第1716章 女人街

吳越的姐姐名叫吳歡，二十六歲，目前在杭城一家做醫藥連鎖經營的公司擔任辦公室主任，她畢業於長沙的一所什麽技術學院，那學校的名字，一聽就知道，不是野雞大學，也是疑似野雞大學。

小芳知道，憑這樣的文憑在職場，最多只能僥幸讓你進入某一家公司，從事最低級的崗位，那種初中生都可以幹的崗位，後來的一切，都要靠你自己。

果然，吳歡最早進入公司，幹的是配送員，也就是每天跟著面包車，從藥品倉庫，往公司分布在杭城各處的連鎖藥店，配送藥品。

吳歡臉圓圓的，剪一頭短發，人不好看，但也不醜，屬於那種很普通的類型，小芳和她聊天的時候，卻發現她的語言很明快，表達很直接，沒有多余的修飾詞，也不會繞來繞去，讓你馬上就能知道她說什麽，要什麽。

小芳問她：“你知道吳越他們在幹什麽嗎？”

“知道，工作也不去找，要我養著，我怎麽不知道他在幹什麽？”

小芳和吳歡說：“我很看好他們的項目，可以投資，但就憑他們兩個人，組不成一個創業團隊。”

吳歡說：“我知道，要是他們兩個，公司肯定關門。”

“你可以加入他們的團隊嗎？也就是和他們一起創業？”小芳問。

“我想想，這事情太突然。”吳歡說。

小芳說：“當然，我可以給你時間考……”

“我想好了，我可以。”吳歡說。

小芳吃了一驚：“這麽快？”

“對，我同意賭一把。”

“賭？怎麽說？”小芳問。

“很簡單，我弟弟他一門心思都在這上面，不讓他試一次，他不會死心的，我就陪他走一次，不管最後是成功還是失敗，我這個姐姐，也盡力了。”吳歡看著小芳說。

小芳點點頭，她說：“吳歡，我知道你在現在的單位，能做到今天這個職務，很不容易。”

“確實，我努力了五年。”吳歡說。

“所以我要提醒你，如果創業失敗，你可能就什麽也沒有了。”小芳說。

“沒關系，大不了找個工作，從頭再來。”

小芳的心裏動了一下，禁不住又看了一眼吳歡，這話似曾相識，她在林淑婉那裏聽到過。

小芳轉向吳越和盛春陽，和他們說：

“我現在必須把你們後面的路，和你們說一下，這不是預言，而是根據我這麽多年，和成千上萬個企業打交道，研究各個類型的企業，形成我個人的經驗，我和你們說的，是從我個人經驗出發的判斷，不一定會全對，但基本會對，你們願意聽嗎？”

吳越和盛春陽，包括吳歡都點了點頭。

小芳說：“我必須先破除你們一些不切實際的想象，你們永遠不要期待你們的這個項目，有一天會超過掏寶網或亞馬遜，要是有人這麽和你們說過，那是在忽悠你們，要是你們自己這麽想，那是你們想多了。

“為什麽？因為這是消費者的購物習慣和心態，還有像你們這樣的社區型的購物網站本身決定的，它注定只能獲得小部分的擁躉，大多數人在網上購物，還是圖的快、省事和便宜，很多人上掏寶網，收到貨後，是連評價都懶得去做的，都是系統默認好評。

“還有一小部分人，還需要系統確認收貨付款，這部分人，根本不可能成為你們的會員，還有一部分人，沒有這麽極端，但他就是上網單純購物，不喜歡什麽社區，哪怕你們那個貨比幾家的功能，也不能改變他們的消費習慣。

“還有，任何的網上社區，都會有被人厭倦的時候，它的粘連性很差，前幾年大家都在偷菜，都注冊了人人網，現在還有多少人會登陸人人網，恐怕去找美劇的，都比登陸社區的人多了吧？

“所有這些，都注定你們的網站只屬於少部分人，而不能覆蓋所有的消費者，當然，我這樣說，不是否認你們這個網站的價值，而是要告訴你們，你們這個是屬於階段性的網站，也就是在一段的時間裏會有價值，但最終會被消費者舍棄的網站。”

“那就不值得做了？”吳歡問。

“不是，不是說階段性的東西就沒有價值，而是要有清醒的認識，在這個階段裏，把它的價值最大化，看不清這點的，大有人在，最典型的就是中國化工網，當初阿裏巴巴想收購的時候，他們的老板自己覺得，自己還可以走得更遠，不肯出售。

“但現在，他們就是想把自己送給阿裏巴巴，阿裏大概也不會要了，因為阿裏的誠信通和中國供應商，已經把中國化工網的業務全覆蓋了。

“我們購買和使用的所有東西，都是階段性的，不管是衣服、食物還是化妝品，大到汽車和房子，所以階段性的東西也是好東西，但是你不能說二十歲的時候，還去穿你十六歲時候的衣服，哪怕這衣服當時給你帶來再多的回頭率。”