第一百三十五章：三商邀請，再顯鎮國，鬥詩之爭

張如會的目光充滿著榮幸，仿佛自己向他提問，是一種莫大的榮耀一般。

感受到張如會的目光，許清宵頓了頓，隨後開口道。

“張兄，你身為商人，許某問個問題。”

“假設你有一批貨物，這批貨物每一個都價值一百兩銀子，但你知道有人需要你這批貨物。”

“你第一反應是什麽？”

許清宵問道。

因為自己不是商人，所以很難站在商人的角度來思考。

可以揣摩商人的想法，但做不到真正換位思考，畢竟商人的思維，捉摸不透啊。

“坐地起價。”

張如會說出一個正常商人都會做的事情。

“那漲多少？”

許清宵問道。

此話一說，張如會沉默了。

漲多少？

“這貨物珍貴嗎？”

張如會詢問許清宵。

“不珍貴，一直都有，不過按年生產。”

許清宵回答。

“不珍貴，每年都有的話，漲個一成或者是半成差不多了，最大利益。”

張如會不假思索道。

這個回答，在許清宵的預料之內。

不可生產的東西，可以賣出天價，比如說古董字畫，你說他價值一百萬兩都行，你說他一文不值也行。

而可生產的東西，就一定會有一個固定價格，無非是行情好壞罷了，行情好價格高，行情不好，價格低一點。

即便是得知別人急缺貨物，但也不能提太多價格，無論從任何一個方面考慮，長期也好，短期也好。

提高個半成是商人的本性，但如果提高更多的話，就有問題了。

“如果翻倍呢？”

許清宵喝了口茶，平靜說道。

此話一說，張如會頓時皺眉了。

“翻倍？”

“許大人，您……是認真的？”

張如會不知道該說什麽了，正常來說提高個半成是商人本性，提高一成是有點貪心，提高個三四成，那就是有點仇了，或者是知道你一定會買我的東西。

翻倍？

這哪裏是正常人做生意的思維啊。

“還望張兄解答。”許清宵語氣平靜。

而張如會陷入了沉思。

過了一會，他開口了。

“許大人，張某問三件事情。”

“第一，漕運是否困難？”

“第二，雙方是否有仇？”

“第三，對方是否一定相信您會購買？”

張如會提出三個問題。

而許清宵也快速回答：“正常漕運，與商人無仇，但有人會從中作梗，不敢完全相信，因為可以不要。”

這是許清宵的回答，漕運不用說，運輸五十郡地，並不算什麽很困難的事情。

至於有仇？就算篤定是懷寧親王在裏面從中作梗，但仇也不是特別大，對於商人來說，眼裏只有利益。

除非是殺了對方的父親，甚至說殺父之仇，在商人眼裏都不算什麽是大仇，尤其是三大商會頭目。

至於是否相信自己一定購買？要價如此之高，誰願意買？當然若是無法解決這個問題，許清宵還是會選擇買的。

因為這件事情，的確是利國利民，不是一點點銀兩可以衡量的東西。

此話一說，張如會給予了回答。

“那就有問題了。”

“既然無漕運，又無深仇大恨，也不敢確定您一定會買。”

“正常商人都不會這樣做，哪怕是不正常的商人也不會這樣做。”

“沒有商人會跟銀兩過不去，這很蹊蹺。”

張如會自言自語。

許清宵沒有急，而是讓他先想一想。

想了一會，張如會忽然想到了什麽，當下開口道。

“許大人。”

“正常來說，絕不可能會有商人這般做，但有一個可能，會讓他們敢這般加價。”

張如會回答道。

“什麽辦法？”

許清宵直接問道。

“有另外一批人，用相差不大的價格，定下貨物，但這個可能性不大，畢竟也沒有人會這麽蠢。”

張如會給予回答。

這是他的回答，站在商人角度來看這件事情，不可能有生意不做啊，價格翻倍，沒有深仇大恨，而且人家不一定會買。

這也不可能，唯一的可能就是，我不缺賣家，有人已經談好了一個價格，這個價格比正常價格要多，但我還是願意和你們做生意。

只不過你們出的價格，必須要比對方多一點，或者出的價格一樣，這樣的話，我可以考慮與你做生意。

張如會的回答，讓許清宵瞬間陷入了沉思。

這一句話，簡直是點醒了許清宵。

是啊。

三大商會為何敢開出這樣的價格？

難道他們不怕大魏王朝嗎？

再者商人逐利，雖然他們知道大魏需要這個東西，有點急，但也不至於說漫天要價？