第1395章 過火

張晨上午出門，先去了湖畔油畫館，趙欣剛剛采購回來一批畫，讓張晨過去看看，張晨在油畫館，待到了中午，這才去了公司。

張晨一走進自己的辦公室，小莉就跑了進來，和他說，奶奶的，我被那些總代理圍攻了一個上午。

“怎麽樣？”張晨問。

“沒怎麽樣，我一點也不松口，他們也沒有辦法，加盟費都退給他們了，他們想翹辮子，也翹不起來。”

小莉說：“他們威脅我，說這樣的話，他就不做了，我還反過來威脅他們，和他們說，你們看看現在市場上，還有沒有不收加盟費的品牌，就我們半畝田的知名度，不收加盟費招代理，你們認為難度大嗎，奶奶的。我硬起來，他們就軟了，怕我取消他們的總代理資格。”

張晨笑道：“不錯，不過態度還是要好，畢竟大家一起做生意這麽久了，他們也不容易，還有，奶奶年紀都那麽大了，就不要出門了。”

小莉也笑道：“沒有沒有，奶奶待在家裏，沒有出去，我就是和你說的時候說說，不過，老板，我昨天晚上想想，我們這換貨率，還真的非調下來不可，不然我們會死得很難看。”

“哦，為什麽？”張晨問。

“我們原來處理庫存，主要靠北京、上海和杭城，我們自己的三家專賣店，每個月搞活動，這三家店的活動，差不多每年處理了我們一半的庫存，現在，北京和上海的專賣店都沒有了，我昨天看看，我們今年的庫存，消化起來就很頭疼，等到明年，可能會啃不動了。

“小娟也和我說，她說，我們店裏，現在打折的庫存貨已經太多了，配送中心什麽賣不了的都往她那裏發，這樣下去，我們的專賣店，會變成專賣拉西的店，名氣會賣差的，老板你說，小娟說的是不是很有道理？”

張晨說對，你們這個考慮很對，這樣下去，我們的庫存，確實會越來越難處理。

他們原來自己的三家專賣店都在，每個月搞酬賓活動的時候，那些庫存的舊貨五折六折銷售，對顧客來說，已經是很劃算，而對張晨他們來說，也還有利潤，不會虧。

如果不是在他們自己的專賣店賣，而是發給代理商，五、六折的基礎上，再來個三點幾折，那肯定是虧得一塌糊塗。

連商場的專櫃也不能賣，五、六折的零售價，七七八八，扣了商場將近三十個的返點，早就虧了，連營業員的工資都做不出，最主要的是，商場的專櫃只有那麽點位置，連當季的產品都上不全，哪裏還有地方展示這些庫存貨。

“好在現在掏寶網上，我們開了個特價專櫃，效果還不錯，但那銷量，到底還小，這庫存要是控制不住，我們的倉庫會塞滿的，這樣想想，我今天就更不敢松口了。”小莉說。

做服裝最討厭的就是，服裝的款式、顏色和尺碼太多，你一個季節的服裝，沒有那麽多的新款不行，每一個款式，少則三四個，多則七八個顏色，而尺碼，最少也是三個，北方一般是M、L、XL，南方是S、M、L，實際是四個，顏色尺碼配配齊，每個款的數量就不少。

而每個款的每色每碼，都很難說完全賣完的，那幾百個款式集中起來，最後匯集到他們倉庫，就是很驚人的數字。

張晨覺得，一個服裝企業最後如果會垮掉，不會有例外，肯定都是被庫存壓垮的，那一箱箱堆在倉庫裏的，可都是錢，而且是迅速貶值，直到一文不值的錢。

服飾和其他產品不一樣的是，同樣一款產品，你賣五塊，不一定會比賣五千好賣，而一件衣服或一個包，五千一件賣不動的時候，你賣五塊，很可能還會更賣不動。

如果LV專賣店的所有產品，從今天開始一律五十一件，賣一個月，把這個牌子賣倒了，它的銷量，大概率反而會下降。

張晨覺得，蘋果牛仔褲和老人頭的皮鞋就是這樣，剛開始進來的時候，它們還是高端產品，後來越賣越便宜，最後終於，把自己賣成了地攤貨，ESPRIT和佐丹奴，差不多也是這樣把自己小命送掉的。

“長痛不如短痛，就這一下，把它扭轉過來。”張晨和小莉說。

小莉說好，我知道了，老板。

小莉走到了門口，又轉過身來，和張晨說：“對了，要是有人打你電話，你接了，就和他說，這個事情我在管，讓他找我，你這個人，唉，有時候太好說話了。”

張晨笑道：“我昨天就已經這麽說了，我騙他們說我在三亞。”

“怪不得。”小莉點點頭。

“只有賀冬梅，我昨天和她通了一個小時的電話。”張晨說。

小莉笑道：“她不一樣，她是皇親國戚，她都沒有打過我電話。”