第1910章 最後一公裏

下午的時候，小芳去了張晨的辦公室，她去是因為張向北和他們說，有事情要找他們。

而張向北要找他們，是周若怡和孫向陽在後面鼓動，他們讓張向北把自己的想法，去和張晨、小芳說說。

周若怡和張向北說：“張向北，我們知道你不想靠家裏，我們也不想，但是，你去找你老爸和阿姨，說說你的想法，聽聽他們的建議還是有好處的，不管怎麽樣，做公司我們三個都是白癡，沒做過，他們比我們有經驗，他們要是教教我們，我們就會少走很多的彎路。”

“對對，張向北，這個和靠不靠家裏沒有關系，不要那麽驕傲，我們現在只是一個小公司，沒有驕傲的資本。”孫向陽在邊上說，“等到我們公司做得和你爸爸公司那麽大，我們也可以牛逼了。”

張向北想想，這兩個人說的有道理，自己以前有過的商業經驗，最多也就是從小在邊上看，還是自己在紐黑文送菜的經驗，雖然寫出了一份計劃書，但那也是紙上談兵，和實際的操作是兩碼事。

張向北從小到大，看著自己的父母和杆子叔叔他們是怎麽做事的，也看到杆子叔叔和孟平叔叔，他們是怎麽把自己做倒的，這讓他和其他的小孩不一樣，創業的時候，沒有那麽多浪漫的想法，知道開公司是很不容易的，必須戰戰兢兢。

張向北決定帶著剛辦好的營業執照，去找他老爸和小芳阿姨好好談談，讓他們幫自己出出主意。

張向北把自己的來意和兩個人說了，兩個人也早就料到，三個人沒有坐在沙發上，也沒有面對面坐在張晨的辦公桌前，而是去坐在那張小會議桌的兩邊，張向北一邊，張晨和小芳在另一邊，完全一副談公事的架勢。

小芳按照她的習慣，打開了自己的筆記本電腦，記錄著。

小芳和張向北說：“北北，我們現在就不是家人，我從一個職業投資者的角度，來評判你的公司和項目，你爸爸用他的經驗來評判，好嗎，你也不要把我們當成是你的家長，就當作……當作是戰略投資人或合作夥伴，你好好考慮，怎麽把你自己的項目說清楚。”

張向北點了點頭，他說好，他沒有把自己的計劃書拿出來給小芳，而是面對著面，把他自己要做的事情，和張晨、小芳說了，這一部分，小芳和張晨上次已經聽孫向陽向他們轉述過，心裏明白，但還是耐心地聽張向北說著。

張向北說得比孫向陽更有條理，思路也更清晰，小芳和張晨聽著，心裏暗暗贊許。

到了最關鍵的最後一公裏這裏，小芳來了興趣，她和張向北說：

“我前面聽你說的都很好，但這整個流程，最關鍵的就是這最後一公裏，誰要是能解決最後一公裏的問題，才是真正突破了瓶頸，才有可能把這個行業迅速做大。”

張向北點了點頭，他從自己的包裏，拿出了一張紙，遞給小芳，小芳看到紙上畫了兩張圖，上面是L型的一排櫃子，就像是小區的快遞櫃一樣，下面是一間玻璃的小房子，房子裏面，也是一排排的櫃子，房子的門頭，寫著“宅鮮送”幾個字。

小芳看著這張圖，忍不住笑了起來：“還是有遺傳的。”

她把圖轉給了張晨，張晨看到，這圖雖然畫得不怎麽樣，但透視異常的精準，張晨也笑了起來。

“這就是你的最後一公裏？”小芳問，“是不是用快遞櫃子的方式？”

“是，但又不全是。”張向北說，“形式上一樣，但快遞櫃，解決不了保鮮的問題，這些櫃子是有冷藏功能的，有點像有些飯店裏的展示櫃，這樣，所有的菜放在裏面，就能夠達到保鮮的目的，送貨的時間就不成問題，可以集中配送，而不是一家一戶配送了。”

“賓果！完美！”小芳眼睛一亮，叫了一聲：“北北你接著說。”

張向北點點頭：“這些櫃子，安裝在小區的地下停車庫，或者大樓的門廳裏，我們根據客戶的訂單，每天淩晨或上午集中送一次，下午再集中送一次，消費者不管是中午還是傍晚回來，他只要輸入取件碼，就可以拿到他的菜了，一分鐘也不會耽誤。

“對我們來說，因為送貨的時間不再卡的那麽緊，也不用管客戶在不在家，我們就可以做到大規模配送，一個小區幾百幾千戶人家，一輛冷鏈車加兩三個工作人員就可以完成，不需要像美團和京東那樣，依靠千軍萬馬的人肉。”

“那這個呢，這小房子是什麽意思？”張晨問。

“這個是為那些老舊小區設計的，老舊小區沒有地下停車場，也沒有門廳，樓道的通道也很窄，沒地方放櫃子，就可以在小區裏甚至馬路邊上，找一塊空地，設立一個這樣的無人驛站，這樣住在老舊小區的居民，也一樣可以享受到相同的服務。”