第184章 184（第2/3頁）

作為一個在百貨商場幹了十幾年的產品經理，田經理對於產品品類的把握分類和銷量預估都非常敏銳。

燕市這邊申請品牌，擴建廠房和裝修樣品間的功夫，他去南方出差將近兩個月，親自跑工廠挑樣品，跑了幾十家廠商，挑了近千種品類回來，再加上他們自己廠子推陳出新的品類，已經足夠那些來批發的小商販們眼花繚亂。

不過這個項目搞完後，蘇軟的手頭又緊了，所以她只能買了燕市和周邊幾個離的近的城市報紙中縫廣告。

鹿鳴琛看著蘇軟又為錢發愁，他也跟著愁，“我怎麽覺得咱家好窮啊，三天兩頭就缺錢。”

抱著六斤進來串門的陸晨明道，“這話你敢去外頭說一聲，不被唾沫星子淹死。”

雖然蘇軟得了八十萬獎勵的事情眾人不知道，但她那世外仙的鋪子開的到處都是，誰相信她沒錢？

鹿鳴琛不想跟他說話，嫌棄的道，“你怎麽又來了？”

陸晨明更嫌棄，“你以為我願意來嗎？這小崽子鬧死了。”

“你們家到底有什麽好？”陸晨明說起來依然憤憤，“暖氣我家今年也裝了啊！”

可惜六斤跟他爸不一條心，見著鹿鳴琛就高興的撲騰著小手要找他玩，鹿鳴琛把他接過來，“大概是腦瓜子太聰明，從小就知道他爸太憨，怕被傳染吧。”

陸晨明瞪他，“別在我兒子面前亂說啊，這小家夥能聽懂的。”

鹿鳴琛看著他，露出一副若有所思的表情，陸晨明一看他這模樣又警惕起來，“你想幹嘛？”

鹿鳴琛笑眯眯的道，“不讓我說也行，幫我個忙。”

陸晨明不太想幫，然而鹿鳴琛笑眯眯的看著小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個……”

“住口！”陸晨明看著鹿鳴琛狡猾的嘴臉，咬牙，“我幫！等你有了孩子的！”

鹿鳴琛嘴角彎起來。

當知道鹿鳴琛讓陸晨明幫什麽忙之後，蘇軟也有些無語了。

陸晨明震驚道，“你讓我當托兒？”

沒錯，就是托兒，鹿鳴琛想幫蘇軟宣傳“桃花源”的項目，好給她拉訂單。

如今就軍隊家屬區都住著不少人，他們這個年紀，誰沒有四五個兄弟姐妹，七八個大姑大姨的，而且大部分還都離的近，毫不誇張的說，一個人要真能宣傳，估計能覆蓋幾百號人。

要真宣傳好了，這效果可不小。

只是鹿鳴琛不好逮著個人就去跟人家說，所以就需要一個人配合來挑起話題。

鹿鳴琛體諒陸晨明不聰明，話術都給他想好了現成的，“就以‘嫂子可以啊，又開了一個廠子？也太能幹了……’開頭。”

蘇軟尷尬的頭皮都要炸開了，“你給我住嘴！我不用你幫！”

陸晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀兩年了，還沒炫耀夠呢？現在誰不知道你家蘇軟能幹？”

總之，在蘇軟強烈反對下，鹿鳴琛在軍中的宣傳計劃夭折，他看起來還一副挺遺憾的樣子，又被蘇軟鄭重警告了一遍。

不過這種通過熟人來宣傳的方式確實是有效的，親朋好友之間的介紹信任度高，效率自然也高，肯定比報紙來的快。

只要別跟鹿鳴琛那樣拐彎抹角的尬吹就行，好處利益擺出來，自然有人上門。

隔天蘇軟去巷子裏轉了一圈回來，米護士就表示她姐夫廠子效益不好，正好可以試試。

畢竟這個成本也不高，有個一兩百就行，趕集、擺攤，走街竄村的賣都可以，勤快點的話，一個月少也賺個一兩百，勤快些三四百也是有的，對於沒有生計的人來說挺合適。

不到一個星期，蔡嫂子也來了，她是自己做，去趕集擺攤，一天下來，看她見著蘇軟笑眯眯的態度就知道賺的不錯。

其他觀望的見狀自然也就動起來了。

廠子裏一百多號員工都動員起來，蘇軟設定了獎勵，誰介紹的訂單可以拿提成，這樣一來，加上報紙上廣告的效應，沒一個月，竟然陸陸續續有四五十個小商販來進貨。

余小麗和孫大成的鋪子因此受到了不小的沖擊，畢竟比起他們千裏迢迢去南方，在蘇軟這裏進貨顯然成本更低，價格當然也能更便宜。

趙雷挺高興，“該！”

蘇軟搖了搖頭，趁機給他們講產品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，並不是針對他們。”

“即使沒有我們，她那個鋪子也很難開長久。”

“任何產品，定位一定要找準，圖便宜的客戶進去看到貴的那些飾品肯定只是會咂舌不會買，甚至懷疑值不值那個價格，而能買得起貴的那部分客戶，看到店裏面賣廉價的產品，也會懷疑他們的品質，最後導致那些真正賺錢的那部分高利潤的中高档商品反而賣不出去。”

“而低档商品的利潤估計支撐他們鋪子的租金都夠嗆。”