第102章

劉美雲在廠子裏仔細盯了兩個月，她親自設計盯著打樣的華美第一批春裝，終於全部交貨。

幾萬件衣服整齊堆在倉庫，把姚順六跟趙和平都看驚了。

尤其趙和平，驚得好半天不敢說話。

上禮拜他才來倉庫這邊工作，沒幾天功夫，原本空蕩蕩的倉庫就堆了這麽多貨，這得多少錢。

姚順六則是感慨，之前自己擺地攤賣喇叭褲，一天賺個上百塊已經很知足了，誰能想到短短兩年時間，他能在倉庫裏屯幾十萬的貨等著銷售。

“咱這次是發傳單還是搞抽獎？”

有了前幾次的銷售經驗，姚順六算是真正體會到了，“營銷”的好處。

“登報吧。”

劉美雲思索幾秒，決定幹脆趁這次機會把華美的名氣打出去，提前給品牌效應做一個預熱。

發傳單和搞抽獎，都只能短期的沖一下業績，她想要把華美做成八十年代國產服裝品牌的主流，除了衣服本身，還得是靠宣傳才行。

“你是說在報紙上登廣告？”姚順六很快反應過來。

劉美雲點點頭。

在電視還沒完全普及的八十年代初，報紙和收音機無疑是最好的宣傳媒介，尤其是報紙，獲取信息更便捷成本也更低廉。

“就是不知道人家能不能同意給我們放廣告。”

姚順六雖然覺得這個法子不錯，但之前他們在報紙上看到廣告，基本都是那些大國營廠單位的，什麽大白兔、雪花膏、浪琴表、縫紉機……

他們這種個體戶，就怕別人不肯搭理。

“先試試吧，不行再說。”劉美雲倒是很樂觀。

不嘗試就放棄，不是她的風格。

而且現在越來越開放，上個月她還在報紙上看到一則登婚廣告呢，實在不行，她就拿錢砸唄。

只是理想很豐滿，現實卻很現實。

劉美雲和姚順六兩天跑了好幾家報紙出版社，見了好幾位“主編”“主任”，起初人家都還挺熱情，可最後卻都卡在了他們是“個體戶”這一個條件上。

“就剩下這一家了，還去嗎？”姚順六拿出小本，上面是他提前做好的功課。

裏邊全是有可能給他們投放廣告的報紙出版社，其他都已經委婉拒絕他們了，如今就剩下最後一家兩個月前才剛創立的新報社，叫什麽《劇影》報，內容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。

姚順六覺得他們受眾人群太小，又是剛成立，好多人連這個報紙都不知道，更別說給他們華美打廣告了，怕過去又是白忙活一場。

“去啊，怎麽不去，說不定希望就在前方呢！”

即便吃了那麽多閉門羹，劉美雲依舊很樂觀。

“你們想在我們報紙上打廣告？”報社主任端著茶缸子，不可思議的看著劉美雲和姚順六。

打廣告不稀奇，稀奇的是，來找他談廣告的不是國營廠某某單位，而是兩個幹個體戶的。

“對。”劉美雲笑著點頭，還從包裏掏出一件自己店裏準備上新的假領子給報社主任展示：“這是我們自己設計找服裝廠生產的，質量和款式絕對不比滬市那邊過來的差，我們目前有兩家店，就想在春裝上市前打個廣告，讓更多人知道我們華美。”

主任放下茶杯，接過那件假領子仔細打量，用的是當下大家喜歡的“的確良”布料，質量他摸不出來有什麽不同，但是款式確實跟他以前看過的都不一樣。

具體哪兒不一樣，他也說不上來，就感覺看著比一般的更挺括些。

“你們這個賣多少錢？”主任好奇。

“6塊”劉美雲回。

主任蹙了蹙眉，假領子拿手裏看半天，姚順六都以為是不是要黃了，結果就看人從口袋掏了6塊錢出來給他們。

“那這件先賣給我吧。”

“主任，你要是喜歡……”姚順六一看有戲，剛準備說兩句場面話，不要人掏錢的。

旁邊劉美雲卻搶先一步從主任手裏接過錢，打斷他道：“您要是喜歡，抽空可以去我們店裏看看，我們店這次春款樣式很多，質量都是國營廠出來的質量，喜歡的話可以多買兩件，上架前幾天，我們都是七五折，等優惠活動結束，像這樣的假領子就要8塊一件啦！”

滬市那邊過來京城的假領子就要8塊一件，劉美雲打個七五折，就算一件便宜兩塊，她也還有差不多一半的利潤。

沒錯，服裝行業的利潤空間就是這麽大。

一件假領子只要走生產線，人工機器成本平攤，省了運輸，也沒有中間代理，算下來也就原料貴點。

“你們廣告詞想好了嗎？打算要多大版面？預算多少？”

主任突如其來的問話，讓姚順六愣了一下，兩行熱淚差點沒直接落下來。

不容易啊，他們都跑了兩天了，這是頭一個問他們廣告詞是啥的！