第0903章 簡單了（第2/2頁）

而買房人的心理，都是追漲不追跌的，你這個小區的房子一旦開始打折銷售，人家就會覺得，你這房子是不是有問題。

劉立杆問她理由，應鶯在大腦裏組織了一下，說出了他的理由。

“第一，現在國家的政策越來越開放，原來很多在杭城做企業和經商的人，他們都傾向於回老家造房子，覺得自己在杭城不可能久留，這部分人的想法改變了，他們覺得自己會在杭城長期居留下去，回老家反倒變成了不太可能的事，這部分人，他們的買房意願增加了。”

這個沒錯，劉立杆覺得確實是有這個趨勢，連自己和張晨，把全家都一鍋端遷來杭城了。

除此之外，還有就是，從一九九三年四月一日，國務院宣布正式取消糧、油票之後，城鄉意識、戶口意識在慢慢淡薄，原來那些從農村出來，覺得自己在城市沒有戶口，不可能長居的人，現在覺得，有沒有戶口沒多大的關系，自己可以在城市長居了。

應鶯繼續說：“第二個我們沒有注意的人群是，我去房管局查了，現在杭城二手房的交易，每個月都在增加，而且增長的幅度越來越大。”

“這和我們有什麽關系？”

“當然有關系，什麽人手上才會有二手房？當然是那些最早參加房改，房子已經在他們名下的人，他們為什麽把自己住的房子賣了？因為他們有改善住房的需求。”

劉立杆點點頭：“這個聽上去，好像和我們開始有一點關系了。”

應鶯笑笑：“關系大了，這部分人賣的房子，本來就是多層，原來多層的房子沒有例外，大多是四五十個平方，像我們‘錦繡家園’這種六十五個平方的，在多層裏，已經算大面積了。

“你想，一個賣了多層建築裏的小房子的人，他要改善住房條件，是會選另一幢多層裏的小房子，還是選擇杭城第一個高層建築小區的，高層裏的大房子？原來杭城沒有高層住宅，他們沒有選擇，有了我們‘錦繡錢塘’後，他們就有選擇了。”

“有道理。”劉立杆說，“對了，你到底調查了哪些人？”

“我們‘錦繡江南’裏那些公司，所有的高管我都調查了，他們購買的意願就挺高的，但他們希望，也可以做按揭。”

“這個單價和總價，喬總他們應該有興趣吧，你聯系一下。”

“我已經聯系過了，喬總說可以，我們確定什麽時候開盤，他就派人過來。”應鶯說。

“好，那我們馬上開盤，在艮山河兩邊的房子開盤之前，爭取把‘錦繡錢塘’先賣了，免得到時候自己打自己。”

劉立杆“錦繡錢塘”開盤之前，在《杭城日報》和《錢江晚報》，連續做了三天的廣告，廣告主打就是杭城第一個高層建築小區，“和藍天更接近”、“夜枕錢塘江的濤聲”。

開盤的時候，可以說是盛況空前，第一期所有的房子，在當天就銷售一空，這個樓盤，不僅吸引了購房戶，也吸引了杭城幾乎所有的房地產商，他們也都要來看看，這杭城第一個高層住宅的小區，到底是長什麽樣，劉立杆可以說是，又確立了杭城高層住宅的標準。

有些人回去就更改了自己的計劃，把原來準備造的多層，也改成了高層，一時之間，你們家住的地方有沒有電梯，變成了杭城人說起房子時的熱鬧話題。

“錦繡錢塘”的塵埃落定，讓劉立杆覺得，這造房子賣，怎麽變得越來越簡單了，這個項目的開盤，也讓他有了更多的時間和能力，去思考，是不是該來第二個大手筆了。