第123章

可以額外獲得三個點的外匯分成, 對於時下的任何企業來說都是很有誘惑力的。

將一萬打小人衫的訂單重新交給海浦服裝總廠以後，宋恂便安下心來捋順了一遍外貿局的業務。

局裏的問題千頭萬緒，岑冠壽與宋恂非正式地談過一次, 隱晦表達了他對於尋找外貿增長點的急迫心情。

宋恂雖不至於著急，但也同樣想盡快找到一個突破口。

他本打算與所分管科室的所有同志開個討論會的, 不過權衡再三後, 還是決定先找三位科長談一談。

他有自己的想法沒錯，但人家幾位科長也未必是沒有成算的，還得聽聽大家的意見。

“宋局, 小人衫訂單被退單，確實暴露出了我們生產科存在的一些問題。”魏臣與宋恂隔著一張辦公桌相對而坐，誠懇道，“這幾天我也重新整頓了一下科室裏的工作紀律。”

宋恂頗感興趣地問：“你是怎麽整頓的？不介意分享一下吧？”

“其實也沒什麽, 這些問題幾乎是所有外貿單位都存在的。不過, 我仔細想了想，你上次說的話確實有一定道理, 外貿局與企業沒有領導與被領導的關系，最多只是合作關系, 而且我們也確實要為企業進行出口服務。”

宋恂點點頭。

“不過, 我們之前的工作方法還比較粗獷，上級給我們下計劃，我們就向工廠打電話。幹了這麽多年都是這麽過來的。那會兒我們還只是商業局的外貿業務科, 攤子小人少, 要聯系的企業又多，大家都是身兼數職的。像是小人衫的這一單, 給工廠下單的是計劃財務科的小孫, 而負責抓生產的是我們生產科的小劉。這就導致企業找不到能隨時聯系的對接人員。”

宋恂沒有出聲打斷。

聽得出來, 魏臣是真的認真反思過的。

他工作了這麽多年，見過很多口號喊得震天響，等到實踐時卻完全沒有章法的人。

也就是那些所謂的思想的巨人，行動的矮子。

相比於對方發現的問題，他更關心的是魏臣打算怎麽解決問題。

“我打算在我們科室內部搞專人專廠，以後每個工廠的訂單，都由一個人從頭跟到尾，無論是下達生產任務，還是商品收購，始終由同一人負責，這樣獎罰的時候，也能準確找到具體負責人。”

宋恂頷首：“想法挺好的，還有嗎？”

“我們生產科只負責跟進生產和收購，但是下計劃還得由計劃財務科負責，所以我跟計財科的老錢商量了一下，讓兩個科室的同事結個對子，兩個人負責一個工廠的業務。我們兩邊都是四人科室，正好可以結成四組，每組負責三到四個工廠。”

宋恂笑道：“這只是對現有訂單的處理方法，咱們今年的目標是2500萬出口額，目前還有一大半沒有著落。你們生產科有什麽想法嗎？”

魏臣摸了摸鼻子說：“宋局，不是我推諉工作啊，簽單的主力軍是計財科，我們只負責後續的生產跟進。”

“你不是要跟人家結對子麽？”宋恂笑道，“總得有福同享吧？”

魏臣：“……”

這算啥福？

我懷疑你想說的是後半句，有難同當。

宋恂繼續問：“目前有出口訂單的企業只有十三家，而全地區總共有將近八十家企業具備生產出口產品的潛在能力。你想沒想過怎麽在他們身上挖掘潛力？”

魏臣擰眉思索，並沒有及時答復。

十年前，漁業資源豐富的時候，海浦地區的水產及罐頭出口占了總出口額的90%，農副產品占了不到1%，而其他產品占9%。

最近幾年因為近海水產資源萎縮，水產出口只有67%了，農副產品經過多方開發以後，漲至10%，剩下雜七雜八的工業制品占23%。

而宋恂所說的具有挖掘潛力的八十多家企業生產的產品，都是在那23%的雜七雜八裏的。

由於水產出口成績的鋒芒過盛，反而讓大家忽視了其他方面的出口能力。

所以那些雜七雜八的工業制品很有挖掘潛力。

魏臣遲疑著建議：“要不我們兩個科室把這八十多家企業分一分？每人負責七八家企業……”

不待他說完，宋恂便肯定地說：“可以，結合最近國際市場上各行業的流行趨勢，篩選一下我們地區其他企業有可能進行出口的產品。”

魏臣：“……”

還真要他們一家一家地查呀？

“你們兩個科室的人還是太少了，每人負責調研七八家企業容易囫圇吞棗，達不到調研效果。這樣吧，把我和包裝儲運科的三位同志也算上，回頭我再問問岑局想不想參加，人多好辦事嘛。”

“……”魏臣艱難道，“宋局，讓我們和計財科來調研就差不多了，讓人家搞包裝運輸的來做這件事，白科長不能同意吧？”

“為什麽不同意？我之前跟岑局商量過了，既要馬兒跑，又要馬兒不吃草是不太可能的，所以只要同志們發現了新的外貿增長點，並且成功簽下訂單，無論訂單大小，都可以在年終的時候得到一份獎勵。”