第1366章 好好算算賬

張晨決定把他們自己公司直接發展的加盟店的加盟費，全部退了，趙晶晶舍不得，意見很大，她甚至和張晨說，這可是小昭，一家家收上來的，你現在一句話，就都退了，一百多萬就全沒有了，打了水漂，我就是心疼。

張晨耐心地和她說，你算算因此降下來的庫存，恐怕還不止一百萬，沒有了加盟費，現在我們和代理商的關系，就變成單向的了，只能我們要求他們，他們很難要求我們。

“可是這樣，要是很多店，就因此不賣我們的衣服，或在賣我們衣服的同時，還進其他的貨怎麽辦？原來有加盟費，他違約了，我們可以扣，現在沒有加盟費，我們一點制約他們的辦法也沒有了。”趙晶晶說。

“不對，不應該這麽想，我們的衣服，要是好賣，誰舍得不賣我們的衣服，他要是違約，我們一句取消他的代理權，就把他嚇死了，有沒有加盟費有什麽關系？”

張晨說：“要是我們的衣服不好賣，他就是進貨進去了，又有什麽用，那麽高的換貨率，最後這些衣服，不是還回到我們倉庫？進的時候亂進，結果還造成了我們工廠的盲目生產，我們工廠的產能，去生產其他的貨，還能產生利潤，都在生產庫存，可以說是極大的浪費。

“現在我們把換貨率控制住，把庫存降下來，這就等於是釋放了我們工廠的一部分產能，同時，從代理商那邊來說，他進的時候就會小心，賣的時候也會賣力，賣不掉就是他的庫存，他還不拼了老命賣啊？你想想是不是這個道理？”

趙晶晶想了想，覺得張晨說的有道理，可是，她說：“這麽一大筆錢要退掉，我就是心疼。”

“我也心疼，我不喜歡錢啊，不喜歡還賺什麽錢。”張晨笑道。

“我沒看出你心疼。”趙晶晶埋怨道，“這個加盟費，說是可以退的，其實就是我們的錢，根據合同，只有我們解除合同才退還給他們，那還不就是我們的錢？現在，等於是我們要拿這一百多萬去貼他們，憑什麽啊，生意有你這麽做的嗎？”

“對對，你說的對，按照合同，這加盟費幾乎就沒有退的可能，除非我們倒閉了，我們倒閉，也沒錢可退了，你說的沒錯，所有收加盟費的，就是在騙錢，但是算賬，還要算細一點，算遠一點，我這是用小錢，在換公司的發展，在換大錢，再心疼也不得不做。”

張晨看著趙晶晶對公司的錢，比自己還心疼，就差破口大罵了，張晨心裏有些感動，他繼續耐心地和趙晶晶說。

“好吧，那我讓小莉通知他們，把他們一家家都退掉。”趙晶晶最後無奈，只能說。

張晨說好，等趙晶晶轉身出去，張晨又想起了一件事，他把趙晶晶叫住，趙晶晶走了回來。

張晨和趙晶晶說：“蕪湖那裏，項琴轉給她的時候，就沒有收加盟費，你把蕪湖的加盟費，直接退給項琴。”

“項琴都不做這麽久了，還要退加盟費？”趙晶晶奇怪了，問。

張晨說對，她自己沒有說，但還是退給她，她現在也蠻艱難的。

“好的，我知道了，張總。”趙晶晶說。

……

李薇他們的電子商務部，又增加了六個人，把那套房子裏所有的房間都用上了，他們同時在掏寶網上，增加了四家網店，除了原來的“半畝田”，又增加了“昭美”、“棉麻制造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。

小莉從鄭慧紅那裏，不僅了解到了顧客的搜索習慣和偏愛關鍵詞，還了解清楚了掏寶網搜索引擎的自動排名規則，她讓電子商務部的人，沒有業務要談的時候，就不停地搜索和點擊自己的網站。

這樣，他們的網站，不僅能見度大大增強了，在每一幀搜索頁面裏，還都排到了最前面。

掏寶網也基於張晨他們公司，是最早進駐他們網站的服裝賣家，對他們網站還有過很多的建議和貢獻，把他們“半畝田”的廣告，放在了掏寶網的首頁上，那個時候的掏寶網，還沒有到有底氣收廣告費的時候。

李薇他們電子商務部的業務量，果然迅速增長，現在一天，平均已經能夠賣兩百多件衣服。

小莉和張晨說：“太厲害了，這都趕上我專賣店的銷量了，這才多大一點地方，才幾個人，還一分錢房租都沒有，這個利潤。”

這個增長速度，也有些出乎張晨的意外，按他們現在這個銷量，已經可以滿足一個小型工廠的的產能了。

張晨把這件事情和賀紅梅說了，賀紅梅說，我這裏也差不多，我現在自己這裏的工人，都在做“紅梅花開”，劇組要的服裝，都交給其他工廠去做了，我們也在找合適的地方，準備去做一個正式的工廠，雯雯和倩倩兩個人，現在積極性不要太高。