第30章（第2/4頁）

坐下他就迫不及待地問道：“葉同志，電視機廠什麽時候能生產咱們需要的零配件？”

葉蔓笑著說：“龐大哥，你也看到了，這麽大的廠子願意接咱們的這點訂單已經很不錯了，咱們要的這些零件瑣碎門類又多，只要個三五百的量，廠子也不好生產，咱們必須得將量給提上來。”

龐勇也明白這一點，他主動說道：“這樣吧，葉同志，我有兩個親戚朋友也在省城開維修店，回頭我跟他們說一聲，咱們幾家一塊兒進貨，這總夠了吧？”

這可真是個意外之喜，龐勇夠上道的，她還沒提就主動介紹客戶了，但還不夠。

葉蔓笑著點頭：“確實不錯，但距電視機廠答應生產的數量還不夠，他們要求必須五千個以上才肯給咱們生產零件。”

葉蔓故意將數量提高了三分之二，談判的訣竅之一就是不能輕易讓對方看透你的底牌。回頭要是數量超過自然是皆大歡喜，要是不夠還差一點，她也能說她去找找關系，跟電視機廠商量商量，這次通融一下。最後大家還承她一分情，如此一來進可攻，退可守，不然要老老實實說三千，很可能湊夠兩千多的時候，大家就覺得可以了，會催她去找找電視機廠。

“這麽多？咱們幾家短期肯定要不了如此多的零件。”龐勇擰眉說道。

畢竟都是小個體戶，資金並不雄厚，大家也不可能耗費這麽多錢去囤幾年都用不完的零件，這不現實。

葉蔓將茶杯推到他面前：“龐大哥先別急，你聽我說，光咱們這幾家店自然用不了這麽多零件，可加上全省城呢？甚至是省內其他縣市？你看，像你我這樣的個體戶很多，如今咱們將這些人聯合起來，將是多大的一股力量啊！這樣既能解決了咱們現在面臨的問題，又能幫助廣大的維修店個體戶同仁們，是一件雙贏的事，你說是不是？”

龐勇皺眉：“你說得也有道理，可咱們人都不認識，上哪兒去將他們聯合起來？”

這個主意好是好，但他們連人叫什麽都不知道，滿世界地找，無異於大海撈針，太難了。

葉蔓卻笑了，回到櫃台後面，從抽屜裏取出七八封信，拿了過來，遞給龐勇：“龐大哥你看，這些都是省城給我寫信的個體戶。他們都是在省城看到了我打出去的廣告，因此聯系上我，但畢竟沒見過面，只是憑一則廣告信息他們也不可能相信我。而長永縣離省城也蠻遠的，跑一趟不容易，也不是人人都有龐大哥這樣強的行動力。”

葉蔓不動聲色地誇了龐勇一句。

龐勇很受用，拆開信挨個看，還真都是寫信來問零件供應這個事的。

這些人比他還小心，問的問題五花八門，就是不相信有這麽便宜的零配件出售，但又忍不住心動。畢竟他們做小生意的嘛，誰不希望成本低一點，再低一點呢？

葉蔓等他消化了這個消息，終於說出了自己的另外一個目的：“龐大哥，長永縣離省城有一段距離，即便知道了他們的地址，我孤身一個人去，無憑無據的，他們也很相信我。說服他們這件事，恐怕得勞煩龐大哥你了！”

龐勇將信收起來，還給葉蔓，疑惑地問道：“那我要怎麽取信於他們？”他也只是個小小的個體戶，很沒有說服力的好不好？

葉蔓笑了，龐勇既然這麽問了出來，就說明他對這個事是極感興趣的，只要他有興趣，葉蔓就有把握能夠說服他，讓他出力。

“口說無憑，咱們貿然找上門，對方當然是不信的，所以咱們得拿出點東西。龐大哥，你剛才去紅星電視機廠也看到了，廠子裏的生產井然有序，別的零件還沒有，但電視機和收音機的零配件可不少。你擬個單子，將你準備采購的電視機和收音機零配件例出來，我到廠子幫你將貨調出來，也不讓你大老遠白跑這一趟！”

龐勇不白跑，她也借機賺一筆，誰都不虧！

龐勇一愣，恍然大悟，對啊，這就挨著紅星電視機廠，這廠子別的零配件供應不了，但電視機的零配件總是不缺的。目前所有的家電產品中，電視機和收音機是普及率最高的，電冰箱和洗衣機要少得多。也就是說，目前各維修店對電視機和收音機零配件的需求量最大，如果能從這裏購買一批便宜的收音機和電視機零配件，他這一趟賺了。

這可真是個意外之喜。從昨天開始，龐勇都以為自己這趟是白跑了，搭進去兩三天的時間不說，還要浪費幾十塊錢的車費，但現在看來，是他腦子沒轉過彎來。

龐勇接過葉蔓遞過來的紙筆，對著價格目錄表，寫下了自己需要的電視機和收音機的零配件信息，零零總總，弄了二十多種：“這些都是比較常用的，還有一些比較偏門的，我看你這目錄表上沒有，也可以寫上去嗎？”