第29章 面試

辦公室裏，馮清已經跟向一默聊了一陣。

其實在先前那場面試，彭志飛明裏暗裏說了向一默不少壞話，馮清都聽得出來。他是沒想到自己這一次的兩個候選人正好是上下屬關系，還有這種恩怨。

所以對向一默，他是好奇的。

剛才在辦公室外面，他也是有意提出那個問題，想看看兩人的反應。然而向一默的表現，多少讓人有點失望。

眼下順著學習經歷、工作履歷聊下來，馮清發現，向一默在學校裏不是最出色的那一個，工作上似乎也不事事爭先，無論從哪方面看，似乎都平平無奇。

未免太普通了一點。

這就是林蔻蔻推薦來的人嗎？

馮清對蘇迎那邊據說花了大力氣找來的彭志飛其實是不滿意的，原本寄希望於林蔻蔻找的人，畢竟這獵頭敢向他獅子大開口，大概有些底氣。

然而向一默似乎還不如彭志飛。

眉頭悄然皺得更深，他有些失望，但沒表現在臉上，只是例行公事一般地問起了業務方面的事。

可沒想到，這時的向一默，卻給了他巨大的驚喜。

如果說，先前的年輕人普通得像塊石頭，帶著點寡言少語的沉默勁兒，那在談到業務時，就像石頭破了條縫兒，一下泄出了那麽一縷鋒芒，能讓人窺見裏面的金玉之質。

馮清的心跳陡然快了起來。

他問：“我看你對廣告的了解很深啊，可剛才在外面，為什麽都不講？”

向一默擡眸看他：“您覺得彭志飛的回答好嗎？”

馮清突然警惕：“如果我覺得好呢？”

向一默笑：“那我現在就可以走了。”

馮清：“……”

媽的，林蔻蔻說這個候選人可能要反過來面試自己，竟然是真的！

他臉上的笑差點沒繃住，眼皮抖了抖，道：“你說自己不擅長這方面，又沒有相應渠道，憑什麽敢來應聘這個職位？”

向一默這一次想了想，卻問了個毫不相幹的問題：“您平時玩微博，發朋友圈，或者刷短視頻嗎？”

馮清道：“偶爾，很少。”

向一默道：“那您想過人為什麽會在社交平台上分享東西嗎？”

馮清：“……”

想發就發，理由多了去了，這哪兒能一句話概括？

他皺眉：“你覺得為什麽？”

向一默道：“因為他們想表達，想告訴別人‘我和你們一樣’，也想告訴世界，‘我和你們不一樣’。談論同一個話題，會讓人找到在群體裏的歸屬感，安全感，還有別人的認同；特立獨行，標新立異，則是在彰顯個性，確立自己在世上是獨一無二的存在。人既害怕與人不同，也厭惡與別人相同。”

這一番話，聽上去和廣告營銷毫無關聯。

可馮清聽後，心裏卻忽然翻起狂濤。

如果說，先前他對向一默的期待值已經降到了谷底，那麽此時此刻，他的言語便像是一座從深淵裏突起的奇峰，令他猝不及防，頓生出驚艷之感，大大超出了預期！

向一默卻只平淡地續道：“年輕人這方面的表達欲只會更強。認為他們只是追星刷短視頻的看法，未免太過傲慢。他們要的是尊重，理解，而營銷的本質是傳播。如果營銷能尊重他們，給他們認同感，或者特殊感，他們會願意在社交平台上分享傳播，所以就算渠道不過硬，也能產生打破圈層的效果。”

彭志飛的問題，就是太過傲慢。

客戶就算是韭菜，那也是有尊嚴的韭菜。一面看不起人，還想要人買你的產品，未免也太不把別人放在眼底。

現在很多人做營銷翻車，就是因為骨子裏對受眾太傲慢。

馮清聽到這裏，眼底已經是大放異彩——

這絕對是他找的人。

不是抓著什麽渠道、網紅之類的雞零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本質，對用戶的心理有精準的把握，格局夠高！

他下意識追問：“要怎麽做？”

向一默道：“產品本身就是一個夠硬的傳播渠道，要改得先從外包裝開始，重新設計，添加可以營銷的元素。您聽說過腦白金嗎？”

馮清立馬笑了。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，由巨人集團那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大電視台投放廣告，很快就家喻戶曉。

爆炸式的傳播，最終造就出一段銷量神話。

可其實，那吹得神乎其神的口服液裏，不過就是加了點“褪黑素”。

向一默道：“就像奢侈品，大家買它們難道是因為它們品質高？不，買的不過是身份，獨特，買的是‘我和別人一樣’或者‘我和別人不一樣’的那種優越感。所以只要廣告打得好，品牌戰略成功，產品到底夠不夠好，根本不重要。”

馮清不動聲色：“這不是忽悠消費者嗎？”