第43章

背井離鄉出去闖蕩，雖說只有一百多公裏，但也是個大事，而且還涉及其他人，林行沒有一口答應，只是拿走了那張價格單，說準備回去找兄弟們商量。

將人送走後，龐勇問葉蔓：“他會答應嗎？他要答應就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”

葉蔓淡淡地說：“不知道，不答應，左右不過是搶客戶，打價格戰罷了，降低大家的利潤空間，都少賺一點，最後誰也討不了好，這個林行野心挺大的，我相信他也不願意看到這一幕。”

他們這種搞批發的，也別提什麽服務不服務的了，便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個幾十塊，看客戶選誰。

哎！

龐勇默默地嘆了口氣，有些心累，好不容易生意上了正規，又來了這種人攪局。

葉蔓沒說話，默默回了辦公室，將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊，鎖進了櫃子裏，然後對龐勇說：“咱們還是有優勢的，至少我們前期掌握了這麽多的客戶。以後發貨的事交給咱們倆去辦，這個事不要假手他人，尤其是填單子的時候。”

龐勇明白了她的意思，指了指外面：“建新也不告訴嗎？”

“最好不要，客戶資料是咱們店裏的核心資料，以後就掌握在咱們倆的手裏。”葉蔓強調。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產，要是泄露了，前期的優勢就蕩然無存了。

龐勇意識到重要性，點頭：“我明白了，以後給外地客商發貨，都我親自去。”

“嗯，龐哥也不用著急，他們想學咱們，沒那麽容易。”葉蔓安慰龐勇。

可龐勇哪放得下心，他自己也是幹個體戶的，知道跟風這事有多快，就他剛開維修店的時候，都還沒聽說哪家開了，可現在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個規模還在不斷地擴大。

開個小小的維修店競爭都這麽大，就更別提他們這種批發部，要不是沒穩定的貨源，林行早在城裏開第二家零配件批發部了。

龐勇思慮許久，跟葉蔓提議：“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協議，比如獨家供貨給咱們，或者給咱們便宜點，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”

這個葉蔓也不是沒想過。她問龐勇：“龐哥，如此一來，紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多少貨，你想過這個問題嗎？我們現在的現金流都還非常吃緊，若是要養起這麽一家廠子，每個月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的。”

“怎麽會賣不出去呢？市面上就咱們一家，肯定好賣，只要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點的價格，咱們肯定能賣出去。”龐勇自信地說。

葉蔓點頭：“你這話是沒錯，但你忘了，市面上不會只有紅星一個廠子會生產家電零配件。龐哥，其實要宣傳，做大做強，還有個最簡便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視台打個廣告，全省就知道了，連續播放一個月，全省大部分的家電維修個體戶都會來找咱們，但你知道我為什麽寧願多費功夫，也不去打廣告嗎？”

龐勇搖頭：“為什麽？你嫌太貴了嗎？還是咱們人太少了，忙不過來？”

葉蔓否認：“都不是。這些零件並不是咱們生產的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個錢給別人揚名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實話吧，這個行業幹不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把台搭起來，就會有人來摘桃子了。”

“怎麽會，這，大家以後買家用電器會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。

葉蔓笑看著他，問了一個龐勇從沒想過的問題：“如果以後那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個名不見經傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個名頭？咱們都是幹這一行，你我都很清楚，零配件的利潤比整台機器高多了，目前市場份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什麽跟這些家大業大的廠商競爭？”

更何況，以後家電廠商會更注意售後服務這一塊。什麽保修期，官方維修，延遲保修都能給你整出花樣來，大街小巷的家電維修店幾乎都會關門，有售後需求也大多是找官方維修。

“那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神，說話都結巴了。

葉蔓被他這副樣子給逗笑了：“龐哥別急，咱們還能安安穩穩地賺一段時間的錢呢！如果你將賺的錢全買了房子，這輩子你就可以躺著收房租，什麽都不愁了。”

“哪能呢，我買那麽多房子幹什麽？”龐勇好笑，不過經葉蔓這麽一說，他的緊張感少了很多，“那你以後有什麽打算？”