第2085章 開戰第一天

四個人進去會議室，面對著大屏幕呈一排坐下，吳越打開了面前的筆記本電腦，盯著看。

墻上的大屏幕，瀏覽器早就已經打開，地址欄裏已經輸入“每日鮮”的網址，吳越一遍遍地更新著，目前沒有什麽反應。

張向北知道，今天上午，應該已經有消息開始發酵，他問：

“好消息還是壞消息？”

“壞消息。”吳越說，“截止到前面八點五十分，我們杭城和上海，個人用戶的訂單，比昨天減少了百分之三十七點八。”

張向北的心裏一沉，問：“這麽多？”

其他的三個人都點了點頭，吳歡和李薇，早就已經知道。

今天是中秋節，休息天，大多數人都在家裏，照理說，今天的居民個人訂單，會比昨天暴漲才對，結果不但沒有增加，反而比昨天減少了百分之三十七點八。

加上本應該增加的部分，實際減少的就遠遠不止是這些，毫無疑問，這減少的部分，都是在觀望，也在等著“每日鮮”上線，他們在等著比較雙方的菜價。

昨天晚上，他們“宅鮮送”雖然已經勝了一局，但這勝利並沒有轉化為今天的訂單，在網上圍觀，為你叫好是一回事，實際到要下訂單，關系到自己的荷包時，又是另一回事。

何況，昨晚在網上為他們歡呼的，大多都是年輕人，即使是杭城和上海本地人，他們也不掌握家裏的采購權，這些大都只能是他們未來的客戶，但不是現在的客戶，他們的主力客戶，那些中老年們，面對荷包的時候，總是很理性的。

會議室裏的氣氛有些沉悶，也就在他們感覺有些失落的時候，墻上的屏幕一閃，接著出現了一行桔紅色的字：“要新鮮，每日鮮！”

接著，這行字馬上消隱，另外的一行字出現了：“來的早不如來的好！”

這一行字也消隱之後，屏幕上就出現了“每日鮮”的網站。

“去他媽的！”吳越罵了一句。

每個人這時都想罵，只是吳越比他們先罵出了口，他們看到，“每日鮮”的排版，還有商品的分類目錄，幾乎可以說是他們“宅鮮送”的翻版，區別只是，他們“宅鮮送”的主色調是淡綠色的，而“每日鮮”的主色調是草綠色的。

張向北苦笑著搖了搖頭，他說：“這一招很聰明，這樣原來我們的客戶，就是到了他們那裏，也一點沒有瀏覽障礙，可以無縫接軌。”

吳歡嘆了口氣，她說：“是啊，這樣一來，連原來的購物習慣都不用改了。”

“看看他們的菜價。”張向北說。

吳越點了一下，點開了下級菜單，出來的是葉菜類的圖片和價格，一路下拉，在座的都倒吸了一口涼氣，“每日鮮”上面的菜價，每一種都比他們便宜。

吳越接著點開根莖類，也是這樣，菌菇類，也是這樣，連肉蛋家禽和水產海鮮都是這樣。

“每日鮮”的這個菜單，就是瞄準他們“宅鮮送”的菜價定的，每一種基本都便宜百分之十。

“怎麽可能？”李薇說，“他們的蔬菜，不是就在批發市場采購的嗎？應該比我們貴才對，肉和水產，采購價也沒有比我們便宜，要是按這個價，他們不但沒有錢賺，還會虧本。”

吳歡罵道：“又來了！”

顯然她對掏寶網這是在幹什麽，和他們的行事作風很熟悉。

張向北說：“還不明顯嗎，他們這是在傾銷，高買低賣，仗著自己資金雄厚，要和我們打價格仗，如果我們要和他們打，想用低價搶占市場，我們就必須降百分之二十才有價格優勢，那樣，我們的利潤也就基本沒有了。”

“只怕是等我們降百分之二十的時候，他們還會接著降，按老馬的作風，不達到目的，他是誓不罷休的。”吳歡說。

“那我們怎麽辦？”李薇問。

張向北和吳歡都沉默了，說實話，他們也不知道該怎麽辦，掏寶網財大氣粗，真的要打價格戰，大家都把價格打到地板以下，掏寶網虧得起，他們可虧不起，能堅持多久，兩個人心裏根本就沒有底。

就生鮮配送目前的市占率和規模而論，“宅鮮送”是“每日鮮”的十倍以上，但真要打價格戰，規模不但不是他們的優勢，反而會是他們的累贅，能迅速地把他們拖垮。

張向北他們“宅鮮送”的菜價，根據南北不同城市的差異，價格有些不同，特別是對單個的品種來說，離產地近的，肯定會便宜一些，遠的，會貴一些，但所有的菜平均起來，大致是相同的。

他們網站的左上角，有一個城市的選項，一般來說，消費者打開網站的時候，系統會根據你的IP地址和注冊資料顯示的所在地，自動匹配你所在的城市，但消費者要是手動選擇，比如北京的消費者要選擇上海，也是可以轉到上海的頁面，看到上海的菜價。