第739章 小天使?劉春來,真不要臉

所有人都愣愣地看著劉春來。

尤其是楊小樂。

不是都說了不漲價?

然後現在變相漲價?

要臉不要?

“其實呢,就像我們服裝廠、家具廠一樣,一套班子,兩個招牌,高端跟中低端的客戶都得兼顧著……”劉春來提醒眾人。

其實又開始進入到了老師的角色。

教授眾人如何去忽悠市場,根據市場情況在有限的產能中獲得更大的收益。

“就像以前那樣,所有產品都是一個價格,誰都能買到,怎麽拉開人與人之間的差距?怎麽讓那些有錢人來展示自己有錢?”

對於人性,劉大隊長把握得非常精準。

喜歡炫耀的,女人比男人更多。

這年頭,就沒有多少東西給他們炫耀,至少奢侈品這東西在國內,還沒有多少市場。

中國也沒有成為最大的奢侈品消費國。

要讓大家心理上感覺比別人跟牛逼,用的東西更好,怎麽辦?

價格!

用價格來讓客戶提現她們的身份。

就像春雨服裝一樣,春雨是高端品牌,價格死貴,很多都是出口;江南屬於低端,紅杉屬於中端,還有一些更低價的仿制品,沒有品牌……

家具廠同樣如此。

生產工藝基本上相同,設計大差不差。

唯一有差距的,也就只是使用的材料跟價格。

其實材料的差距都不是很大。

目前這年頭,壓縮顆粒板給人的感覺那是屬於高科技成果,比實木更有逼格。

“我們現有的這些,都是讓客戶有更多的選擇,接受不了高價,就選擇低價的產品……覺得低價產品不符合他們的身份,那就花跟多錢……”

劉春來對幾人嚴肅地說道。

“做市場,就必須得了解客戶心中的想法。大學裏市場營銷課程,專門開設了行為心理學,就是為了讓營銷人員根據目標客戶群,做出有針對性的營銷方案跟宣傳方案……這個叫做精準營銷!”

劉春來也不管目前大學市場營銷課裏面有沒有這專業。

分析客戶的行為心理,是絕對少不了的。

要是連客戶心理都不知道,制定的方案,Get不到客戶的爽點,誰會花錢買?

“也就是說,我們的衛生巾,還得弄個新的品牌?”楊小樂敏銳地捕捉到劉春來話裏的意思。

“必須的啊!不然客戶心理怎麽想?不僅是品牌,包裝也得換!就連包裝什麽的,同樣都得換。讓客戶覺得,多花的錢,是值得的。要不然,誰還會買我們的?”

劉春來眉頭一挑。

臉上笑容滿面。

“這個,就由鄭總去申請吧。最好是在香江注冊,國外來的品牌,天生就會讓人覺得比國內更高档……”劉春來說這話的時候,臉上浮現的是嘲笑。

國人的一些想法,他真的很難認同。

畢竟,所有人都覺得,但凡是國外的,都比國內的先進。

但凡是國外的,都比國內的好。

要扭轉這種觀念,需要很長的時間。

就是到了他離開原本那個時代的時候,國內很多技術已經不比國際上的差,甚至非常好,很多人依然還認為國內的不行。

卻不知道,國外很多人都喜歡用物美價廉的中國制造。

“注冊什麽商標?”

鄭倩很好奇。

對於多注冊幾個商標什麽的,她也覺得不錯。

香江的品牌,在國內生產,然後再到國內銷售,會讓人覺得這是香江來的。

國際上的品牌,比大陸自有的品牌,價格肯定要高很多。

“舒美,舒適讓女人美麗!”

劉春來毫不猶豫地說道。

跟安樂相反。

安樂一開始是用安樂的名字,同樣也是在市場行情好,產品供應不上又沒法漲價時,打造了安爾樂這個高端品牌。

包裝有點不同,設計有一點差距,技術跟材料啥的都是一樣的。

“喲,兩位,怎麽出來了?簽合同了?”

許志強看著出來的趙同跟楊筱筱。

心中很擔憂。

簽了合同,就意味著兩百萬廣告費得給出去。

他們沒法反對劉春來投入,卻也不希望這樣大手筆砸廣告。

“別提了!我們如同空氣一樣。”

楊筱筱沒好氣地說道。

她並不知道眼前這是書記。

以為只是劉春來的手下。

“他們就是這樣!習慣就好。”許志強也不以為意,“春來跟你們的合同,究竟是如何的?”

許志強掏出煙,遞給趙同,打聽著情況。

也不知道劉春來還要多久才能談完。

現在走?

肯定是不行的。

不了解清楚情況,晚上睡不著的。

趙同倒也不隱瞞。

沒啥好隱瞞的。

開始滔滔不絕地講起來,反正也沒說多少正經事,就是吹山城電視台做廣告效果會多好。