第8章 008

蘇軟不知道霍母已經開始盤算著拿捏她了，天擦黑的時候發圈買了一半。

她收了攤去了另外一個裁縫鋪跟昨天一樣又買了些碎布頭和松緊帶，打道回府。

家裏沒人，老太太依然沒回來，想來蘇文山是真的陪領導視察不在。

這倒是方便了蘇軟，她把今天的收入全都倒出來數了數。

一共賣了一百五十幾個，其中大部分是基礎花色的，帶點綴的賣了四十幾個，總共收入六十七，刨去昨天和今天十四塊的成本，她的總積蓄已經從二十一變成七十四。勉強夠去一趟市裏了。

不過最好還是能再寬裕一點，她把剩下的發圈放好，開始繼續整理碎布頭，她得趁老太太不在，趕緊把這些東西都趕出來。

如果她料想不錯的話，明天就可以坑上蘇文山一筆，後天就可以去市裏了，發圈自然是多多益善。

因著這個，蘇軟熬了一晚上，天色蒙蒙亮的時候她才把買回來的布頭都做完。

而且這次的發圈要比之昨天做的精致許多，綴了各種小珠子，蝴蝶結、小草莓或者四葉草之類的裝飾。

這些對她來說都是信手拈來，雖然比做基礎版慢一點，但一晚上也做了一百多個，這些她打算去市裏賣的。

蘇軟把所有的發圈都裝好塞進一個大背包裏，然後上床睡覺。

老太太果然早早就回來了，見蘇軟“賴床”也破天荒的沒叫她。

中午起來洗漱之後，蘇軟照舊和昨天一樣騎車出了門，想著要是蘇文山能晚點出現，她應該能賣的和昨天差不多。

如果蘇軟知道霍母那種一個一毛錢，一天一百個，一個月就能賺三百的想法，估計要笑死了。

發圈可不是吃食之類的消耗品，今天吃了明天重新買，發圈買了以現在人們的消費觀念，一個至少能用一年半載，而在開雲縣，舍得花錢買發圈的可沒多少人。

關鍵這東西技術含量不高，這年代老百姓還保留著極度勤儉的習慣，連衣服都是扯了布來自己做，更何況一個發圈。

所以也就是剛出現的時候圖新鮮能賣個幾天。

只是她也沒想到仿品會出的這麽快，等她到鳳凰百貨樓下的時候，昨天擺攤的位置已經叫人給占了，一個五十多歲的女人笑臉招呼著客人，也有人陸陸續續在購買。

蘇軟一聽，她才賣三毛一個，不僅仿照，價格戰都直接用上了。

無語的搖了搖頭，一看就是亂跟風的，可惜啊，注定要賠本了。

蘇軟完全不惱，做生意遇到這種事情太正常了。她重新找了個地方把攤子鋪陳開。

那邊女人見狀才知道她就是小姑子說的那個賣發圈的姑娘，當下打擂台似的高聲吆喝起來，“南方時興的發圈，三毛一個！”

兩人的攤位離得不遠，眾人一眼就能瞄到蘇軟攤子上的發圈明顯更好看更精致。

對面顯然是匆忙中找的碎布頭做的，顏色老氣單一不說，有些明顯發舊，那大紅牡丹的花樣，分明就是時下縣城裏流行的被罩，眼熟的很。

很快蘇軟這邊就有人來問價，蘇軟還和昨天一樣，完全沒有降價的打算。

期間也有人因為那邊便宜跑過去旁邊的，但大部分人很快就都會跑回來。

貨物就怕對比，同樣的東西比價格，價格不同最終看的還是價值。

如果真要花錢買，大家更願意多花一毛錢買蘇軟攤子上這種漂亮的。

當然也會有人因為對面的價格而跟蘇軟砍價，有些姑娘能為一個發圈便宜一兩毛磨半個小時，蘇軟實在害怕這個，反正就是一口咬定不不講價。

“最後就剩這一點了，今天賣完就不賣了。”

聽她這樣一說，不少人就有緊迫感，有那些不差錢的就開始挑揀起來，蘇軟做的發圈幾乎沒有多少一模一樣的，大家怕自己看中的被挑走，立刻就掏錢買了。

旁邊的女人見狀，直接降到了兩毛一個，但是買的人依然很少。

眼看著發圈要砸手裏，再對比蘇軟紅火的生意，那女人氣的指著來往的人念叨起來，“都傻了吧，一個破布條子一個松緊帶，回家五毛錢能做一堆，六毛錢一個買，錢多沒地兒花了嗎？”

這麽一說確實有不少人遲疑。

蘇軟笑道，“確實也能自己做，您那攤子上都是自己做的吧。”

剛還遲疑的人看看對方攤子上的，再回頭看看蘇軟攤子上的，反而繼續動手挑了起來。

自己做和自己做也是有差別的。

有人笑道，“那衣裳都能扯布自己做，幹啥大家還喜歡去百貨商場買成衣啊。”

其他人一想，可不是這麽個理，既然是為了好看，多花點錢當然是值得的。

女人怕也沒想到她本意是想攪合蘇軟的生意，結果反倒她自己攤子上僅有的一點生意也沒了。