第0566章 長短不一的兩根筷子

棉麻襯衣賣完以後，正好張晨新打的棉麻風衣接上去，張晨和老萬，自從張晨叫了萬建國老萬以後，廠裏的人都叫他老萬，後來的工人，連老萬的大名叫萬建國都不知道。

張晨和老萬，一個踩著三輪車，一個騎著自行車，又去了兩趟東新路面料市場，把做風衣的棉麻面料，全部拉了回來，兩個人都會踩三輪，可以輪換起來踩，上坡的時候，另外一個，還可以手推著車上的面料，猛蹬腳下的自行車腳蹬，就沒有原先那麽辛苦。

張晨又去四季青面料市場的蔡老板那裏，拉了一些面料。

二十多個工人，而且都是趙志龍和彩娣找來的熟手，真正開始生產的時候，產量還是出乎張晨的意料，有襯裏的風衣，一天都可以生產近三百件，這工廠就像一只張著血盆大口的怪獸，一車面料，不過是四五天，就用完了。

他們的攤位，每天都有一些客戶，但畢竟不是老市場的攤位，沒有那麽大的客流量，攤位裏的衣服，開始堆了起來。

每天的營業額，輕輕松松就可以做四五千，但張晨他們的錢，並沒有多起來，而是越來越少，錢都變成了面料，在倉庫裏放著，在裁床裁著，變成了貨，在攤位裏堆著。

張晨感覺，這生產和銷售，怎麽就像是兩根長短不一的筷子，你一頭對齊了，那另一頭，總是會有出入，張晨不得不開始控制產量，再不能說，你們能做多少就多少，越多越好。

張晨和趙志剛趙志龍，都變得更忙，忙於打新款，攤位裏每個款式好像都在動，但沒有一個款，動的特別好，會像面料已經用完的棉麻襯衣那樣，幾乎每個人來了都會拿，拿了都好賣，回頭會加大量地進，沒有，現在沒有這樣的款式了。

這就促使張晨，需要不斷地去設計，不斷地推出新款。

店裏的客戶，多了以後，好像也開始分離了。

從台灣老板蔡金祥那裏進來的面料，根據面料的特點，張晨設計的款式會比較前衛，比較大膽，這一批服裝，就很挑地域，像上海、南京、寧波、杭城這些大城市比較好賣，其他的城市，就賣得有些吃力，拿去了還會來補貨的，都是這些大城市的客戶。

哪怕同樣是杭城，也不一樣，武林路的那個客戶，就比較好賣，他是只要張晨有這個類型的面料出來，不管什麽款式，都會拿。

每次拿貨，他都會叮囑張晨或小昭，老板老板，武林路你幫我控下貨，張晨和小昭答應了他，也知道在一個地方，賣同樣貨的人多了，等於是自己打自己，武林路再有客戶來，他們直接就拒絕了。

而杭城其他地方的客戶，這些款式銷售平平，基本拿了一次，就不會有第二次。

還有就是，那些零售的顧客，特別是會讓張晨幫她們選衣服的顧客，比較喜歡這類型的服裝，最後造成了，這張晨在不在攤位，他們零售的生意，會差一大截。

搞得小昭心裏都有些發毛了，只要店裏零售的顧客一多，她就不停地朝攤位外張望，就想，這張晨怎麽還不來呀。

從東新路進來的面料，根據面料的特點，張晨基本設計成一些大眾款，不在於款式多麽新穎，而在於款式和面料的結合要好，這樣的服裝，基本不挑客戶，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是說每個人都很好看，而是每個人都會覺得，比自己原來好看。

從數量上來說，拿這批服裝的客戶更多，回頭客也更多，但它們的利潤，沒有進口面料的好，原因也很簡單，進口面料做的，從款式到面料都很新穎，市場裏沒有比較，你價格當然可以上去，而這些款式，人家在市場裏，總會找到差不多的類型。

這時候，就要比款式，比面料，比版型，也要比價格了。

最讓張晨頭疼的還是，不管是東新路面料市場進來的面料，還是台灣老板的面料，他們的毛病都是，一旦等你好賣了，這個面料恰恰就沒有了。

服裝這個東西，很敏感的，你一個款式好賣，面料賣完，你哪怕是換一個風格接近的面料，進貨的客戶首先就沒有了信心，接下來，市場的反饋也會跟著疲軟，面料差一點，銷售差千裏，張晨馬上就醒悟到了這一點。

他不得不自己給自己下了一個規定，那就是，絕不能用不同的面料去做相同的款式，那只會把自己的老客戶殺死。

張晨去了幾趟柯橋，但都是一無所獲，柯橋的面料市場裏，大都是化纖面料，從織法到花型，都很新穎，柯橋老市場和四季青的老市場很像，通道很窄，通道裏也是人頭攢動，客商如織，有很多的攤位，客戶都坐在攤位裏等，等今天的面料送到。

一編織袋一編織袋的面料拉到，很快就被客戶你三卷他四卷地瓜分完畢。