第81章 在下生意人

“自從新通知發布後，蘇城的房價就開始穩步上漲。”老齊抹了一把臉，強壓激動，在會議上將調查表發了下去。

“臨近的渚城最先漲起來，短短這些天時間，房價漲幅已經超過百分之五點七，這是十幾年來，最快的漲幅速度！”

不少員工看向坐在主位上的大老板，眼中難掩熱情。

“照這個趨勢，我們可以推遲首次開盤時間，越往後推遲，說不定會得利更多。”有員工試著提議道。

“這不太好吧，我們廣告部已經打了這麽長時間的廣告，投入了這麽多，現在正在勢頭上，你往後推一年兩年，誰還記得之前打的廣告？”宣傳部的員工有些不大樂意。

“房子能賣出去是最重要的，我建議我們就在最近開盤，趁著熱度，多賣一套是一套。”

“每漲幅百分之一，就意味著上百萬的利潤，廣告還可以再打，就等他個半年，又怎麽樣？”

“你確定到時候還能賣出去嗎？房價在漲，你得確定有人買啊！”

底下員工你一句我一句，氣氛漸漸多出火藥味，各個部門的人嗓門一個比一個高。

老齊下意識看向王昭謀，王昭謀看著銷售部送來的售賣計劃，翻了幾頁，發現他們還規束在原來的定價模式中。

現在上面對房價的管束並不是很嚴，開發商大都憑借兩點定價。

第一點是成本加成，把開發需要的各種建造成本，加上各類稅費，再添上利潤，得出一個最後的價格。

第二點就是參考周邊的房價，看周邊的新樓盤價格多少，然後在別人的價格上下浮動。

但是川海庭院不同與蘇城的普通樓盤，主打高品質高規格，不可能依據周邊的一般樓盤定價；但如果直接算成本加成，又不利於公司全局，自己算是白占了先機。

王昭謀思索片刻，指節輕敲桌面，老齊看到後立即會意，一聲呵斥，讓會議室裏瞬間安靜下來。

“廣告的熱度，自然不能錯過。”王昭謀擡眼看向眾人，“但是我們遇到了好時機，也必須乘東風，讓利益最大化。”

眾人面面相覷，不明白怎樣才能兼顧這兩點。

“這份蘇城的房價預測分析，和川海庭院的推薦定價表，我已經看過。”王昭謀將手中的文件往會議桌上一放。

“都不適合川海庭院的定價。”

眾人紛紛看向大老板，眼中帶著疑惑。

這兩種定價方案都不適合，那要怎麽樣定？

難不成要讓周大師算一卦？

“我的想法，是讓市場需求，決定川海庭院的價格。”

王昭謀打開川海庭院的俯視圖，畫出一棟樓房。

“在廣告熱度還在的情況下，首次開盤，但我們只售一棟樓。”王昭謀看向眾人，“現在蘇城的平均房價是兩千一左右每平，我給川海庭院第一棟樓定價，三千六百八十八每平。”

近四千的價格，幾乎翻一倍？！

眾人面面相覷，都覺得這價格太過虛高。

“以川海庭院的品質，這個價格並不算高。首先，要打出優惠，首次開盤出售，買房送車位，一個車位十六平米。

顧客自己都會算賬，假設一百平的房子，總價需要三十六萬八千八，但是將這十六平加進去，每平的價格就降到了三千一百多。”

王昭謀看著員工的眼神，輕易明白他們的言語。

“不要問我如果顧客沒車怎麽辦，你要有促銷手段，買房抽獎，獎品設置特等獎就是一輛車，讓顧客要有自己如果有車，會怎麽樣的設想。”

有員工顫巍巍的舉起手。

“說。”王昭謀看向舉手的員工。

“大老板，如果，我是說如果，定價太高賣不出去怎麽辦？”員工擔心的說出自己的憂慮。

“這就是我為什麽首次開盤只出售一棟樓的緣故。”王昭謀目色淩然，“這樣我們就會有一次試錯的機會，看蘇城消費群體對高端樓盤的態度如何，如果首次開盤售出情況不佳，下一次開盤，我們可以適當的往下調價。

如果首次開盤行情不錯，在接下來的幾次開盤中，可以適當的給車位標價，例如第二次開盤，原價三萬的車位只要五千，讓房屋每平的價格緩步上漲。”

員工們愣在原地，仔細想了想，似乎確實有可行性。

“讓周大師算個日子。”王昭謀擰開保溫杯蓋子，抿了口水，“大家開始準備首次開盤的工作。”

拿著保溫杯出了會議室，王昭謀回到辦公室，剛看了幾眼桌上的文件，手機便響了起來。

“王總，有時間嗎？”冷修明的聲音從電話中傳出來。

王昭謀頓了頓，翻著手中的文件，“有事嗎？”

“有。”對面給出肯定的回答。

王昭謀看了眼時間，已經快到午餐時間，對面聲音沒有往日的輕松活躍，王昭謀心底隱隱有些不安。