第203章 船挖機

2004年春季廣交會的機械設備展上，行遠推出了一款大家夥——水陸兩棲挖掘機。

也就是船挖機，可以水陸兩用，可於陸地、沼澤軟泥地以及淺水區作業，適用範圍非常廣。

船挖機對液壓系統與動力系統的要求都非常高，目前國內還沒有生產船挖機的廠家，國內現有的這類產品都是從德日進口的，價格高昂。

雖然它適用範圍很廣，但由於價格昂貴，在陸地上的作業效率又不如普通挖掘機，遇到比較復雜的作業環境，通常都是用長臂挖掘機來替代，所以銷量其實不大。

這也是沒有國內工程機械公司生產的緣故。

不過船挖機的亮相，還是吸引了很多人的關注，能做出這樣的產品，就足以證明行遠的實力。

雖然吸引的眼球不少，但船挖機訂單非常少，僅有鄭州的一家挖掘機租賃公司下了一台訂單，因為冬季黃河清淤的時候會用上。

陶陽有些疑惑地問遠夏：“遠總，這個銷量這麽低，恐怕都賺不回咱們投資的研發費，為什麽還要做它？”

遠夏說：“那就慢慢賣，這個東西既然能被設計出來，那就說明有它的用途。有時候眼光放長遠一點，耐性放足一點。”

陶陽點頭：“好。”

很快，遠夏的話就得到了證實。展會還沒結束，行遠展示的船挖機就被廣州當地的一家挖機租賃公司買走了，而且都等不及展會結束，就要將船挖機拖走。

當時遠夏不在現場，正在陪一個老客戶喝茶，接到了秦林的電話：“遠工，有人要買我們的船挖機，而且馬上就要拖走，說是要急用。可是展會還沒結束啊。”

遠夏非常意外，驚訝地說：“現在就拖走？”

“是的。他們有個工地上陷了好幾台挖機，有四台出不來了，長臂挖掘機也不管用，就來展會上買船挖機。”秦林說到這裏也忍不住笑了起來。

遠夏說：“哦，那我馬上回去。”

掛了電話，遠夏對客戶說：“方總，我得回展覽中心，有個客戶跟我們買挖機，而且要現貨。您慢慢喝，單我買了。”

方總說：“現在就提貨？這麽著急？”通常來說，客戶都不太願意買展品，都希望拿到手的是全新的產品，雖然展品也是新的，但總感覺差了那麽點意思。

遠夏笑著解釋：“好像是陷了四台挖機，上不來，得用船機去挖。”

“本地的嗎？”方總也是開工程機械租賃公司的，在行遠買了很多年機器了。

遠夏搖頭：“還不知道是哪兒的，沒問。應該是廣東的吧，不然不會要提現貨。”

方總說：“我跟你去看看。”他開租賃公司多年，一口氣陷四台挖掘機的情況還真不多見，是個好熱鬧，要是離得近，可以去看看。

遠夏沒有拒絕：“好。”

等到了展覽中心，秦林在跟客戶溝通，秦林的意思是展會還有兩天，等展覽完了親自將它送過去。

客戶不同意，說今天就要，那幾台挖機越陷越深，再放兩天，只怕發動機和液壓泵都會灌滿泥漿。

遠夏趕緊問明情況，工地就在廣州本地，挨著珠江邊上一處窪地要修一個高層建築，得將表層的軟泥給清出來。

本來也擔心泥太軟容易陷落，還用的是比較輕的小挖機，誰知道小挖機也是挖著挖著就陷進去了，一旁的挖機去救，兩台都陷進去了。

沒辦法，只好開了一輛中型挖機去拉，因為這樣的馬力才足夠，結果這台也陷進去了。

於是又叫了一輛中型挖機去，結果這一輛也陷進去了，這個窪地完全就是個挖掘機黑洞。進去的都出不來，而且都陷了一整天了。各種辦法都用了，長臂挖掘機也試過了，就是不行，自己還差點折進去。

正當大家一籌莫展之際，租賃公司老板想起自己在廣交會上看到的船挖機，說是適用於沼澤地，於是便來到廣交會買船挖機，因為有現貨。

老板貨比三家之後，決定買行遠的船挖機，首先是他家的最便宜，其次還有比較關鍵的一點，就是行遠的位置離展廳出口近，船挖機比較好挪出去。別家的船挖機貴不說，周圍還是層層疊疊的機器，挪出來看絕對是個大工程。

遠夏了解完情況，說：“沒問題，開走吧。給客戶開一個出貨單，付款後就開走。老板是打算分期付還是一次性結清？”

老板說：“一次性吧。分期付款手續太麻煩，我趕著用車，直接刷卡。”一百多萬的機器，一次性付清，租車行的老板真有錢。

遠夏見對方這麽爽快，趕緊準備簽合同，他還讓人去找平板車，給這位客戶送船挖機。

另一個客戶方總說：“老板，你們的挖機陷在哪兒了？離這裏遠不遠？”

對方看著他：“想去看看嗎？不算很遠，就在海珠區。”