第19章 三更合一（第2/6頁）

一村人往那邊看過去，果不其然瞧見二嬸已經站起來了，還用手抿了抿頭發，有人就說：“二嬸今天拿的600吧！”

200塊就夠讓人高興的了，更何況600？！

二嬸子別提多得意了，尤其是何熙將錢遞給她，還說呢：“二嬸，您可太厲害了，是今天的狀元！您給大家講講心得唄！”

狀元！？

她還能當狀元？

二嬸一聽就笑的合不攏嘴：“哎呀，可羞死人，我大字不認識一個，都當狀元哩！”

大家跟著打趣：“可不，您這是老黃瓜刷嫩漆，鮮嫩著呢，我們可不比不上你。”

何熙也笑著說：“這行行出狀元，我瞧著賣貨這事兒，二嬸就是厲害。”

二嬸高興壞了：“還是晴晴會說話。說真的，我真沒費勁，這活太好幹了！你們也知道，我平時就愛幫忙，跟四鄰八方的關系好，晴晴一說，我就回去吆喝了一聲，就成了！”

她這樣扭捏造作，大家忍不住噓她！

可二嬸也不生氣，接著說：“我就想了想，然後真總結了。我跟大家熟悉，所以知道各個村的底細，哪裏地多，哪裏富裕我都知道，說的時候我就有選擇。還有，我平時熱心幫忙，人緣好，現在一說大家也信我，不覺得我是騙人的，可不就來了嗎？”

“所以，我覺得，這功夫還得下在平時！”

何熙可真沒想到，二嬸真總結出了銷售經驗，而且是對的。

她忍不住就帶頭鼓起了掌，這會兒人都樸實，大家也跟著熱烈鼓了起來。

饒是二嬸大方，這會兒也紅了臉，不過數錢前，還是撂下句話：“大家要是對各個村不熟悉的，過來問我，我知道的都告訴你們。”

這下，掌聲更熱烈了。

何熙都沒想到效果這麽好，本來她以為今天回來最多興奮一點，這可是成了最好的激勵大會了。

所以，本來在路上醞釀的一些事情，何熙就低頭跟舅舅商量了兩句，在這裏說了。

“大家都這麽積極，我就再說兩件事。一是關於銷售的，我們決定每個月的銷售第一名，再獎勵50元現金。當然，有個前提條件，不能荒了家裏的地。”

這決定一出，本來就熱鬧的院落跟炸了一樣。

“50塊就不少了，還獎勵！”

“這錢怎麽聽著這麽容易拿啊！”

“要是幹得好，一個月可不得拿上幾百塊，比城裏人的工資還高！”

“那哪裏是高啊，是頂一年工資了！”

這種重獎之下，立時，就有人沖著何熙表態：“晴晴放心，咱肯定是顧好地再去賣東西！”

“晴晴瞧好吧。就是你泵夠嗎？別跟不上啊！”

大家又笑了。

議論的差不多了，何熙才說第二條：“另外就是不是所有人都能賣東西的，所以我有個村裏人都掙錢的想法，就是用工。分為兩種，一是安裝水泵，這個都跟著幹過也知道，要挖泵室，建造防凍棚，都需要勞力，男女都行。

二是來村裏咨詢的多了，要成立一個後勤小組，專門講解、接待，這個咱也不分男女老少，都要求幹凈利索，會說的去解說，不會說的燒水泡茶，當然，工錢跟勞力比低一些。”

“我的想法是，大家按著自己的能力報名，我們也會擇優選擇。不過醜話我說在前面，不好好幹的，摸魚的，幹活不仔細不認真的，一經發現就不用了。大家到時候別怪我無情。”

如果說剛剛是讓大家看到了掙大錢的法子，那麽現在這個，才是切實的讓每個人都覺得能掙錢了。

畢竟，賣貨可是要口才要人緣的，不是誰都能幹。但是力工誰家頂梁柱不能幹？講解不會，手腳麻利幹凈的去接待，還不會嗎？

這就是實打實的錢啊！

這會兒誰能說何熙無情，所有人都異口同聲：“放心吧。保證給你幹好！”

這一天晚上，整個小李村的油燈幾乎都亮到了半夜。

家家戶戶都說的一個話題：自家人適合幹什麽，該怎麽分配？

而李家，當院子裏的人都散去空了後，一家人開始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子殼，張貴芬則拉著何熙說：“晴晴啊，你做得對！幹什麽事不能剛想著自己，得想著大家。這樣有人幫有人扶，才能走的長遠。你姥爺就是這麽幹的。”

何熙依稀記得她姥爺李楠和，似乎掙了不少的家業回來，應該也是個做生意的好手。

她點頭：“我記得呢。”

張貴芬又說了會兒，才慢慢回屋，不過何熙還聽她念叨：“老頭子啊，晴晴像你啊。剛剛那情景，我都以為回到四十年前了。”

激勵自然是有用的。

第二天一大早，何熙就聽見外面說話聲一陣一陣的，等著她睡醒了出門，就瞧見平日裏有些臟亂的土路，這會兒全部都掃了一遍。