第0990章 沒有例外

眼看著到了年底，張晨的心裏煩躁得很，就想著這一年快快過去，從下半年開始，不僅是他們杭城、上海和北京的專賣店，連下面縣級的加盟店，像象山，原來一個縣級店的銷售，可以抵其他地方一個地級市的銷售，今年也說撐不住了。

撐不住，幾乎是每家店給張晨打電話的時候，少不了會說的三個字。

有幾家店，甚至在考慮要不要轉行，但看看其他行業，好像也看不出日子好過在哪裏，百業蕭條，幾乎就無一幸免。

張晨心裏明白，這幾乎是全行業的現象，不是他們的產品出了問題，就是這樣，他心裏還是會覺得煩躁。

整個服裝行業，在今年的日子都不好過，因為他們在上海和北京商場的專櫃，營業額降了三四成，但問題是，他們在大多數商場的排名，還是排在前三，比較起來，還算好的，如果不是全行業的不景氣，就不會出現這個狀況。

經濟不景氣，服裝就是晴雨表，張晨現在理解，為什麽衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽體，你大概就食之無味，不能夠穿得體體面面，你連出門的心情都沒有，坐下來好好吃飯的欲望都沒有，隨便縮在哪個角落，一碗面就把自己打發掉。

銷售上不去，庫存的那個老毛病就出來了，畢竟有那麽多的店要鋪貨，有那麽高的換貨率在。

生意好的時候，幾乎每家店的換貨率都不會用足，他們也不想當搬運工，一個款式剩下來的一兩件，反正前面賺到錢了，這一兩件，很便宜就處理掉了。

生意不好的時候，上什麽什麽不動，只能換，換來換去都不動，最後就只好退到廠裏，每家店，不僅把換貨率用足了，還都抱怨不夠，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已經是百分之百換貨了。

而且，銷售好的時候，你的基數大，相對來說，庫存的比例就小，銷售不好的時候，基本是每一個款式生產出來，最後都有三分之一以上會退回來。

庫存不斷地增加，但款式卻越來越多，沒辦法，他們幾乎就靠不斷地出新款，在維持這點可憐的銷售。

下面的店裏也是一樣，來買衣服的客戶越來越少，經常來店裏的，也就靠那幾個老客戶，每個地方，經濟再不好的時候，總還會有那麽一些有錢的，又喜歡買衣服的女人。

但服裝又不是蘋果，你今天吃了一個，明天還可以吃一個，再喜歡的服裝，她也只會買一次，甚至是連過眼，都只過一次，每次一到店裏，問的就是有沒有新款。

要維持店裏的銷售，同時也要留住和吸引這些老客戶，唯一的辦法，就是不斷地上新款。

不斷地上新款，這幾乎是所以專賣店的要求，張晨他們，就不得不滿足他們的需求，葛玲她們設計中心，壓力變得很大。

大家心裏都很明白，誰也不可能做到設計和生產出來的都是爆款，爆款和滯銷款是同樣以一定比例存在的，新款越多，滯銷款肯定跟著越多，而新款也是上了一次貨後就不補貨了，滯銷款接著退回來，變成了庫存。

新款多了，服裝的成本也增加了，因為你的面輔料都是新的，不可能所有數量都搭配得剛剛好，肯定會有這樣那樣的浪費。

加上工人對款式不熟，產量也上不去，產量上不去，你的工價相對就要提高，不然工人的收入降低，直接影響到他們的積極性。

所有這些，都造成他們的生產成本，增加了不少。

最討厭的還是，款式越多，庫存肯定就會大幅度增加，這是一個惡性循環。

服裝的銷售上不去，連他們私人訂制的客戶，張晨也感覺到，她們的采購量明顯減少。

申屠紅燕到張晨這裏來的時候，他們聊起了這個，申屠紅燕和張晨說，是這樣的，我還不是沒錢了，是不敢花了，原來覺得，錢嘛，來得容易，花掉了再賺就是，現在不一樣，知道賺錢沒有那麽容易了，更不知道明年後年會怎麽樣，所以就是有錢，也不敢花了。

張晨很理解這樣的心理。

申屠紅燕和張晨說，像我，還算好的，因為我的客戶，主要是在國內和中東，中東人受影響不大，他們還有錢，還在正常出貨。

那些做東南亞的工廠，那個慘，沒法說，不要說工人，就是客戶也一樣，義烏有好幾千韓國人，你知道他們過的是什麽日子？

租的酒店退掉，去租房子，十幾個人住在一套房子裏，每天就吃面條，還不是方便面，方便面都吃不起，就是買來的那種一筒一筒的掛面，煮熟了，搞點醬油搞點鹽這麽吃。

他們也沒有辦法，原來天天往國內發貨，現在沒貨發了，他們靠什麽賺錢？我們義烏這種小商品，本來利潤就很薄的，沒貨發麽就只有吃老本。