第734章 饑餓營銷要趁早（第2/2頁）

“借錢引進生產線。他知道我們一共買了十條生產線，如果不快速擴大產能，一旦我們的產品大規模上市，最後可能會被我們搶占了市場。”

楊小樂似笑非笑地看著劉春來。

就差沒說劉春來這是搬起石頭砸自己腳。

“不用管他，即使他現在能籌錢買到一條生產線，要擁有生產力，也得是兩三個月之後的事情了。”劉春來真的不擔心，“我們現在需要考慮的是如何讓顧客在需要衛生巾的時候第一時間就是想到蘇爾美。”

雖然都年輕，可也是跟著劉春來從擺地攤起家的。

劉春來的營銷策略，從來都沒讓人失望過。

“目前，滬市電視台跟首都電視台正在播放《上海灘》……”

他把自己的計劃給說了，其實很簡單，就是利用目前熱播的電視劇，加上又是電視劇裏非常受人歡迎的女主角拍的廣告，先把知名度打出去。

“春來哥，咱們這樣，不是給別人做了嫁衣嗎？名聲有了，可我們沒有多少產品供應市場！”

楊小樂想不明白。

換成他，是不會這樣幹的。

安樂就是因為這樣的想法，所以才沒有投入更多資金，直接大規模地宣傳。

品牌不一樣？

那不是問題，人家稍微宣傳一下就能快速占領市場的空白。

都是同樣的技術，同樣的原材料，生產線也是一樣。

不同的也就只是品牌。

或許價格有點差異。

“那不是問題！市場上的衛生巾，技術等都差不多。如何讓顧客選擇？就只能靠知名度！知名度怎麽來？第一，廣告，廣而告之，讓所有人都知道。大家喜歡的女明星都用這東西，你覺得消費者心理如何想？”

眼前的這些人，根本不懂廣告。

也沒有人去研究消費者的心理。

可劉大隊長不同啊。

為什麽廣告都需要明星代言？

越是到後面競爭激烈的時代，越有號召力的明星代言的廣告，效果也就越好。

這年頭，根本沒有多少人舍得像劉大隊長這樣花大價錢去請知名女星代言廣告的。

“第二，有種營銷方案，叫饑餓營銷。就如同我們國內很多無法生產的產品，國外進口的，貴，還買不到，可大家為什麽願意買？包括現在的彩電……”

劉春來具體解釋了什麽叫饑餓營銷。

天天聽到名字，卻買不到。

這反而進一步會吊起消費者的好奇心。

哪怕沒有什麽感覺，也會買來看看……

眼前幾人都是劉春來手下的主要營銷負責人，劉春來在遇到機會的時候，從來都不會吝嗇給他們講解得更詳細。

鄭倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看著劉春來。

這是七年高中能學到的東西？

就連她，都沒聽過這樣的理論！

至少，這絕對不會是大陸高中學校要教授的理論。

要不然，大陸的生意就不好做了。

“滬市那邊的電視台沒有問題吧？”

劉春來解釋完，也不管眾人有沒有消化完，直接問楊小樂滬市那邊電視台有沒有問題。

“沒有問題，熱播劇片中廣告，價格大約在兩萬到三萬之間……”

“我是問衛生巾這樣的東西上電視廣告。”劉春來知道對方理解錯誤了。

任何電視台的廣告，這年頭都容易拿。

“沒問題，之前我跟安樂那邊的人一起去問過。安樂的人就聽到這價格，再加上他們的產能不足，放棄了……”楊小樂說道。

果然不愧是大都市。

這種完全沒有山城電視台這邊的擔憂。

“那行，這廣告視頻的樣帶找人拷貝幾份，跟滬市電視台以及首都電視台聯系。最好是能跟他們簽訂長期的廣告合同……”

劉春來知道，滬市跟首都的電視台基本上不會可能同意這種方案的。

電視台成立得早，觀眾多，加上市場大，總不會缺需要做廣告的產品。

“成立一家廣告公司，跟他們商量，那代理權……合同能簽得越長越好。”

劉春來對幾人吩咐。

這就是當老板的好處。

只需要動嘴皮子。

至於如何去實現，那是手下員工的應該考慮的問題。

楊小樂想要說什麽，可看著劉春來瞪自己，最終啥都沒說。

“現在，就需要你催促那邊把剩下的生產線盡快弄過來。第一批過來的生產線，我會督促他們盡快地投入生產！”

劉春來直接就定了。

這些事情，他不需要聽到反對的聲音。

反正只要按照他的去做就行了。

即使衛生巾是他的產業，可他依然讓楊小樂負責，成立一個新的銷售代理公司。

生產跟銷售，從一開始就分開。