第98章（第3/6頁）

孫廠長在電話那頭悠悠地嘆了口氣：“只能對不起老賈了。”

繼老師傅之後，奉河市電視機廠的電視也降價了，如今就只剩東方紅電視機這根獨苗苗還沒參與進來。

蕭舒陽滿不在乎地說道：“葉蔓早降價了，也不見賈廠長做什麽。商場如戰場，大家是競爭對手，沒有情面可講。”

“哎，我得對全廠的職工負責，只能……就這麽辦吧，希望這次能成功。”孫廠長無奈地說道。

……

兩日後，一則聯合廣告橫空出世，電視台的黃金時段，報紙的黃金版面都刊登了這則廣告：百貨公司、甲天下……等全城10家家電賣場聯合推出讓利大優惠，奉河市牌14寸彩電直接擊穿底價，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

來勢洶洶，一經播出就搶占了許多人的眼球。

老師傅家電的生意不可避免地受到了沖擊，銷量直接下滑到底端。

鐘小琴氣炸了，抖著手裏的廣告：“他們這分明是沖著咱們來的吧，這麽多大商家聯合起來欺負咱們一個小地方的廠子，太過分了。”

葉蔓問她：“小琴，你是不是覺得很委屈？”

鐘小琴扁了扁嘴說：“葉廠長，你就不覺得不委屈嗎？他們這麽針對咱們。”

葉蔓笑了笑說：“你如果委屈那就錯了。是咱們擠進來，搶占了市場，他們做出反擊是應該的，市場競爭只要不犯法，都沒有對錯，只有成敗。我要對咱們廠子裏的幾百名職工負責，他們也要對自己的單位、自己的職工負責，誰都沒有錯。也正是因為有了競爭，大家才會不斷地改進產品，提高管理能力，降低成本，進而促進產業的發展，造福更多的人。你看，彩電的價格降下來，是不是就能有更多的人能用上彩電了？這是一件好事。”

否則再按照計劃經濟那一套，統購統銷，不用競爭，那廠子也就沒了提高技術、提高生產力的動力。市場競爭從來不是壞事，就拿家電這一行業來說，現在人均工資一兩百元，可一台低端廉價的彩電也要一千元左右，一個工人得不吃不喝大半年才能買得起一台彩電，但三十年後，市民的收入翻了幾十倍，低端彩電的價格技術比現在好了，也比現在好用，但仍舊是一兩千元一台，市民只需要花小半個月，甚至更少的工資就能買得起一台彩電。

這點在家電行業、通信領域行業表現得最突出。這也是少數幾個並沒有隨著通貨膨脹、物價上升跟著大幅漲價的行業，甚至還可能會降價，而這一切都要歸功於科技的力量，市場充分競爭的結果。

鐘小琴還不大能理解葉蔓的說法，不過有一點很明顯，彩電、冰箱這些產品的降價，確實能讓更多收入不是那麽寬裕的家庭早點用上家電產品。

“我明白了，葉廠長，那咱們也要跟著降價嗎？”鐘小琴問道。她還是最關心自己的廠子。

葉蔓想了想說：“降吧，降到跟他們持平，另外，張貼出公告，手表券可以拿過來兌換等值的現金，也就150元，不肯兌的按照原計劃記錄下來。”

其實老師傅還有降價的空間，但一味的降價沒有意義。老師傅家電現在才剛起步，葉蔓得從更長遠來考慮。

價格這種東西，一旦降下去，再想漲回去就很難了，消費者會有抵觸情緒。這也是為何很多商家經常搞各種促銷活動，都是限時優惠打折、滿減、贈品、抽獎返現等，很少直接降價的原因。

價格降到940元，老師傅家電還有一定的利潤空間，能夠維持工廠運轉，養活工人，改進技術，提高效率。但再往下降，賺錢就越來越難了，沒了利潤怎麽發展？而且以後怎麽出貨給經銷商？總不能批發跟零售一個價吧？

至於現在的銷量可能會回落，那也沒關系，只要維持在一定的合理區間就夠了。老師傅家電又不是只靠奉河市的這兩個門店，他們還有其他更多廣闊的市場為廠子裏提供支持。

而且這場價格戰，她也不認為能長期持續下去。

現在比的就是誰能堅持更久！

越是這個時候，她越要沉住氣，越不能亂了陣腳。

不過現在大家價格都一樣，奉河市的生意不可避免地會受到影響，而廠子裏的兩條生產線都在加緊生產，得想辦法拓展更多的銷路了。

可現在龐勇還沒回來，奉河市這邊的價格戰還沒有結果，葉蔓一時半會兒也走不開。

正好店裏稍微閑了一些，思忖了一會兒，葉蔓讓鐘小琴找出了當初他們搞家電零配件批發時積攢下來的那本客戶本子。這幾百個客戶，龐勇走訪的路線上只涉及了一百來名，還有好幾百個因為線路不對或時間有限等其他因素，沒法一一走訪，只能算了。

這些可都是潛在的經銷商啊，而且他們能承擔售後維修服務，集售賣和維修一體，這在偏遠地區非常具有優勢。葉蔓將這些人的名單找了出來，寫了一封信，復印了幾百份，然後一一寄給他們，邀請他們做老師傅彩電的經銷商，以拓展省內其他市場。這幾百封信裏，只有能有幾個回信的，那就不虧。