第45章

翌日清晨, 瑤水小分隊的四個人分頭行動。

項小羽和李英英照常去陳列館守著展台，而宋恂則帶著技術員何旭前往華僑賓館與那位老先生匯合。

昨天跟對方約好喝早茶的時間後，宋恂特意拿著人家的名片, 去大會外賓聯絡處查詢了對方登記的基本信息。

這位名叫林振業的老先生, 是港島某商會的副會長，名下的商行在港島工商界十分出名。

第一屆廣交會開幕時, 他就組織過貿易團來廣州收購滯銷的農副土特產, 幫助內地產品打開國際銷路。

當時甚至被某位領導人稱為“患難之交”。

沒想到, 項小羽用一道辣炒小銀魚吸引來的路人, 竟還是大有來頭的！

宋恂比約定好的時間提前十分鐘抵達華僑賓館, 不過，林老先生此時已經帶著秘書坐在一樓的茶餐廳裏了。

“你們沒遲到, 請坐！”林振業招呼他們入座, 頗感興趣地說, “參加了這麽多次廣交會, 你們還是第一個請我喝早茶的參展單位。”

以前倒是吃過廣交會官方組織的宴請, 但是以公司名義單獨請他喝早茶的，宋恂還是第一個。

在他的印象裏, 內地企業不興搞交際應酬那一套，訂單都是在展會裏談成的。

“不是單位邀請，算我個人請客吧。”宋恂笑道，“我是第一次來廣州，不會說粵語，所以一直沒機會嘗嘗廣東早茶。能跟您這樣地道的廣東人一起喝早茶，也算讓我得償所願了。”

“那行, 今天我負責點單。”林振業笑著招來服務員, 熟練地點了六七樣茶點, 而後說，“其實，陳列館附近有幾家茶樓的早市很不錯，你們可以就近去那邊嘗嘗。”

林振業與他們講了許多廣州的風物，吃喝玩樂被他說得頭頭是道，像個貨真價實的本地人。

“春鯿，秋鯉，夏三泥。現在正是吃鯉魚的時令，陳列館對面有間國營飯店的姜蔥煀鯉魚做得很好……”說到這裏，他停下來問，“昨天做辣炒銀魚的那個小姑娘怎麽沒一起來？”

“她是我們展位的骨幹，我把她留在會場繼續尋找客戶了。”宋恂感慨道，“我以為廣東人的口味都比較清淡，沒想到您會喜歡吃辣。”

“我母親是湘南人，我的口味也隨了她。那小姑娘做的銀魚，雖然賣相不怎麽樣，但口味十分不錯。”

宋恂順勢說：“其實我們廠的魚罐頭裏也有一種辣味銀魚，與她現炒的那份口味很相似。”

聽他談起生意上的事，林振業並沒給出什麽反應，只慢吞吞地咀嚼著腸粉。

反而是一直像個隱形人的秘書，替他發聲：“宋主任，內地生產魚罐頭的工廠數不勝數，口味和品質都差不多，我們一般不會在展會前半段下單。”

前半段談不下來價格，反而是後半段，各省的外貿公司為了抓住最後的機會清庫存，會在價格或交付方式上做一定的讓步。

“看來林老先生以前與內地的罐頭廠打過交道？”

秘書點頭：“我們有幾個長期合作的工廠。”

何旭接收到宋恂遞過來的眼色，便從隨身背著的背包中往外掏東西。

一口氣掏出了十幾罐魚罐頭擺在桌面上。

林振業看到其中幾罐的外包裝有些眼熟，擡頭問：“這不是你們廠的產品吧？”

“不是，”宋恂笑著搖頭，“刨除同類產品，這些是展會中所有以海魚為原料的魚罐頭，生產廠家多達八家。”

“那你們搜集得還挺全面的。”

宋恂指著那些魚罐頭說：“這些魚罐頭，我們廠都能生產，您要是跟我們合作，可以一次性購齊您需要的所有產品，報關清關一次即可。我們廠距離我省最大的港口硯北港只有十幾分鐘的路程，運輸極其方便。”

“你們廠的規模有這麽大？這些魚罐頭你們都能加工？”林振業是廣交會的常客，內地有哪些大廠，他心裏是有數的，這個瑤水村海味品加工廠，他從來沒聽過。

宋恂替他介紹了何旭，避重就輕道：“這是我們的食品技術員，我特意帶他來廣交會，就是為了根據不同地區客商的需求調整產品口味的。只要您提出來要求了，我們都能做。”

林振業人老成精，聽他花裏胡哨地說了一通優勢後，了然地問：“你們廠沒什麽庫存吧？”

“確實沒什麽庫存。但是，我們並沒有保留庫存的必要。”宋恂向他解釋，“我們的加工廠背靠東海省海洋漁業公司，與瑤水支公司是同一套班子，就建在海邊。原材料出海不超過兩刻鐘就能被送進加工廠，所以我們罐頭的原料都是最新鮮的。您要是從我們這裏訂貨，可以保證產品的生產日期在兩個月以內。”

秘書先生從罐頭堆裏挑出幾罐說：“這幾個品牌的罐頭，在我們那邊算是比較知名的牌子，很多港島人常年只吃固定的牌子。你們的‘瑤水村’牌，沒什麽名氣，價格還沒有優勢，未必好賣。”