第1309章 看著都在笑

張晨每天都會去工廠一樓的配送中心看看，這裏有全國各地傳回來的補貨單，和每天每家店的銷售日報表。

張晨一般，不會去看補貨單，那是趙志剛最關心的，他要根據補貨單出生產單，計算裁床需要裁剪的數量，同時，調整服裝生產的先後秩序，他們一共有幾百個款式，不可能說車間裏幾百個款式每天同時都在生產，每天在生產的，也就十幾個款式。

補貨量大，要的急的款式，趙志剛會優先安排生產，內銷的服裝，和外銷不一樣，整個周期是很短的，從客戶補貨到趙志剛安排生產，再到配送中心出貨，最多也就三四天的時間，所以他們，每天都要合理地調整和安排，先生產那些配貨中心已經嚴重缺貨的產品。

張晨最關心的是每天的銷售情況，在他看來，補貨單還不能反映真實的銷售，那只是反映一個款式，各代理商的看好度，很多服裝，從他們的配送中心到了總代理那裏，再從總代理到了二三級代理那裏，有時候就停住了，沒有繼續往前走。

這樣的產品，很多最後又會回來，填補那個換貨率。

張晨知道，只有每天每家店的銷售日報表，才是真正真實的反映，代表這些服裝，走完了它所有的路，到了最後的消費者手裏，最後會出現在她們的身上，迎迓著別人贊許的目光。

現在的銷售日報表，和在三堡的時候不一樣，不再是通過傳真機吱啦吱啦地傳回來，每天把傳真機都用發燙了，而是通過電腦傳過來，配送中心，會把它們都打印出來，每天幾百上千頁，放進不同的講義夾，再放到架子上。

電腦剛開始普及的時候，有一個說法，叫做無紙化辦公，意思是以後需要什麽，只需在電腦裏看看就是了，那些紙質的東西，馬上會變成過去式，會被電腦時代的洪流所拋棄。

但實際上，電腦越普及，紙張的消耗反而越大，以前哪個單位，會需要這麽多的A4紙，現在，連很多的家庭，都配備了打印機，和一包包的A4紙。

事實證明，人們還是更習慣看紙上的東西，也更信任紙上的東西，電腦不是推進了無紙化辦公，而只是把更多的文件和表格，可以更美觀整齊、方便快捷地呈現在紙上。

配送中心存放日報表的架子，是按照地區排列的，張晨站在架子前，一個個看著，每一個地區，排在第一個的是總代理，每一個總代理，有一個匯總表，表明他那裏所有的二三級代理商和商場銷售的情況，張晨也不喜歡看這個，而更喜歡看每家店每個商場的報表。

他覺得這些數字，才是最鮮活的，它們代表著生意，也代表著每個店老板的表情，那些有一長串的銷售的，張晨雖然不知道這家店的老板是誰，但他知道，他或她的眉目肯定是舒展的，嘴角肯定是笑的，反過來，要是只有寥寥幾件的銷售，不用說，那老板的臉肯定是苦的。

這代表著他不僅沒有賺到錢，而是每天的成本都保不住，他的利潤，不夠付房租，也不夠付營業員的工資，看到這樣的報表時，張晨心裏會有一種歉意。

每一個選擇賣你半畝田服裝的代理商，都是出於對半畝田品牌的信任，這寥寥的銷售，會讓張晨感覺，自己虧欠了這份信任。

如果在一個區域，這只是極個別的現象，那張晨就知道，是這家店的商品陳設或經營上有問題，張晨會馬上打電話給總代理，讓他去找原因，幫助下面，把生意做起來。

他們的品牌知名度越大的時候，總代理們就越懶惰，他們更關心的是收加盟費，至於你生意好不好，他才懶得管，最好你生意不好，主動退出去，他就可以招第二家，再收一次加盟費，反正現在想加盟的人多的是，他們不愁。

碰到這樣的總代理，張晨有時候都想破口大罵，他反復和他們說，我們的服裝好不好賣，不是在於你一年新發展了多少代理商，而在於你們下面的代理商，做的時間有多久，越是時間久的代理商，就說明我們的服裝，在他們那裏好賣，我還希望你們，每年一家新店都沒有。

每個地區，下面就是那麽多的市縣，一個市縣，只有一家代理商，哪裏可能年年換代理，年年換代理，那就說明有問題了。

總代理們接張晨電話的時候都是唯唯諾諾的，但實際去做的時候，做了多少，那就只有天知道了，所以張晨需要反復地打電話，直到那家店的報表開始好看了，張晨仿佛看到了店老板的笑容了，這才松了口氣。

要是在一個區域，出現了普遍的銷售下滑，雖然他們全國整體的銷售是上升的，張晨還是會很警覺，這就是在提醒他，需要在產品上調整了，說明他們沒有找到這個地區的“賣點”。