第563章 亞洲馬車夫

諸葛亮對於回蘭州後能見到姐姐，也是比較欣喜的，雖然談不上意外。畢竟諸葛芷就是他年初的時候親自寫信請來的。

李素和諸葛亮一行抵達時，諸葛芷已經到了半個多月了，把蘭州郡附近的工商業投資環境考察了個七七八八，心中已經有了不少腹稿，也確實進行了幾筆小額的投資。

諸葛芷還請弟弟在她在城西浪水渡口、臯蘭山北麓新建了一點點的山莊裏飲宴接風，參觀自己的新產業。

山莊很簡陋，還是個大工地，畢竟房子都才開始蓋了半個多月，還有些民房是現成買來的。

臯蘭山腳就是諸葛家新的棉布工場了，從女老板的山莊裏俯瞰眺望就能看見，工場裏已經投資了一兩千台棉布織機。不過因為時間倉促，目前已經造好、可以請織工投產的機器，不過五六百台，其他還是半成品狀態。

不過如果只是這種不需要創意的“簡單重復擴大再生產”，派個管家來管也就是了，根本不需要諸葛芷這種眼光毒辣的老手親自過問。

諸葛芷親自來了，親自深入考察，顯然是能注意到西涼這邊的工商業建設規劃還存在很多問題，有太多需要改良和激活的地方了。

諸葛芷請諸葛亮和李素吃飯的時候，也不見外，直截了當就提出來了：

“右將軍，恕小女子直言，我來蘭州郡看了半個月，除了典農中郎將國淵國子尼兢兢業業，至少把屯田和普及種棉花弄得井井有條，別的規劃諸如徐庶徐縣令所為，著實還有改進余地，才能更好調動民間投資共襄盛舉。”

李素微微一笑：“我和阿亮二月底的時候到這兒，已經提出了不少意見了。有些整改措施只是徐庶還沒來得及執行。”

諸葛芷喝了一口甜米酒，誠懇地查漏補缺：

“我也問過，徐庶還沒改的這些，都是技術上的規劃。如果再增補一些政策上的優惠，能更加激勵引誘商人為國花錢的熱情。”

李素暗忖：自己的蝴蝶效應，究竟放出了一個什麽怪物？莫非把諸葛家的某個人逼得全心全意撲在做生意上，就能爆發出這麽大的自信心，真的有很多劃時代的創見麽？

李素倒是不至於覺得諸葛芷的智商能和諸葛亮相提並論。但是在諸葛家所有兄弟姐妹中，諸葛芷年紀和諸葛亮最接近，或許從小交流比較多吧。

加上為了家族的利益，從此走上了不同的路、不同的奮鬥方向，在做生意和激勵商人熱情方面，諸葛芷算是術業有專攻了。

諸葛亮從四五年前開始就專注於技術，理科知識，後來又把精力放在博覽群書和學習政務上。對錢的激勵效果不如姐姐敏感，也很正常。

李素便虛心地請教：“諸葛姑娘但說無妨，有什麽讓我們‘不懶政’的建議，可以促進工商，我們采納便是。”

諸葛芷也不好意思說得太直白，委婉建議：“西涼之地，遼遠廣闊，遠勝益州。但地勢平坦，只因缺乏連貫一體的河流水運體系，故而遠途運費損耗依然巨大，統治征收不便。

我來此半個月，也看到右將軍您大力推廣水陸篷車，甚至都不息免征民間‘專利費’，誰想造都能造，這固然是惠民了。但西涼官民窮困太久，讓他們自己慢慢發展，怕是拿不出太多錢來造篷車、轉運物資發展工商。

按照關將軍和徐縣令那樣的治理，怕是今年秋收之後，張掖武威酒泉等地，棉花豐收了，也沒有足夠的車船把要賣往東方關中乃至關東的皮棉運出去。指望西域商路，又怕銷量不多，豈不是白白積壓？

錢和物資就是要生產出來立刻花出去，變成新的物資擴大生產，這樣工商建設才快嘛，哪能讓貨一直等著。”

李素無奈苦笑：“道理大家都懂，那你以為該當如何？”

諸葛芷一咬牙，鬥膽說了些大逆不道的話：“我的想法還不成熟，到時候一起西行探索的路上，再慢慢成型吧。目前只有一點雛形，請右將軍斧正。

我覺得，如今天下的商人，都是低買高賣，自負盈虧，並不會把‘運輸’的錢直接問貨主收取。比如一百斤皮棉，在張掖或許只要兩千錢，運到武威、再運到蘭州，供這兒的水車紡紗工坊加工，賣兩千五百錢。

水車紡紗紡出來後，去掉損耗，變成九十斤紗線，值三千錢，能織三匹寬幅厚棉步。織完之後成品布賣三千錢一匹，織布環節再賺兩倍。每一步的成本，都是通過在下一步產品上加價來回本的。

這樣的話，每個商人在運什麽貨不運什麽貨、加工什麽生意不加工什麽生意時，就得先算運什麽最賺，每個商人都算，多費精力？而且有些生意明明短缺，將來會漲價，商人響應卻很慢。右將軍您說過，術業有專攻，要讓做一件事的人專注於就做這件事，才能做到最好。