第69章 談判（第2/2頁）

遠夏說：“我有個法子可以讓你們賺到這個錢，我能見見你們廠領導嗎？能說得上話的就行。”

業務員看著遠夏：“你到底是幹什麽的？”

遠夏說：“見到你們領導就知道了。”

業務員內心存了巨大的疑惑，帶著遠夏去找了業務科主任。

遠夏當著主任的面，將自己帶來的電動縫紉機拆出來，拼裝完成，說：“這是我們廠生產的電動縫紉機，單價七千一台，我在廣交會上賣出去三百多台。”

業務主任嘴角抽了抽，這相當於他們廠賣出去兩萬多台縫紉機，一個月的銷量：“你是來推銷縫紉機的嗎？”

遠夏搖頭：“不是，我是想來跟貴廠謀求合作的。我認為，電動縫紉機是將來未來市場的發展趨勢，不知道貴廠願不願意跟我合作。”

業務主任笑了：“你這東西這麽貴，普通人家誰會買？”

遠夏說：“貴只是暫時的。普通人家現在買不起，但是廠家會買。國家正在改革開放，我們國家目前有10億人口，有著大量的廉價勞動力，世界各國的資本家都在爭相前來我國建廠。珠江三角洲如今湧現了大量的服裝廠、鞋廠、皮包廠，正需要大量的電動縫紉機，長江三角洲也已經有苗頭了不是嗎？這是一個巨大的市場，貴廠難道不想進入嗎？”

業務主任見多識廣，自然知道遠夏說的意味著什麽，便說：“你哪裏來的技術？”

遠夏說：“我跟越城大學的教授合作，他們幫我研發的產品，不過目前我們還沒法自己生產發動機，發動機需要從日本進口。”

遠夏又說：“我能跟你們廠長面談嗎？”

業務主任沉默片刻，說：“你稍等一下，我去問問。”

幾分鐘後，遠夏見到了廠長薛賢。

薛廠長五十多歲，他看著遠夏，笑著說：“年輕人，我不覺得我們有合作的必要。你知道我們廠縫紉機年產量是多少嗎？三十萬。而你才賣了幾台？”

遠夏說：“那薛廠長知道飛蝶牌縫紉機年產量是多少嗎？”

薛廠長愣了一下，不情願地說：“他們更好一點。”

遠夏笑著說：“我聽說年產量不低於100萬台。貴廠和他們相比，恐怕不具備競爭力吧。”

薛廠長啞口無言。

遠夏說：“我還是那個說法，未來會是電動縫紉機的天下。不管你們信不信，這是發展規律決定的。一百年前，中國應該極少有縫紉機吧，那個時候人們都是靠手縫。而現在，中國擁有縫紉機的數量有多少？怕是有幾千萬台了吧。未來，電動縫紉機必定會取代腳踏縫紉機。如果不及早進行技術革新，將來怕是不會有立人這個牌子了。就算飛蝶牌不改進技術，也照樣會被淘汰。”

薛廠長沉吟片刻：“你既然自己有技術，為什麽不自己生產，要找我們合作呢？”

遠夏攤開雙手：“我是有技術，但是我缺錢啊。我這次去參加廣交會，在展會上看到不少美國、德國、日本的電動縫紉機品牌，他們賣得最便宜的電動縫紉機單價都在一萬以上。而我賣七千，這個價格競爭優勢非常明顯。但是，我因為缺錢，備貨極少，不敢接大單，甄選過後，才簽了三百台的單子。就算這樣，我也做不來，因為我縫紉機裏的電動機需要從日本進口，對方一台索價4000元，也就是說，我需要先花120萬購買電動機才行。所以我來尋求貴廠合作。”

薛廠長問：“你想怎麽合作？”

遠夏說：“你們幫我從日本進口電動機，我負責生產和銷售，利潤四六分成，你四我六。”

薛廠長笑了：“你這不就是跟我們借錢麽。”

遠夏說：“對啊，我就是缺錢啊。不知道薛廠長有沒有合作意向？”

薛廠長說：“這這樣對我們廠子也沒什麽長遠的好處啊，我不覺得有合作的必要。”

遠夏說：“我還有一個方案。由你們負責加工，你們的工人可以學到組裝技術，分成是三七開，你三我七。但是你也可以接單，你們接到的單，利潤分成也是三七開，我三你七。五年後，我將技術轉讓給你們。”

薛廠長本來聽他說得十分離譜，但聽到最後一句的時候，他閉上了嘴，他想要的，不就是電動縫紉機的技術麽。

薛廠長沉默片刻，說：“這事我一個人做不了主，我們需要開個會，討論一下可行性。”

遠夏擡擡手：“這是應該的，請便。我在這裏等消息。”