第97章 客戶

村支書果然是來談修路的事，對方已經粗略算好了成本。遠夏要來數據，自己重新算了一下，然後說：“數據沒錯，你去安排人來修路，我安排人去買原料。”

村支書留遠夏吃午飯，被他婉拒了。回到廠裏，聽見門衛告訴他：“剛剛來了兩個客戶，是從廣州過來的。”

“在哪兒？”遠夏很意外，廣州來的客戶？特意跑來參觀工廠？

“小馬陪他們參觀車間呢，說話是北方口音。”門衛說。

遠夏挑挑眉，快步朝車間走去。

工人們都下班去吃飯了，馬東方陪著一男一女兩位客戶在車間裏參觀，見到遠夏，馬東方笑起來：“這是我們廠長，遠廠長。”

遠夏快步走過去跟他們握手：“您好！歡迎你們！我叫遠夏，行遠機械的老板。二位是從哪裏來的？”

男的說：“我們是北京人，剛從廣州參加完廣交會回來，在會上收到了你們廠的名片，回去的路上順便過來看看。”

遠夏笑著說：“歡迎前來指導工作。還沒吃午飯吧，東方姐，去跟廚房說聲，炒幾個菜，一會兒我陪客人過去吃飯。”

馬東方點頭：“好。”

遠夏說：“請問二位貴姓，是從事哪個行業的？”

男的說：“我免貴姓韋，韋大強，這是我愛人楊麗芬。我們兩口子是做服裝生意的，自己開個了小廠子，原來是用腳踏縫紉機的，準備換成電動的，想買幾套設備。這次在廣交會轉了一圈，聽說你們家是自己研發的機器，還有良好的售後服務，所以我們打算過來看看。”

遠夏笑著說：“感謝你們對我們的信任。我們確實是自主研發的機器，研發人員是越大機械系的老師們，我們還跟多家大學和研究所合作，是純國產的電動縫紉機。對了，你們怎麽沒在廣交會上下單？”

韋大強說：“本來想下的，但想到回北京不是正好要經過越城，就順道過來看看。還想跟遠老板討個準話，要是機器出問題了，真的會上門維修嗎？”

遠夏沒有猶豫，說：“真的。”北方地區的服裝廠不如長三角與珠三角有名，但不代表沒有，北京就有不少服裝廠，此外還有被服廠，這些都是能用得上電動縫紉機的，只要打開局面，去北京開個門店也未嘗不行。

楊麗芬說：“真的嗎？我們那麽遠，你們也願意跑來上門維修？”

“我們承諾了這個售後服務，就會盡量提供服務。”遠夏說。

韋大強說：“你看我們都上門來采購了，價格有沒有優惠呢？”

遠夏說：“那得看你們的需求量了，需求量大，優惠就大一些。”

兩口子湊在一塊兒商量了一下，韋大強說：“我們打算買八台縫紉機，兩台鎖邊機。”

遠夏說：“可以打個九五折。”

韋大強說：“不能再優惠點？我們都親自上門來了。”

遠夏笑著搖頭：“我們今年的產品已經是非常便宜的了，全場價格最優惠。你知道為什麽最優惠嗎？那是因為我們是自己研發的，成本相對最低。但為什麽不能再少呢？我們研發這個機器，投入了巨大的成本，而且還要持續研發投入，真不能再便宜了。在廣交會上我們交易量超過五十台才有這麽大的優惠。”

韋大強說：“我跟我老婆再考慮一下。”

這時馬東方過來了：“遠工，菜已經差不多了，可以來吃飯了。”

遠夏說：“二位遠道而來，肯定還沒吃午飯吧，在這裏用頓便飯吧。這邊請！”

兩人也沒推辭，他們下火車之後，就找行遠廠的地址，說實話，並不好找，加上跟南方人溝通不便，白跑了不少路。

就在兩夫妻發飆快要放棄的時候，終於找到了地方，好在接待他們的是一口東北口音的馬東方，讓他們倍感親切，現在遠夏也是一口標準普通話，他們這才打定主意準備買機器。

忙了一上午，這會兒早就饑腸轆轆了，遠夏又這麽熱情，自然不會拒絕，跟著去食堂吃飯。

廚房裏做飯的是張亞軍父母，他們原本都在街道工廠上班，結果街道廠辦不下去，他們都下了崗。

張亞軍聽說廠裏要招廚師，便自告奮勇推薦了自己父母，他認為自己爸爸做飯很好吃，事實也果然如此。

張氏夫婦正好也是比較細心的人，他們在後廚工作，將夥食和衛生都打點得非常好。

飯桌上，他們又聊了很多，關於遠夏和馬東方是哪裏人，怎麽有一口北方口音等。末了說到最後，客人還是想要更大的優惠：“老板你看我們如此有誠意，再給我們算便宜點吧，我回去幫你介紹客戶。”

楊麗芬說：“是真的，我還認識好多開服裝廠的老板，他們都還在用腳踏縫紉機呢。”

遠夏笑著說：“你介紹同行來買機器，不怕他們跟你搶生意？自古同行是冤家。”