第0511章 兩個賣魚包

“可是，桂花姐，我以前從來沒做過生意。”張晨看著桂花姐說。

桂花姐笑了，她說：“沒做過生意怕什麽，你看看市場裏那些溫州佬兒，以前哪個做過生意，還不都是種田的，現在生意不照樣做得毛好，沒做過就學，做生意又沒什麽難學的，我和你說，我第一次跟我婆婆到菜市場賣菜，那羞的嘞，說話蚊子一樣輕，一開口就臉紅。

“後來怎麽樣，那老顧客走過去沒看到我，我還要追出去把他摳牢拉回來，賣一個上午，輕松來西，那臉皮越賣越厚。”

桂花姐這樣說著，張晨和小昭都笑了起來，張晨擡頭看看小昭，小昭看著他不停地點頭，張晨就知道，小昭是很願意去做生意的，小昭的點頭，鼓勵了他。

“不要怕，我們還是大老粗，都能夠學會，你們有文化，學起來更快。”桂花姐繼續鼓勵道。

“再說，會不會做，試試怕什麽？”桂花姐說，“我算了算，做個一年，要是覺得自己不想做，就把攤位轉讓了，你們也不會虧，到時候那轉讓費，也把你們交掉的一年的租金賺回來，不想做了，小昭就還是回這裏當服務員，小張你還是去做設計。

“但那個時候，小昭小孩都生了，自己也喂了幾個月奶了，就是斷奶，把小孩放到永城去吃奶粉，也不怕的。”

“桂花姐，我們會努力的，一定會做好的。”小昭說，“姐說的對，我想別人都能夠做好的事情，我們也肯定能做好，你說是不是？”

小昭問張晨，張晨點了點頭，說：“好，我們試試，謝謝桂花姐！”

張晨心想，桂花姐和小昭說的都沒錯，有什麽好怕的，自己當初，對海城兩眼一抹黑，連怎麽去都不知道，就敢跑去海城，到了海城，連老抽和生抽都分不清，就敢去應聘酒店的總經理，那個時候，自己怕什麽？那種勇氣，現在哪裏去了？

桂花姐拍了拍自己的大腿，她說好，她和他們說：

“明天下午，我早點來接班，你們取了錢早點去，到了水泵廠，就和傳達室的人說，你們是來找市場籌建處的海根的，傳達室會放你們進去，你們就去找海根，把手續辦了，這攤位拿在手裏，這個也問，那個也問，海根也煩的，沒有了，一個個就都好回報了。”

杭城話裏，這“回報”就是拒絕和否定的意思，張晨這才明白，海根哥的這個名額，一定是很多的親朋好友都盯著，而他們留給了自己，自己還在猶豫，真是太不識好歹。

“好的，謝謝桂花姐！也謝謝海根哥一直這麽照顧我們，我們明天就去。”張晨趕緊說。

小昭也說，謝謝姐！

桂花姐伸手輕輕地掐了小昭一把，笑道，謝什麽謝，這個攤位，要是不給你們啊，我婆婆都不答應，她昨天在邊上聽到，都和海根說，一定要幫幫你們。

張晨和小昭都笑了，小昭趕緊說，那姐你一定要幫我謝謝嬸！

……

第二天淩晨，張晨和小昭五點鐘就起來了，四季青服裝市場，每天早上四點鐘開門，下午三四點鐘關門。

因為很多從江西、安徽、江蘇等地過來的大巴車，都是專門來四季青進貨的，那些人淩晨到這裏，進好了貨，中午就要往回趕，第二天，最新款式的衣服就會在他們的店裏出現。

做生意的，時間都金貴，店鋪的租金也金貴，多關門或不在店裏一天，自己心裏就覺得慌，再說，還要和別人搶時間呢，一條街上，都是賣服裝的，誰也不能保證你進的貨別人就不會進，早一天上貨，你等於比別人先搶到顧客。

這時候服裝的價格也可以賣得貴，獨此一家，沒有比較嘛，等到別人也上來了，顧客這家看看，那家還還價，貨比三家，先把你比下去的就是價格。

所以張晨在四季青看到的那些顧客，都是風風火火急急忙忙的，像打仗一樣，連坐下來吃個早飯的時間都沒有，很多都是手裏拿著飯團和包子，邊走邊吃的。

這麽多的市場，他們就想在這停車的幾個小時裏，盡量逛更多的地方，看更多的攤位，這樣才能挑到更好的貨。

只有那些從哈爾濱、沈陽、北京、重慶、鄭州等地批發市場來的批發客戶，他們到了杭城，才會在四季青附近找個酒店住下來，每天慢慢悠悠地逛，他們在觀察在比較，比較哪家的貨是源頭，不是仿版，也比較哪家的實力比較大，真要發貨的時候，他的貨趕得上。

批發客戶，一般是壟斷的，全國各地的批發市場，一個地方一般只會發一家，發多了，自己的貨在那邊，就和自己的貨打起來，把價格打掉，把客戶也打掉了，所以，這些批發的客戶不急，他們要找好幾天，可能才會確定一個合作的攤位。