鬥變成持久戰，我們才可能一點點地奪回我們失去的客戶，第一步，還是先守住。

“只要守住了，打持久戰，我相信他們就不會是我們的對手，為什麽？我也沒有想明白，只是有這個感覺，等我想明白了，再和大家說，杭城和上海，現在不要去考慮怎麽拓展我們的業務，提高我們的市場份額，一句話，就是守住，守住就是勝利。”

兩個會議室裏，大家聽了張向北這話，都在沉思，丁勉力率先打破這個沉默，他說：

“張總，吳總，我有一個想法。”

“你說。”張向北說。

“當然，這只是我個人的想法，還沒有向武總、周總、馬總他們匯報，我也是剛剛聽了張總說的話……”

張向北打斷了他：“開會，不要拘泥，會議室裏沒大小，想到什麽就說，什麽都可以說。”

“好好。”丁勉力說，“我想，我們現在，要想去穩住一個個的居民客戶，幾乎是不可能的，他們是在用手選擇，覺得那邊便宜，就選那邊，過段時間，覺得還是我們這裏好，他們自然就會回來，我們只要做好我們自己的事就好。”

丁勉力說話的時候，用了這邊那邊，而沒有用“每日鮮”和“宅鮮送”，是覺得“每日鮮”這三個字，有點說不出口。

“說重點。”吳歡說。

“好，我覺得有一件事情是我們可以做的，那就是先穩住大客戶，一個大客戶，抵得上一個小區甚至幾個小區的采購量，也是我們主要的利潤來源，只要把這些大客戶穩住了，我們的基本盤就守住了。

“大客戶還有兩個好處是，一是他們對菜價，並沒有那麽在意，二是這些大客戶，我們本來就有來往，逢年過節的時候，我們一直有記得他們，感情基礎在的，我想，我們現在，應該再去一個個登門拜訪，當面聽聽他們的意見，和他們溝通，把他們給穩住。”

丁勉力話音剛落，吳歡就叫道：

“我覺得這個主意很好，丁總說的對，現在雖然是假期，但這些大客戶並沒有放假，我們明天就可以開始去拜訪他們。”

所謂的大客戶，就是大型的賓館酒店和大學、醫院等單位，賓館酒店這個時候，正是他們最忙的時候，他們當然不會放假，大學和醫院的食堂也照樣開著，負責采購的總務處和後勤處的人，也會加班，找到他們不難。

“我看可以，上海這裏，明天我和老丁分頭行動，一個個去拜訪他們，爭取用一個星期的時間，把所有的大客戶都拜訪下來，穩固住。”周若怡說，丁勉力說好。

“杭城這裏，我和李薇分頭行動。”吳歡說，“有幾個大客戶，我們就不用拜訪了，交給張總。”