第247章 海外市場

2013年對國內工程機械行業來說，是不太景氣的一年，整個行業的銷量下滑得非常明顯，市場有點低迷。

在行遠這樣的大型企業中反應得尤為突出，每一款產品銷量都在下降，而且是每個月同比銷量都在下降。

去年雖說銷量有所回落，但是少得並不明顯，今年銷量下降得叫公司上下多少都有點心慌。

倒是遠夏反過來安慰公司的同事，他知道這不是他們自己的原因，而是大環境如此，並且也不是短時間能夠解決的問題。

他早早就有意識地縮減了產能，減少庫存，防止積壓，以保障公司資金的流通。

國內市場持續走低，遠夏便在海外市場上投入了更多的精力。

從2012年收購馬斯特公司以後，行遠的海外市場銷售額實現了快速增長。從2011年的30億左右的海外銷售額，到12年增長到了81億。

不過這也遠沒有達到馬斯特巔峰時期的銷量，金融危機的影響是深遠且長久的。

2013年，行遠完全掌管馬斯特，遠夏也對馬斯特的經營方式進行了調控和改善，在國內工程機械銷量下降明顯的情況下，海外市場則實現了明顯的增長，突破了112億元，增長率為38.2%。

2013年行遠的總營業額是578億人民幣，比上年減少了16%，而海外銷售額占公司總營業額的19.3%。

這給了公司上下很大的鼓舞，遠夏也定下了目標，要讓海外市場的營業額占比達到40%左右，這樣的話，公司承擔風險的能力將會得到較大的提升。

當然，盡管營業額下降得明顯，公司依舊是盈利的，只是凈利潤比上一年少了四十多億。除了給員工發福利，遠夏拿出一部分來投入研發之外，余下的錢他沒敢再動。

所有人都在寄希望於下一年市場會回暖，只有他知道，這個低迷還會繼續持續下去，至少要到18年左右，銷量才有可能回到前兩年的水平。

遠夏決定除了在研發上持續投入之外，不再參與其他方面的投資。

元月份的時候，崔平生從印度回來了，跟遠夏說起印度工廠的感受，那叫一個一言難盡：“印度人做什麽事都慢慢悠悠的，就跟他們街上那些老牛似的，看得人都急死了，效率太低了，你是怎麽忍受的？”

遠夏笑著說：“整個印度風格都是那樣，習慣就好了。我算過賬，從國內運整機過去也不太現實，咱們沒那麽大的倉庫，而且需要長期運輸，印度報關效率太低了，基層還腐敗。工廠組裝雖然效率低了些，好歹也比整機報關合算一些。”

崔平生點頭：“倒也是，印度市場確實大。我跟你說個事，我發現印度人非常好面子，而且各個邦之間也存在著很明顯的地域歧視，就給他們設立了一套獎勵機制，以邦為單位比賽，銷量達到一定金額，有獎勵，全年總銷量能排前三的，有額外獎勵。有點簡單粗暴，希望這套獎勵機制能有效。”

遠夏豎起大拇指：“還是崔總有想法。”

崔平生說：“那是人家的地盤，咱們的業務員就再優秀，也有點有心無力，市場還是得當地人來開拓。先看看這一年的成效吧。”

“好，嘗試一下。”遠夏摸摸下巴，“你說他們會不會自己招聘業務員？”

崔平生咧嘴樂：“我考慮到了，每個邦都有業務員數量限制，要是他們自己私下招聘，我們也不發工資，讓他們自己去解決。”

遠夏笑嘻嘻地說：“我就知道崔總有辦法。”

崔平生說：“也不叫有辦法，總得都試試，充分調動他們的主觀能動性。”

遠夏說：“德國那邊到時候也得麻煩您多費心了。”

崔平生點頭：“沒問題，交給我吧。”

遠夏說：“帶上夫人一起去德國玩玩吧，歐洲那邊治安好點，環境也不錯，去感受一下歐洲風情。”

“也好。”崔平生沒有拒絕，別人退了休就開始安享晚年，他閑不住還要出來工作，家裏老伴沒有抱怨那肯定是假的，現在帶著她一起去，應該能補償一下她。

崔平生出差去印度，一切花銷都是行遠負擔的，不給發工資，差旅費總不能還叫他自己掏錢，現在讓他帶上夫人，也算是給他們的一種福利。

過完年不久，崔平生兩口子一等護照和簽證辦好，就飛去了德國。

德國的分公司從前年修建到現在，都還沒竣工，這就不得不提一下歐洲人的辦事效率了。

在中國，修建一座大型工廠，頂多就是一年多的時間。

而在德國，兩年都未必搞得定。因為當地人嚴格遵守工作時間，每天工作七小時，每周工作五天，雷打不動，戶外作業雨雪天還得休息，感冒發燒要修病假。

目前能取得這種效率，還是有半數工人是從國內帶過去，要全交給德國人來幹，那可真要等到天荒地老了。