第0063章 六家媒體聯合記者

劉立杆讓張晨，替李勇他們設計了一張“宣威火腿，雲南人自己的‘腿’”的廣告，送去給李勇，請徐總審核，徐總看了後很滿意，和李勇說，畫得好，這句話，也編得好，哈哈！

廣告登出來後，劉立杆給李勇打電話，問他，廣告的效果怎麽樣？

李勇說還可以，有不少人陸陸續續打電話過來，這一車火腿，一個多月，大概可以賣完了，總算是不會虧了。

劉立杆想了一下，他問李勇：“你明天上午在不在？”

“在啊。”

“好，那我明天上午來一趟。”劉立杆和他說。

劉立杆洗完樓回到家，趕緊把自己幾鞋盒的名片拿出來，還翻出了自己的筆記本，然後就一邊找，一邊在紙上抄著。

張晨回來，看到攤了一桌子的名片，問劉立杆，這是幹嘛？劉立杆和他說了，張晨也坐下來，幫他找了起來，兩個人忙到半夜才忙完，這才去那家排档吃夜宵。

到了門口，看到建強無精打采地坐在那裏，劉立杆就說，走，一起吃宵夜，我請客。

建強擡頭看了看樓上，劉立杆和張晨記得他們剛剛經過時，隔壁的門是開著的，張晨就說，你老婆有沒有事？沒事一起去。

建強在樓下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊裏，探出身子，建強就和她說下來，去吃宵夜。佳佳跑下了樓。

看樣子他們，生意真的是不好。張晨心想。

第二天上午，劉立杆先去了李勇那裏，他拿出一叠二十幾頁紙，和李勇說：

“光在這裏等客戶上門不行，你們要主動上門推銷，這裏是海城所有做過橋米線和雲南菜的酒店，還有做江浙菜上海菜的，他們都會用到金華火腿。

“我看過了，你們這個，和金華火腿沒什麽區別，完全可以替代，讓你們業務員，拿著樣品，按這些地址一家家找去，肯定能把這車火腿很快賣完。”

李勇看著那些紙上，密密麻麻，寫著一家家店的店名和地址電話，有些還有聯系人和電話，叫道：

“太好了，杆子，你是從哪裏找來這些的。”

陳啟航看到劉立杆來了，也走了進來，看到這份名單，也興奮了起來。

“哪裏找來的？這些店我都去過。”劉立杆笑道。

“你都去過？”陳啟航吃驚道。

“是啊，都去過。”劉立杆接著就把自己是怎麽天天洗樓的，和他們說了，劉立杆說：“我們在這裏人生地不熟的，張晨就讓我用最笨的辦法做，這不，要不然也不會碰到你們。”

李勇和陳啟航都聽傻了，這才知道，原來劉立杆每天的工作是這樣的。

“那還要什麽業務員，李勇，杆子把這麽重要的信息都給我們了，我們兩個，就帶著樣品按名單跑啊。”陳啟航叫道。

李勇趕緊說好。

“對了，你們把報紙也帶上，在《海城晚報》登過廣告的，可以增加你們的信譽度。”劉立杆提醒到。

李勇和陳啟航都說好。

過了三天，陳啟航扣了劉立杆，劉立杆回過去電話，陳啟航在電話裏，興奮地說：

“杆子，你那個名單太好了，我們的火腿都賣完了，還有很多家店問我們訂，他們說，以前需要火腿，都要從老家郵寄過來，時間長不說，還沒有我們的便宜，我們要有，他們以後就都從我們這裏采購，徐總派我和李勇，今天就回雲南，去進第二批貨。”

“太棒了！”劉立杆也興奮起來，他想了一會，和陳啟航說：

“對了啟航，現在經濟不好，別人看你們賣火腿有效益，一定也會跟著賣，這樣，你們這次去雲南，一定要和廠家簽個獨家代理的協議，海南的，一定要整個海南島的獨家代理，這樣，一可以控制別人的競爭，二是有了獨家代理，你們對客戶也更有說服力。”

“好好，杆子，你這個主意太好了，等我們回來，再叫張晨他們一起聚聚。”陳啟航叫道。

放下電話，劉立杆也感觸萬分，他想，看樣子經濟環境再差，只要你用心，還是可以找到商機的，這商機他媽的就和羅丹說的美一樣，不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛，商機何嘗不是如此。

劉立杆跑了幾天，又拉到了兩個《海城晚報》的廣告，雖然標的金額不是很大，但劉立杆很滿意，這條路總算是打開了。

那天，劉立杆路過《海南日報》的時候，突發奇想，又轉了進去，找到了廣告部，他很快也和《海南日報》談妥了，這樣，那些需要做全省範圍廣告的，劉立杆也可以接了。

劉立杆一不做二不休，索性又跑了特區報和經濟之聲、海城之聲電台，也都談妥了。

劉立杆把幾張名片，擺在桌上，心裏暗自得意，他想，他媽的，只要你想做廣告，老子這裏，你要哪家老子就給你哪家的名片，大魚要抓，小魚小蝦也不放過，統統一網打盡。