第1423章 《三國志》和《三國演義》

“劉總你不是學金融的？”毛總問。

“不是。”劉蕓說，“我一天的金融課也沒有上過，在你們學院派看來，我就是野路子。”

“那劉總你是學什麽的？”施總問。

“我大學讀的是中文系。”劉蕓說，毛總和施總都笑了起來，劉蕓也笑了。

她問：“你們是不是覺得，學中文的，都比較會講故事？但我還真不是靠講故事，我的第一個客戶，跟著我到現在，已經九年了，我的所有客戶，中間很少有流失的，這就是我說的，我不需要去發展客戶的原因。

“這個世界，有錢人都是紮堆的，不用我自己去推銷，我的客戶，他們自動就會把他們的親戚和朋友，介紹給我，我也努力地去幫助他們賺錢了，這才是他們看中我，願意跟著我的原因，靠講故事，維持不了這麽久的關系。”

毛總和施總點點頭，覺得劉蕓這話說的對，也不是在吹牛，有錢人不是傻子，你能騙他一時，但騙不了一世，上百億美金的資金規模，肯定不是一朝一夕能積攢起來的，每個客戶對委托方，都有一個考察和驗證的過程，你必須靠自己的實力說話。

客戶投放給你的資金，是和他對你的信任成正比的。

劉蕓說著說著，手裏拿著白板筆，已經坐回了會議桌前，她看著毛總和施總說：

“學中文有一個好處，那就是能讓我更接近事物的本源。”

“這個怎麽說，劉總你能解釋一下嗎？”

施總對這話不明白了，他覺得說科學或者哲學，能更接近事物的本源他還可以接受，說中文能夠更接近事物的本源，施總說什麽也不能同意。

“好，我舉一個例子，你們一定聽說過一本小說，叫《三國演義》，也肯定知道有一部史書叫《三國志》，研究歷史的，你去問他，他肯定會和你說，《三國志》更接近真實的歷史，但你如果到大街上，隨便問一個人，你知道三國的事情嗎？

“答案也是肯定的，在中國，大概就沒有什麽人，不知道一點三國的事情吧，連文盲，也都會說幾個三國故事，但他們說的三國，是《三國演義》的三國，還是《三國志》的三國？肯定會是《三國演義》吧？”

劉蕓說著又站了起來，重新走到白板前面，她問毛總和施總：

“你們說，哪個更真實？《三國志》還是《三國演義》？”

“這還用問嗎，當然是《三國志》。”施總說，“那《三國演義》是小說。”

“施總，你讀過《三國志》嗎？”劉蕓笑著問。

“沒有。”施總說，“我又不是研究歷史的，去讀那個幹嘛？”

“那你讀過《三國演義》嗎？”劉蕓追問。

“這個肯定讀過，哪裏有男孩子，沒讀過《三國演義》的。”施總說。

“不錯，這就回到我說的話了。”劉蕓指著白板上的那個曲線，問施總：“如果這是股市或者期市的日線圖，我們知道，買的人多，曲線會向上，賣的人多，曲線會向下，曲線怎麽走，都是買賣雙方的資金量決定的，對嗎？”

施總點點頭，這個問題，也太小兒科了。

“那麽，這買賣的雙方裏，施總你覺得，是看過《三國志》的人多，還是《三國演義》的人多？”劉蕓問。

施總愣在了那裏。

劉蕓笑道：“肯定是看過《三國演義》的人多吧？那就這個盤面來說，我們去研究《三國演義》有意義，還是《三國志》有意義？金融系的教授，他們做的就是，拿著《三國志》，在研究一幫由看《三國演義》長大的人形成的盤面，看起來很嚴謹，其實風馬牛不相及。

“我前面說過，金融市場的每一次波動，都是一次非理性的行為，就是因為它是由千萬個讀《三國演義》的人形成的，別以為國外就不一樣，國外也一樣，那就是一批看羅賓漢或《星球大戰》長大的人，簡單地說，就是一幫情緒化的人，組成了我們金融市場的蕓蕓眾生。”

“有點意思。”毛總說。

“就是這麽一幫人的存在，才會有一個情緒化的金融市場和盤面。”劉蕓說，“不然你們看看，為什麽每個月美國非農指數發布的那十幾分鐘，外匯市場美元的波動都會那麽劇烈，你用任何理性的說法都解釋不通，美元的實際價值，在那十幾分鐘裏，會產生這麽大的變化嗎？當然不可能，這只是情緒的集中反映。

“金融市場的崩盤，從來都是信心的崩潰造成的，但金融市場的崩盤，恢復得又特別快，為什麽，因為大家看到這個崩壞的市場，都知道反應過度了，都知道反應過度了，大家又會爭先恐後進場，想搶最低點，市場又莫名其妙起來了。

“一個亞洲金融危機，才多長時間，整個亞洲就撐過來了，你再看現在的很多數據，其實比亞洲金融危機時的風險還高，但是誰在乎？