第1343章 雪，一片一片一片……

房交會結束，接下來就是一個星期後的土地拍賣會，在要不要報名參加這一屆的土地拍賣會，劉立杆和譚淑珍產生了分歧，劉立杆主張參加，譚淑珍認為應該放棄。

劉立杆說，其他的城市，我們可以放棄，在杭城怎麽可以，我們浙江錦繡，缺席過哪一屆的杭城土地拍賣會？

“大哥，現在是要活命的時候，不是爭面子的時候，我們現在手裏的土地儲備，已經足夠，沒有必要在這個時候，再去買土地。”譚淑珍說，“這樣的形勢，還不知道什麽時候是個頭，賬上的資金枯竭，會要了我們的命的。”

“按你的邏輯，那我們連這次的房交會都不用參加了，更不用去拿什麽最大的展位，那個，不也是在爭面子嗎？”

劉立杆說，譚淑珍愣了一下，不過她馬上回過神來，她說：

“那個花的是小錢，是用小錢去博大名聲，我們還博得起，土地拍賣能一樣嗎，那很可能會要我們的命的，大環境這麽差，把錢變成土地容易，舉舉牌子就行，但要把土地變回錢，那就難了，真到了那天，可以說是叫天天不應叫地地不靈，除了任人宰割，就沒有出路。”

譚淑珍堅持著自己的看法，她說著的時候，看到劉立杆不停地搖頭，看得她心煩，說完了就叫：“別晃腦袋，說！”

“我覺得我們認為的，市場的鋼需還在的判斷是正確的，只要鋼需還在，不管政策多麽嚴厲，這個需求都會被釋放出來，只是速度快慢的問題，而不是有或沒有的問題，而且，從經驗來看，所有的‘宏觀調控’，最見成效和最嚴厲的，都是在前三個月。

“這三個月，最高層為了達到調控的目標和效果，政策會密集出台，而下面又會層層加碼，傳導到社會上，會帶來寒蟬效應，但這種效應是會隨著時間的推移遞減的，人的心理也會產生疲態，所以我覺得，最艱難的階段已經過去。

“我們在最艱難的時候，還能堅持下來，接下去，也不會比這更差了，所以我覺得，我們還沒有到那麽悲觀的時候，不應該去想怎麽活的問題，而是要想怎麽活下去的問題……”

“這個有什麽區別？”譚淑珍打斷了劉立杆的話。

劉立杆說：“本質的區別，只想著怎麽活，是被動的，消極的，是在窮於應付，而考慮怎麽活下去，是積極的主動的，考慮怎麽活下去，其實是考慮怎麽活得更好，這是有選擇的。

“我們現在手裏的土地儲備，你覺得還夠，那是你站在現在這個時間點，但要是市場回暖，你還會認為我們的土地儲備夠嗎？肯定是遠遠不夠。

“我判斷，因為這次房交會的結局不理想，這次的土地招拍掛會很冷清，土地的價格不會高，正好是我們可以進入的時候，我們如果在這個時候，以最低的價格拿下哪怕一塊地，就可以攤低我們的土地成本。

“等到下次土地拍賣，我們有這地打底，就敢和別人擡價了，因為平均下來，我們的土地成本，還是會比他們大多數的公司低。”

“你說的這是理想狀況。”譚淑珍說，“那要是下次的土地拍賣，價格比這次還低呢？”

“不可能，我說過，最壞的狀況已經過去。”劉立杆說，“還有，你看現在雖然房產銷售慘不忍睹，但杭城的房價並沒有如大家預期的在降價，為什麽，說明每家公司還是惜售，惜售的原因是這兩年形勢太好，可以賣的都提前賣了，手上沒有什麽土地了。

“大家手上都缺土地，這在土地市場，也會形成鋼需，土地招拍掛一年只有兩次，他們可以缺席這次的拍賣會，頂多再缺席一次秋季的拍賣會，還能連明年的也缺席？那他就應該打鋪蓋走人，別留在這個行業了，等到大家重新進場的時候，地價可能便宜嗎？”

“你讓我想想好嗎？”譚淑珍看著劉立杆說，“我承認你說的也有道理，但我要好好想想，還要算算賬。”

“好。”劉立杆點點頭。

譚淑珍想了一個晚上，又在財務部待了一個上午，她走進了劉立杆的辦公室，和他說，我們要去一趟香港，如果這次香港之行，能達到預期，我就同意這次拍賣會再出手，不然，你就是把我開除了，賬上的錢也不能動。

“去香港幹嘛？”劉立杆不解了。

“去把我們現在能變現的東西變現了。”譚淑珍說。

劉立杆明白了，他問：“你是說杭城中心裙樓的租金？”

“對，我們現在手上能變現的，只要土地、房子和杭城中心裙樓的租賃權。”譚淑珍說，“總不能賣了土地去買土地，房子的變現現在也不現實，唯一能馬上變現的，就是杭城中心的租賃權。”