第0531章 誰的好運氣

不知道是不是因為心情放松的緣故，張晨覺得自己再做起生意的時候，好像底氣很足，話也多了起來，總是會在邊上，給顧客恰如其分地提供一些建議，這讓顧客很容易就接受他。

以往，有顧客來的時候，張晨就讓她們自己看自己挑，明明覺得很不適合對方的衣服，對方要拿，就拿給她，要試，就讓她試，你買或者不買，張晨在邊上不發一言，他抱著一種旁觀者的態度，隨你，我可不會為了幾十塊錢，說軟話好話，好像我求你買似的。

那個姑娘走後，張晨心裏竟然有了一種滿足感，他自己也覺得有些奇怪。

原來，和客戶多交流，沒那麽可怕，也可以是一件很愉快的事情，就是剛剛，有些話自己想都沒想，它們自己就跑出來了，比如他說自己不喜歡五這個數字，自己其實，何止是不喜歡五，六也不喜歡啊，四也不喜歡啊，所有的數字他都不喜歡。

他喜歡線條，喜歡色彩，喜歡具象的東西，不喜歡抽象的數字，但他突然地冒出這一句話，張晨感覺，這怎麽比討價還價的效果還要好，顧客好像也很接受，誰會為一塊錢，真的和你斤斤計較，但你要把一塊錢看得很重時，那顧客也會和你計較這一塊錢。

那時候就不是一塊錢的事情，而是在爭上鋒，爭氣。

張晨明白了，原來不談錢的討價還價，你才能得到想要的錢。

而你站在顧客那一面，替顧客著想的時候，比站在她的對立面更好。

想明白這些道理，張晨感覺自己似乎有些開竅了，他覺得做生意沒有面子不面子的問題，而是怎麽溝通的問題，怎麽把一個陌生人，迅速地變成一個熟人的問題。

在小昭來之前，張晨接著又做了一個生意，有一位女顧客走進來，她看中墻上模板上的一件衣服，她要試的時候，張晨從衣架上，又拿了另外一件衣服，態度誠懇地和對方說，我覺得你穿這件更好，這件更符合你的氣質，你可以試試。

反正都已經要試衣服了，多試一件又無所謂的，你老板都不怕煩，我還怕嗎？

對方愉快地接受了張晨的建議，試了以後，果然是張晨向她推薦的那件穿起來，比她自己看中的那件更好看。

她問張晨：“這衣服多少錢。”

張晨說：“你要是不還價了，我就告訴你最低價。”

對方笑著點點頭，說好，你告訴我最低價。

張晨就告訴了她最低價。

“你看看還有什麽衣服適合我的。”對方說。

張晨其實馬上就知道她適合哪件了，但他沒有馬上把那件衣服拿出來，心想，如果馬上拿出來，對方一定會認為你是在敷衍她。

張晨在衣架上認真翻找了一下後，拿出了兩件，和她說：“這兩件都不錯，但這件更適合你。”

他拿著那件更適合的，和對方說，你先試那件，然後再穿這件，這樣就比較出來了。

對方接受了他的建議，穿了以後，她自己也認為張晨是對的，這一次她連這件衣服多少錢也沒有問，而是說，老板，你把這件和前面那件一起算下多少錢。

張晨告訴了她，對方很爽快地就把錢付了，拿著兩件衣服出去，走出去十多米又回過身來，往前走了兩步，看了看張晨他們門上的攤位號碼，看樣子是要記住這個攤位。

“又賣掉了？”鳳珍隔著通道問張晨，張晨點了點頭。

阿勇也湊過來問，你賣了幾件了？

“五件。”

“我靠，我連蛋都沒有開。”阿勇叫道。

“我也沒有。”鳳珍幽幽地說，“還是個鐵蛋，打不破的打。”

小昭到了之後，張晨故意不響，小昭在桌前坐下，還是依老習慣，打開抽屜，翻了翻裏面的賬本，她倒吸了一口涼氣。

張晨站在立式衣架那裏，故意當作是在整理衣架，小昭朝他招手，過來，親愛的，你過來。

張晨走過去問，幹嘛？

小昭指著賬本問：“這些都是你賣的？”

張晨憋住了笑：“不是我賣的，那是衣服自己跑掉的？”

“你，那你怎麽……”小昭拉著張晨的衣襟，晃著他，嘴裏撒嬌道：“嗯哼嗯哼，不幹，不幹，我不幹，我們的記錄，又被你打破了。”

張晨大笑，他說：“那你再賣一件，記錄不就是你的了？”

“對對對！”小昭拼命地點頭，過了一會，她問：“親愛的，你說，是不是錢芳他們給我們帶來的好運氣？”

張晨想了一下，認真地說：“是，真的是。”

小昭來了，張晨就要出去轉轉了，他今天準備轉遠一點，前些天他聽人說，在東新路還有一個面料市場，他今天就準備去那裏看看。

從四季青到東新路，騎車大概要一個小時，小昭問張晨，那你回不回來吃飯？