第1978章 生於憂患

“宅鮮送”社區配送系統正式上線之後，不管是單位客戶還是家庭客戶，數量每天都在增加，申屠紅燕他們幾家工廠，每天都在往杭城、上海和南京送保鮮櫃。

申屠紅燕和張向北說，我已經把其他的訂單都停掉了，巧芯那裏的外貿單子也不做了，就做你們這一個產品，不然，等北京和廣州那邊起來，更加來不及。

張向北說好，謝謝紅燕阿姨，保鮮櫃這塊，就拜托你了。

他們一個城市一個城市地發展，每發展一個城市，就需要大量的保鮮櫃，蔬菜不夠，他們可以加大采購，配送的人員不夠，他們可以增加人車，這些都很快，只有這保鮮櫃，必須一台一台做出來，只要保鮮櫃沒有準備好，他們就沒有辦法開展社區配送。

保鮮櫃現在確實已經成為了他們的一個瓶頸，好在義烏人本身就很拼，申屠紅燕和張向北的關系又不一般，完全把張向北這裏的事情，當成了自己的事情，張向北急，她比張向北更急，想盡辦法擴大生產，不僅自己工廠，她把她那些小姐們的工廠都發動了起來。

申屠紅燕給徐巧芯打電話，讓徐巧芯不要再發新的訂單到她們這些工廠，徐巧芯問為什麽，申屠紅燕把事情和她說了，徐巧芯說：

“好，好，我給你們放生，都是一家單位，‘宅鮮送’我們公司還有股份。”

“你還有老公在那裏。”申屠紅燕大笑著把電話掛了。

徐巧芯無奈，只能把他們手裏的外貿訂單，轉到其他工廠去。

張向北讓李薇他們，在網上做了一個調查，他發現他們的新客戶，有百分之二十一點五是經親戚朋友介紹，成為他們的會員了，這個比例已然不低，張向北放了心，知道不僅是他們的廣告投放起了作用，口碑也在起作用。

而對他們這種平台公司來說，客戶的認可和粘著性，是最重要的，網上的客戶，聚起來很快，但是要散，也會很快，不管多牛逼的網站，要是倒下去，還不用一年的時間，不管你一年之前，多麽的風光無限。

而當大家開始遠離你這個網站的時候，他會毫不留情地把你的APP從手機上刪除，他覺得打開手機，看到你就是被冒犯了，煩不勝煩。

這種趨勢，還會像潰瘍的傷口一樣，傷害迅速地擴大，怎麽止損都來不及，張向北覺得自己每天都戰戰兢兢、如履薄冰。

他看著下面熱火朝天的工廠和周圍人來人往的辦公室，還有那雪片般飛來的訂單，絲毫也沒有功成名就的感覺。

沒有做企業的時候，他可以每天無憂無慮，做了企業之後，心就沒有那麽定了，隱隱的總是覺得，不遠處有個雷，正在等著他去排除，要是不排除，隨時就會爆炸。

而這個雷到底在哪裏，張向北又看不到摸不著。

顧工雖然比張向北大了十幾歲，但兩個人很合得來，晚上不值班的時候，下班後顧工經常會不急著回家，他說反正家裏兒子有老婆在管著做作業，不用他管，而張向北，是根本就沒有什麽上下班的概念，回家的時候，心裏總是覺得慌慌的，在辦公室待著，心裏就踏實了。

顧工經常會去食堂裏，親手做幾個菜，然後來找張向北喝酒，他做的菜確實好吃，顧工自己也得意地說，我覺得我身上，最值錢的不是腦子，而是這張嘴。

張向北大笑，他說：“菜是手做出來的，你應該誇自己手巧。”

“錯，菜是吃出來的。”顧工說，“做菜誰不會做，把東西往鍋裏一倒，分得清鹽和糖、醋和醬油區別的人都會做菜，再不行還有百度，上面什麽菜的做法都可以搜到，能做菜不稀奇，差別是做得好吃還是不好吃。

“菜要做得好吃，首先嘴必須敏感，嘗得出好壞，然後不厭其煩地反復試，就能找到最美味的那一款，也就學會做了，接著觸類旁通，技藝才能夠長進，我的嘴就很敏感，很刁。”

張向北說：“好好，有道理。”

天開始有些涼了，他們喝的，是顧工自己釀的米酒，很醇厚，把酒倒進電水壺裏，稍熱一下，就可以開喝，酒一喝起來，兩個人就忘了年紀，忘了上下級的關系，幾乎無話不談。

每次，他們面前的茶幾上，都會有顧工自己腌制的菜，這是他從自己家裏帶來的，他們食品廠的菜還沒到時間，沒有好吃。

張向北每次看到顧工來，都有點小小的期待，不知道他今天帶來的，又會是什麽好東西。

顧工和張向北說，人家買了新房，都會布置一個書房，我這個歷史學的碩士，家裏一本書也沒有，除了我兒子的教科書和課外書，我沒有書，連我自己參加編寫的書，家裏也不會留一本，我不需要書房，我搞了一個作坊，裏面的架子上，都是各種壇壇罐罐和調味料。