第66章 繼續教育（第3/4頁）

眾人聽了，若有所思地點頭。

巧霜十分好學，繼續問道：“那他們在我們旁邊，到底做什麽營生好呢？”

沈映月道：“如果他們聰明，就應該學會借力打力，才能事半功倍。”

廖先生饒有興趣：“如何借力打力？”

沈映月看了他一眼，道：“舉個例子，如今流光閣已經是這條街最負盛名的鋪子了，每日都有上百位夫人或者小姐，前來惠顧……若是想賺這部分客人的銀子，便應該提供一些她們感興趣的東西。”

巧霜一聽，喃喃道：“奴婢明白了！反正來這邊的，都是夫人或者小姐，隔壁的鋪子，其實可以賣些胭脂水粉、綾羅綢緞之類的，可能比他們開茶樓生意更好！”

沈映月面露欣賞，道：“你說得很對。”

廖先生有些意外地看著巧霜，伸出了大拇指，道：“沒想到巧霜姑娘，對營生居然如此有天賦。”

巧霜靦腆一笑，紅著臉道：“多虧了夫人啟發。”

沈映月繼續道：“所以我們自己要擴展營生，也不應該是單純地擴大地盤，將現有的生意照搬過去，而是應該試著突破，要麽橫向延伸，要麽縱向精鉆。”

見廖先生、巧霜、巧雲都十分感興趣，沈映月便娓娓道來。

“橫向延伸，是指現有的客源不變，我們去擴充她們所需的其他品類……就如同方才巧霜說的這樣，她們既然喜歡來流光閣喝茶，那夫人小姐們喜歡的其他東西，都是我們可以嘗試的方向。”

廖先生聽了，沉吟片刻，道：“如此說來，那縱向精鉆，便是營生不變，但是擴大客人的種類？”

沈映月見廖先生能舉一反三，露出笑容：“不錯。”

巧霜接著廖先生的話道：“若按照縱向精鉆的法子，那我們可以將茶點賣給其他人？例如每日上下值的官員？又或者日日上學的書生？”

巧雲也繼續道：“對，若是這樣的話，我們進購食材的量越大，成本便越低，說不定能賺更多的銀子呢！”

沈映月頷首，道：“無論是橫向延伸，還是縱向精鉆，客源和營生，總有一項是我們相對熟悉的。這樣的擴張方式，會更加穩妥，更容易成事。”

眾人茅塞頓開。

廖先生溫潤一笑，道：“夫人真知灼見，總能窺一斑而知全豹，實在令人佩服。”

巧霜也笑道：“多謝夫人提點，巧霜獲益良多。”

巧雲跟著點頭，道：“奴婢最近都覺得，自己比之前聰明了！一定是托了夫人的福！”

沈映月忍俊不禁。

“你們還是別給我帶高帽了，快些想辦法，把新鋪子拿到手才是。”

廖先生道：“夫人放心，小人一定盡快拿下鋪子……只不過，如今流光閣事忙，若是真的拿到了新鋪子，只怕小人會有些分身乏術。”

沈映月笑了下，問：“我知道了，我會給你安排一位助手的。”

-

回程路上。

沈映月端坐在馬車主位，而巧雲和巧霜，則一左一右地坐在她身旁。

沈映月靜靜擡眸，看了她們一眼。

這兩個丫鬟，都是從小跟著原身的，巧霜沉穩聰穎，巧雲活潑玲瓏，都是忠心耿耿。

沈映月沉吟片刻，開口：“巧雲，巧霜。”

“奴婢在。”

沈映月問：“記不記得，我曾經問過你們，日後想成為什麽樣的人？”

巧雲愣了下，和巧霜對視一眼。

兩人一齊點頭。

那時候，兩人堅定不移地認為，未來依舊會當丫鬟，待熬了足夠的資歷，便晉升為嬤嬤。

沈映月道：“如今，這個問題，你們可以再回答一次。”

巧雲抿了抿唇，道：“巧雲自是忠心不二，願意一輩子伺候夫人！”

她眼神誠摯，依舊沒有半分猶疑，單純至極。

巧霜低下頭，凝神想了一會兒，低聲道：“奴婢不敢說。”

沈映月淡聲：“沒關系，說得不好，我也不會怪你。”

巧霜猶豫了一下，道：“巧霜也願意伺候夫人，但若說心底的願望……奴婢希望有朝一日，能像夫人一般獨當一面……有自己的營生。”

巧雲一愣：“巧霜，你！”

巧霜和巧雲自幼便被教導，要事事以沈映月為先，一輩子聽她的差遣。

巧霜這般想法，對於主人來說，可是大不敬的。

但巧霜這段時間在沈映月身上學到了很多，她感激沈映月，雖然知道這麽說不妥，但是依舊不想瞞著她。

沈映月露出笑意，道：“既然如此，待新鋪子開張，你去幫廖先生的忙罷。”

巧霜微怔，擡眸看向沈映月，道：“夫人，您、您是說真的麽？”

沈映月笑道：“我何時騙過你？”

巧霜眼睛都亮了幾分，可隨即又冷靜下來。

巧霜道：“可是……如今鎮國將軍府的內務也不少，若是奴婢日日守在這兒，夫人豈不是要更忙了？不行不行……”