第0750章 需要一片光

錢芳她們在杭城住了一個晚上，本來說是第二天吃過中飯就走的，但她們去了體育場路張晨他們廠裏，又去了劉立杆的彈簧廠、鑄造總廠和輻條廠，最後還去了一鳴食品廠的“錦繡家園”工地。

等這些地方都轉完，已經到晚飯時間了，幹脆大家又一起去張生記吃了晚飯。

到了晚上九點多鐘，她們才和張晨小昭劉立杆，一一擁抱告別，約定了下次在南京見，她們是開著一輛尼桑面包車來的，好在四個人都會開車，路上可以輪流開，再晚也不怕。

錢芳她們走後，劉立杆讓應鶯，把他們“錦繡家園”所有住戶的資料拿出來統計一下，還真是有一半的客戶，是環北小商品市場和龍翔橋新聲市場的經營戶，四季青的很少，這也很好理解，畢竟從四季青過去，路比較遠。

相反，建國北路這裏，倒是離四季青和東站小商品市場更近。

賀紅梅說的有一點被證實了，那就是眼下買房的，主要還是市場裏的這些經營戶。

這也從另外一個方面，驗證了錢芳她們的市場調查是正確的。

那就是這一波從上而下的住房制度改革，其實還停留在把原來各單位存量的房子，變成了個人的房子，對個人來說，對大家對房子的觀念改變來說，可能很大，覺得原來革命了幾十年，無產階級也是可以擁有房產的。

但對整個房地產市場的影響，並不大。

相反，還有可能把一些居民原來的儲蓄，都轉變為了房改房，使有能力去市場上購買房子的人，反而變得更少了。

劉立杆倒吸了一口涼氣，原來自己以為的杭城房地產市場已經起來的判斷是錯的，“錦繡家園”銷售的火爆，只是這幾百萬人人口的城市，長期積壓的需求集中釋放了一點，但這需求到底有多少，這一下是不是已經釋放完了，劉立杆並不知道。

如果釋放完了，那接下來，就會有一個漫長的沉寂期，需要新的需求和動能，重新聚集，如果那樣，自己就要拿著地慢慢地等了，等需求上來。

房子雖然不是易耗品，沒有張晨他們服裝那麽強的季節性，但人對房子房型和內部設施的需求，還是會有變化的，你不可能造好了房，去等需求上來，你的新房會變成舊房，而造房，也不是做一件衣服那麽簡單，它需要巨大的投入。

劉立杆讓應鶯去統計購房戶的幾個數字，她似乎就已經明白劉立杆想要幹什麽，她和劉立杆說，不如我們幹脆，自己設計一個表格，去調查一下好了。

“怎麽調查？”劉立杆問。

“現在買房子的客戶，既然最多的是在各個市場裏，我們就專門給‘錦繡祥庭’設計一份問卷表格，把價格、房型、距離都作為選項，當然最主要的還是購買意願，把這些都設計好，去市場一個攤位一攤位了解好了，這樣，其實也是在宣傳我們的樓盤。”

劉立杆拍了一下桌子說好，這表格就由你來設計，設計好了去印刷，還有應鶯，就由你負責帶他們下面這些人，分頭去調查好嗎？

“好的劉總。”

應鶯說著就走了，劉立杆看著她的背影，心裏感覺一陣的欣慰，沒想到這個其貌不揚的女孩，還是內秀，她倒是有很多的想法。

劉立杆起身去張晨那裏，路過樓下的時候，他看到應鶯已經把人召集在一起，在商量怎麽設計這個表格，還在商量，應該怎麽做調查，看樣子效率還蠻高。

應鶯的提議激發了他，他想到去讓張晨幫他設計一份“錦繡祥庭”的彩頁廣告，他準備也去印刷。

這樣應鶯他們去市場了解的時候，可以順便把這彩頁發出去，讓所有市場的經營戶，都了解他們這個樓盤，這還真的和應鶯說的一樣，在調查的同時，給自己做了一次廣告。

“小姑娘的這想法不錯。”張晨說，“不過你提醒他們，去市場的話，下午去，上午不要去。”

“為什麽？”劉立杆問。

“上午人家忙都忙死了，誰有時間理你，你進去就被人趕出來了，下午反正沒事，閑著也是閑著，聊兩句就和你聊兩句。”

邊上賀紅梅說，劉立杆明白了。

“還有，可以讓他們帶點小禮物去，這樣被調查的人會更認真，得到的結果更準確。”張晨說。

“這個好，這樣我都想被調查了。”賀紅梅笑道。

表格和彩頁都印好了，應鶯每天下午，就帶著新招來的那幾個人，分頭去每個市場跑，劉立杆還真的讓他們，準備了小禮物，應鶯去買了很多一塊錢一包的瓜子，劉立杆看到大笑，這對下午坐在攤位裏無聊的人來說，確實是好禮物。

跑了一個多星期，結果讓劉立杆很失望，市場裏的經營戶，有購房意願的還不到百分之十，而不管是哪個市場的經營戶，他們都覺得“錦繡祥庭”的距離太遠。