第0693章 成功撒餌

劉立杆接著書記的話說：

“對啊，那現在，就不敢再用報紙包了吧？現在你們再去商場看看，我昨天就去工聯和解百看過，食品櫃台裏是幾十家的產品，幾百種的糕點，我們的糕點，很可憐，擺在角落裏，我努力去找，還找不到，問了營業員，她指給我看，我才看到。

“那我就在想了，我要是一個外地的遊客，這麽多的糕點，我怎麽知道哪種糕點好吃，我又不可能每樣都拆開來吃的，那我買的那個，肯定是買那看上去最漂亮的，最吸引我的對不對？

“那麽多的產品裏，我又不能拆開來吃，怎麽知道，那就要靠產品的包裝了，這產品的包裝，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破爛爛，那漂亮也打了折扣，相反，邊上一個，沒有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是還是她吸引人？”

“沒錯，老底子話，不是說，人靠衣裝佛靠金裝嘛。”出納叫道。

“沒錯，這產品和人一樣，人要靠衣裝，產品也要靠包裝，酒香也怕巷子深，要是包裝不好，顧客看不上眼，你就是口味再好，也沒有用，現在，就不是一個講實惠的年代。”劉立杆說。

“瞎講，還是要講實惠的。”範啟順說。

“好好，對不起，範廠長，是我講的不精確，精確地講，是現在，很少有人拿糕點充饑了，他要充饑，不如去買包子，這糕點，主要還是解個嘴饞，這嘴和眼是連在一起的，你這東西好看，就解了他一半的饞，解了眼饞，再吃，喔吆，嘴饞也解了。”

劉立杆說著，把範啟順都說樂了，他笑道：“花頭花腦，毛噱頭類。”

“劉總講的還是有道理的。”供銷科的說。

“對對，劉總你跑過供銷？”另外一個也問。

劉立杆笑道：“我沒有跑過供銷，但去過的工廠多啊，見的多啊，我見過很多像我們廠這樣的，產品很好，銷路也暢通，但就是賣不出去的，但人家包裝一改變，廣告一打，這產品的銷量就上去了，你們看那中央電視台廣告，你們知道是按什麽算的？”

好幾個人都搖了搖頭。

“人家是按秒計算，十五秒就是好幾萬到幾十萬，新聞聯播前面那十五秒，你們知道要多少錢一年？幾千萬！”

“幾千萬？”有人叫道。

“對，這麽貴，為什麽還有人要投，就是有投入才會有產出，你要想人家買你的東西，就要先讓人家知道你的東西，看上你的東西。”

“對，有道理！”供銷科的叫道。

“來，大家看看，比如，同樣是糕點，一個是這盒子裝的，一個是原來那樣，草紙包的，要是讓你選一樣去送人，老實講，你們選哪個？”

出納說：“那肯定是這盒子裝的，這盒子裏的東西吃完，盒子我還可以裝其他的東西，還有這西湖十景，就是擺在桌上，這樣一排也好看啊，那草紙，還不是那種草紙，擦屁股都嫌太硬。”

其他的人，不管開口還是沒開口，也是選了盒子裝的，範啟順有點心動了，他看了看書記，說：“要麽我們試試？”

書記還沒有說，會計說了：“這話是這麽說，聽起來也有道理，可這成本要是一進去，那我們一盒要賣多少錢？”

“二十八。”劉立杆說。

二十八？眾人嚇了一跳，書記說：“我們的糕點，一斤都是三塊多四塊多，你這兩斤半，就要二十八，有人買嗎？”

書記說著的時候，看了看供銷科的那兩個，意思是，你們有把握賣出去？

那兩個人，前面覺得劉立杆的話都對，但聽到這個價格，心裏也沒有了底。

範啟順冷笑道：“人家這麽多的寶貝盒子，不賣這麽貴，這成本怎麽收得回來。”

會計在心裏算了一下，他說不對不對，這二十八是定價對不對？商場倒扣是百分之二十三，那就是六塊四毛四，這樣剩下是二十一塊五毛六，兩斤半糕點麽，不管你是做什麽，我們的成本也不會超過六塊，你說這一套盒子，大概三塊多四塊，我們按四塊算好了。

“這樣成本就是十塊錢，你是說，一盒這個東西，我們毛利要賺十一塊多？百分之一百多的毛利？”會計看著劉立杆問。

“對。”劉立杆說，“你說的是實際成本，但隱性成本沒有算？”

“隱性成本？那是什麽，我還沒聽說過，這糕點還有隱性成本？”

“有，比如，要有人想到用這個盒子，還有這盒子怎麽設計，這些都是隱性成本，你說的那毛利率，都是隱性成本帶來的利潤，不是實際成本帶來的，我們現在那草紙包的，是實打實的，是實際成本帶來的。這隱性成本的構成有很多。

“比如，我們不是老牌子嗎，這老牌子就是隱性成本，我們一鳴食品的名氣要是再打響，同樣的東西，怎麽賣，我們就是要比別人貴幾塊，這就是隱性成本帶來的顯性利潤，我這樣說，是提醒你們，這企業，不僅要靠明的，看得見的東西，還要靠很多看不見的東西。”