第166章 標準

第二天，經過價格磋商，行遠跟中建五局簽下了一個大單合同，其中包括200輛自卸車、30輛挖掘機以及8台水泥泵車，價值將近三千萬。

而且這次合同特別舒心，幾乎沒費什麽口舌。遠夏知道，這必定是政府機關有領導在幫自己出面促成了這筆生意。

而且遠夏這次還從省裏得到了一個消息，銀行開放了對大型工程機械貸款的政策，客戶可以通過分期付款購買工程機械。

具體操作是由特約經銷商為客戶向銀行提供擔保，廠方向銀行提供回購擔保，客戶繳納至少30%的首付金，銀行提供剩余貸款，客戶在一年或兩三年內分期付清貸款。

如果客戶連續三個月未能向銀行履行歸還本息條約，銀行則有權收回客戶的工程機械車，而工程機械廠則需要向銀行買回這台工程機械車。

這絕對是促成工程機械車銷量增加的利好政策。因為絕大部分工程機械車價格都很昂貴，動輒十幾萬幾十萬甚至上百萬，很多司機想購車，卻沒法一次性拿出那麽多錢，只能租車或者幫人開車。如果銀行能提供貸款，他們就能自己買車。

一直以來，工程機械車的銷售大頭都是建築公司或者租車行，私人購車少之又少，這個政策一出，就能夠讓很多人都買得起工程機械車。

所以在全國各地授權特約經銷商的事迫在眉睫了，這將會是今年到明年的工作重點。

跟中建五局簽完合同之後，去廣州參加廣交會的同事也回來了。

大概受房地產政策的影響，今年廣交會上機械銷量不錯，有明顯上升趨勢，尤其是水泥泵車銷得很好。

這次是梁洪昌帶隊去的廣州，他回來之後，跟遠夏匯報完工作，又說了一件事：“遠工，標準想找我們談電腦縫紉機技術轉讓。我說這事我做不了主，讓他們給你打電話，他們說要親自來越城跟你詳談。我估計這兩天應該就會到。”

遠夏聽完擡了擡眉毛：“標準嗎？我們沒說要賣縫紉機技術啊。”

梁洪昌說：“可能以前我們轉讓過技術，他們覺得應該還會轉讓。”

遠夏說：“那好吧，等來了再說。”

飛蝶曾經是國內最大的縫紉機品牌，後來在改革中還是逃不掉種種問題，思想僵化、機構臃腫、腐敗嚴重，在設計研發的意識上始終不足，投入不夠，等到新式的電腦縫紉機時代完全來臨之後，他們最後還是被淘汰掉了。

倒是標準，原本也是上海的牌子，後來內遷到西安，始終都在緊跟著時代的腳步，還能跟得上時代的發展。

不過很顯然，他們不滿足現有的技術和市場，還想做得更好。

遠夏問梁洪昌：“這次廣交會，其他工程機械牌子怎麽樣，有哪些新產品？”

梁洪昌說：“興越和徐工都推出了新款的履帶式液壓起重機，徐工的比興越的還要好。不過興越推出了推土機。柳工表現也比較亮眼，小微型挖掘機賣得不錯，還推出了裝載機。”

遠夏又問：“山推和合肥礦山那些合資品牌呢？”

梁洪昌說：“這幾家倒是沒有推出新產品，不過價格又便宜了些，比我們的還便宜，銷量要數他們的最好。”

遠夏心想，這樣降低價格乍看能搶占不少市場份額，其實利潤很薄，以後在研發投入上就不得不縮減。大家都在搶著推新技術新產品，以後他們就逐漸被淘汰出去了，最後只能淪為零部件生產商，再也沒有出整機的能力。

標準的人比梁洪昌說的還要快，他們第二天就到了行遠，很顯然是從廣交會上直接過來的。

來的人是標準的副總邢寶山，遠夏在辦公室接待他們，邢寶山開門見山，說：“我們北方人比較直，就不拐彎抹角了，我們是想讓遠總轉讓電腦縫紉技術給我們。”

遠夏笑著搖頭：“邢總，我們並不打算賣電腦縫紉技術。”電腦縫紉機市場前景廣闊，雖然他們不能投入更多的精力在這上面，但在這個市場上分一杯羹還是可以做到的。

邢寶山說：“可是行遠的重點一直是工程機械吧？電腦縫紉機跟工程機械完全不搭界啊。”

遠夏笑了：“貴公司也不完全是做縫紉機啊，你們還有鐘表和紡織機械等業務。而且據我所知，標準的電腦縫紉機水平也不錯，為什麽非得要買我們的技術？”

邢寶山猶豫了一下，還是說了：“我們原來的技術參考了日本的電腦縫紉機技術，當時我們沒有意識到，沒在國內申請專利。今年那家日本公司在中國遞交了專利申請並獲得了授權。現在在跟我們打官司，要求我們巨額賠償，而且還提出了巨額的專利費，每賣一台機器，就要給他們一筆費用。”

遠夏明白過來，這個專利技術，是受專利申請國的法律保護的，比如美國的某項技術在日本沒有申請專利，而被日本人搶先申請了，那麽這項專利在日本使用，美國公司就無權索要專利費。