第94章（第2/3頁）

“郝廠長剛開完早會，就在辦公室，我帶你們過去。”門衛收起登記簿，看見上邊登記單位寫的是“華美服裝廠”，他不疑有他，就帶著人往廠長辦公室去。

“廠長您好，我們是華美服裝店的。”

劉美雲走進辦公室，看到簡陋的辦公桌椅後邊坐著一個估摸也就不到四十歲的年輕男人，穿一身質樸中山裝，上衣口袋還夾著支鋼筆。

“兩位同志怎麽稱呼？”男人起身朝他們握手，在和姚順六打了個照面以後，他眉梢蹙起：“華美服裝店？”

“對，郝廠長，我是姚順六，上周才找過您說生產線的事，這是我們服裝店另一位老板。”

“同志您好，我叫劉美雲。”

劉美雲在男人錯愕目光下，禮貌伸出手和他握了握，然後直奔主題：“郝廠長，我聽姚大哥說，您能給我們撥一條生產線出來？”

郝文武額頭的皺紋還沒平下去，他掃了劉美雲一眼，然後把視線轉到姚順六身上，仔細看了幾眼，才確定真是上周那個大言不慚，開口找他要生產線的人，如今換了身打扮，倒是挺會唬人。

“你們是鬧著玩，還是來真的？”

郝廠長搬了椅子給他們，態度算不上多好，至少連杯待客的水都懶得給他們倒，但起碼比上次姚順六全程站著談事要強得多。

“我們能先去看一下生產線嗎？”劉美雲問。

郝廠長猶豫幾秒，視線在姚順六和劉美雲身上來回的打量，最後確定兩人裏邊，真正能說話拿主意的就是這個五官精致漂亮的女人，他意外的點點頭，表情嚴肅：“看生產線是沒問題，但我先把話放在這裏，你們如果真的是來談合作，我很歡迎，但要是來胡鬧，我是會報公安的，我一天忙得很，沒那麽多時間陪你們玩過家家。”

面對郝廠長咄咄逼人的語氣，劉美雲卻笑著直接從包裏拿出一份她事先準備好的合作意向書：“放心吧，郝廠長，我們今天是帶著誠意來的。”

合作意向書，郝廠長也是第一次見，但他有文化認識字兒，待一條條仔細看清裏邊的內容後，他表情變得認真起來，試探問：“單件樣衣保證最少量產3000件，先付百分之七十的貨款，你們能做到？”

“郝廠長，百分之七十不合規矩吧？”劉美雲聲音不疾不徐，臉上自始至終都掛著恰到好處的微笑。

她給的合作意向書裏，只有合作意向，以及承諾每年的總訂單量，並沒有確定具體的單件產量和貨款支付，而且之前姚順六只跟她說有單件產量不低於3000件這個要求，先付百分之七十的貨款是不存在的。

那要麽就是上次沒提，要麽就是男人這次坐地起價，劉美雲更偏向於後者。

“廠子裏每條生產線都是錢，你們這種又沒什麽保障的個體戶，我們肯定是要嚴格一些，不然萬一生產出來找不到人，或者你們賴賬，那我們上哪兒找人去。再者說，我們這是國營廠，每一筆訂單都是有登記手續的，你們交過來的錢，我們又賴不掉。”

男人說著說著，開始打起了官腔。

本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。

劉美雲不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表情，就能猜出來他心底在想什麽。

在改革開放以前，國營廠在人們心裏的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經得住這種內耗。

而且國營廠之間業務往來，情況好的時候，給個定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發生的。

“郝廠長，我們華美雖然目前只有兩家門店，但不會一直止步於這兩家，我這次來是真心實意想要跟您談合作的，單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發，按這個量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實在有點太為難我們了，我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十。”

劉美雲越說，男人臉色越難看。

“不過，我這意向書上面承諾的年訂單總量絕對是沒問題的，就算達不到，我們也會直接按這個量來結款。”

意向書上面的年訂單量，是劉美雲根據實際情況測算的數字，自己能消化的同時，對一個效益不好的小型國營廠來說，也就比蒼蠅腿的肉多一些。

但劉美雲要的就是這個效果，能保證自己店鋪供貨的同時，還能暫時吊著這個小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時間吃上這個螃蟹。