第1390章 往後撤，步子再大一點

每一家專賣店都已經上冬裝，夏裝全部退回到廠裏，張晨讓趙晶晶把數字統計了出來，特別是華東地區，他們自己直接發展的專賣店，張晨想知道加盟費退了以後，總體的情況怎麽樣。

趙晶晶拿著一疊報表走進張晨的辦公室，張晨和她說，叫徐巧芯和小莉也過來。

趙晶晶轉身走回到門口，朝外面喊：“小莉，小莉。”

小莉跑了過來。

趙晶晶又叫：“巧芯，巧芯。”

徐巧芯在樓上應了一聲：“來了，來了。”

張晨站起身，走到了會議桌那裏坐下，趙晶晶把手裏的報表給他，和他說，我再去打印兩份給她們，張晨說好。

趙晶晶轉身走了出去，在門口差點和跑進來的小莉撞到，兩個人都叫了一聲，趙晶晶拍了小莉肩膀一下出去了。

跟著徐巧芯也進來了，問張晨：“老大，要開會？”

“內銷的事，你在邊上聽聽。”張晨說。

“那我可不可以用你的電腦，我正在和傑瑞聊天。”徐巧芯說。

張晨說好，你用吧。

徐巧芯走到張晨的辦公桌前坐了下來，起身，又坐下去，身子往椅背上靠靠，叫道：

“小莉，這老大的椅子就是舒服，你要不要坐坐？”

張晨和小莉都笑了起來，小莉說，你繼續過癮，我還是坐在這裏。

徐巧芯比了個OK的手勢，她打開張晨電腦裏的MSN，輸入了自己的帳號和密碼，登錄上去，同時把筆記本打開，準備邊和傑瑞聊天，邊記錄張晨他們這邊在說的事情。

張晨罵道：“你一心還可以兩用？”

“不止，可以三用。”徐巧芯說，“我最喜歡做的事情是冬天坐在床上，戴著耳機聽音樂，眼睛看著電視，膝蓋上還有一本書。”

張晨和小莉又笑了起來。

趙晶晶走進來問，你們在笑什麽？

“發現了一個奇葩。”

小莉指了指徐巧芯，趙晶晶說，她？我早見怪不怪了。

她把手裏的報表給了小莉一份，又走過來，給了徐巧芯一份，走回去會議桌那邊坐下。

趙晶晶和張晨說，加盟費退回去後，銷售沒有下降，有些地方，反而增長了，看樣子我們擔心的，沒有加盟費，他們會銷其他公司產品的事情，沒有發生。

“根本不敢，他們去賣其他公司的產品，又要被騙一次加盟費，還要冒著被我們取消加盟資格的風險。”小莉說，“銷售增長的幾個地方，我也問過，沒有了加盟費，他們覺得，六折、七折賣也有百分之七八十的毛利，現在他們折扣都下來了，所以銷量上去了。”

“有沒有因為換貨率降低的原因？”張晨問。

“有這個因素。”小莉說，“反正是擔心會超過百分之十的換貨率，能賣的，都想辦法賣了，哪怕折扣再低一點。”

“現在換貨率多少？”張晨問趙晶晶。

“沒有一家超的，最高的八點九。”趙晶晶說。

“降下來的庫存，如果換算成錢，你算過沒有，會是多少？”張晨問。

“三千四百多萬。”趙晶晶說。

“那我們最少可以賺到一半了。”小莉說。

“怎麽會，你們這個賬怎麽算的？”徐巧芯在那邊叫道。

小莉說：“凡是庫存的產品，我們第二年，哪怕在自己專賣店賣，一開賣也是六折，這樣就等於去了四折，再加上，並不是所有的庫存都可以賣完的，有些已經庫存了五六年，年年拿出來，年年都賣不動，我們自己看著都討厭。”

“明白了，你們繼續。”徐巧芯說。

“這麽說來，我們退掉了加盟費，還是劃算的？”張晨問。

“這樣算算，是劃算的。”趙晶晶說。

張晨苦笑道：“剛開始也是不會算賬，算糊塗賬，為了收這個加盟費，就把換貨率調上去，以此來吸引人，結果是搬起石頭砸自己的腳。”

“不是的，張總，你這樣說不對，當時有當時的情況，和現在不一樣。”小莉說，“當時我們窮啊，這加盟費，總代理和下面二三級代理的，一收就收了上千萬，這才讓我們馬上就有錢了，要是沒有這個錢，我們工廠怎麽可能發展這麽快。”

“你這個話，也說的對。”張晨說，“確實是這樣。”

張晨和趙晶晶說：“小莉那時候在四季青當營業員，她最清楚，確實，當時要是沒有這個錢，我們也買不起延安路的專賣店，也沒有能力兼並你們群英服裝廠。”

“對，現在看看，這筆錢是小錢，那個時候，可是我們的命根子，我記得那個時候，小昭聽說你花了一百多萬，買了專賣店，其實她已經嚇到了，不過她悄悄和我說，小莉，沒辦法，我們只有再多發展一些加盟店，把這錢收回來。”小莉和他們說。