第182章 中標

這次行遠競投的項目不少，自卸車、挖掘機、裝載機、水泥泵車都有參與，其中挖掘機和水泥泵車是重點目標。

挖掘機的競標優勢是價格，因為主動力柴油機和液壓泵都是國產品牌，成本低，價格比同行有優勢。

水泥泵車是行遠的主打產品，臂架泵車更是在國產品牌中完全沒有競爭對手。而外國進口的泵車由於關稅問題價格高昂，也不具備競爭優勢。

遠夏的目標是保一爭三，水泥泵車全部拿下，挖掘機和自卸車都能爭取到部分訂單，至於裝載機，由於起步略晚，還不太具備競爭優勢，能不能拿到都無所謂了。

招標的流程依舊是先遞交標書，然後組織廠商進行招標項目答疑會。

招標答疑會從明天開始，行遠的答疑時間在明天下午，上午主要是外資廠商。

當天晚上，崔平生主動請遠夏吃飯。

飯桌上，崔平生喝了兩杯啤酒，說：“你看哪家國企混得跟我一樣慘，人家來的全都是副總、經理，就我一個老總來了，就這樣我們還未必能競標下來，你說丟人不丟人？”

遠夏微笑著說：“說明崔總是實幹家，真心實意想幫助公司發展壯大。”

崔平生擺擺手：“小遠老弟你也別吹捧我，說白了，就是我們興越慘唄，實力不如人，就只能裝孫子。”

遠夏正色道：“我說的是實話，並不是吹捧。興越起步晚，底子薄了點，但起重機質量並不差，就是產品種類單一了些，暫時不如其他公司。但興越也有優勢，柴油機能夠自給自足，生產成本比其他公司要低。還可以向其他公司銷售柴油機，以此獲取利潤，加快投資研發，多出新產品，不出幾年，就能發展起來了。”

崔平生點頭：“我也知道。可我們公司跟你們不一樣，國企沉疴痼疾太多，賺了錢大家就想著先多分福利，其次才是研發投入。”

遠夏說：“這是國企固有的頑疾，要想發展好，手段就得幹脆些，病灶該切就得及時切，否則就只會像沒切除的癌症一樣到處擴散，到時候回天也乏術了。”

崔平生舉起酒杯：“小遠老弟說得對，老兄再敬你一杯。”

遠夏跟他碰杯，說：“祝你們明天旗開得勝。”

崔平生說：“祝你們明天大獲全勝！”

第二天，遠夏帶著公司同事去中建總部參加答疑會。

答疑會是每家廠商單獨進行的，主要是回答中建集團對競投項目的一些疑問。

行遠的答疑會還是遠夏親自上場的，遠夏看了一眼，下面坐著的評標委員會委員竟有兩三個面熟的，其中就有當年在上海一起吃飯的郎副局長，不過他現在升官了，已經是局長了。

很顯然，那幾個委員也都記得遠夏，其中一個看了一眼手裏的標書，笑著說：“遠總的行遠真是越走越遠，產品種類越發豐富了。”

遠夏笑著說：“那還是托了各位領導對行遠提攜和照顧的福。”

對方說：“那你就說說你們產品的特點和優勢吧。”

遠夏便打開電腦和幻燈機，開始展示自己帶來的幻燈片，現在還沒有PPT軟件，只能用這種比較簡單的辦法，不過也總比以前站著幹說話的強，更為直觀。

為做這些幻燈片，遠夏也花了不少功夫，甚至還畫了一些圖。

他重點介紹了自家的水泥泵車和挖掘機，又強調了自家自卸車的主要零部件都用的國產零件。

遠夏直言不諱：“用國產的柴油機和液壓泵，性能暫時可能不如外國的好，但至少咱們可以自給自足了，這就是一個進步。關鍵是，國產的零件便宜，所以我們產品的優勢也是價格便宜。希望各位領導綜合考慮一下，能夠采購我們的自卸車。”

答疑會結束之後，評標委員會要進行評標，再通知中標的廠商，最後再跟廠商進行價格等多方面磋商，再完成合同簽署，大概需要等待幾天才有結果。

等結果期間，遠夏給幾個同事放了假，讓他們去北京玩幾天，自己則去看望郁行一父母。

四月的北京，春天已經到來，天氣也暖和起來，萬物萌動，風也變得輕柔起來，如果沒有沙塵暴天氣，簡直可以說是十分宜人。

他們的運氣不錯，他們到北京之前，一場沙塵暴剛剛結束，到的這幾天天氣還不錯。天氣晴朗，陽光明媚、春花爛漫，除了風中偶爾會有細小的沙粒，一切都很完美。

郁振興夫婦又順利熬過了一個漫長的冬天，用他們自己的話來說，就是蟄伏了一冬，總算可以出洞活動筋骨了。

遠夏來後，開車帶他們去醫院做檢查，再去一些春花開得特別好的公園去散步賞花，還帶二老去添置春夏新裝。

郁振興做完癌症手術後，竟奇跡般地痊愈了，如今過了五六年，也沒有復發，除了身體虛弱一些，機能一切正常。