第730章 每個月總有那麽幾天

“兩位，現在春雨服裝的名氣如何？”

劉志強看著義憤填膺的兩人，開口問道。

“那還用說？整個市場，有多少人不知道春雨這幾個品牌的？”羅逸峰皺起了眉頭，不知道劉志強潛台詞是什麽。

與劉志強打交道的時間越長，他越覺得跟劉春來對接更輕松。

很多事情，劉春來不會開口，但是劉志強卻能說。

“楊小樂他們的春雨服裝貿易公司與其他服裝店合作，批發市場這塊交給你們，甚至你們所在的市場他們都不涉及……你們只需要統計訂單，收發貨，錢就到手了。同時，我們也沒有拒絕你們賣其他品牌的服裝……”

劉志強皮笑肉不笑地說到。

春雨國內銷售，主要是靠著楊小樂跟吳二娃的服裝銷售公司，是直接跟各種服裝店對接的。

而林梅跟羅逸峰負責的則是向周邊的市場批發。

整個西南省份，三方的業務範圍都是高度重合的。

“對啊，完全可以從那些服裝店走啊！”林梅也不滿了。

“那自然也會這樣操作的。”劉志強說道，“除非不從我們這邊進貨。”

主意是劉志強想出來的。

他們的服裝，雖然有男裝，但是女裝為主。

顧客都是年輕的女性。

也是衛生巾的潛在用戶。

能接受越來越緊身，越來越露的新款女裝的前衛女孩們，接受衛生巾這新生事物，自然是沒有問題的。

服裝店的老板不願意賣這個，劉志強索性就強行讓他們來推廣。

“你怎麽看？”

羅逸峰跟林梅雖然是競爭對手，相互搶客戶，可遇到這樣的事情，兩人自然得統一口徑。

“能怎麽看？要麽就放棄代理他們的產品，要麽就接受。”林梅嘆了一口氣，“楊小樂他們掌握的渠道遠比我們更大，而且還是全國範圍內的……”

她也不想答應劉志強這種過分的條件。

可就這樣放棄？

春雨、紅杉、江南三大品牌，價格形成了階梯，高中低端用戶全部覆蓋。

款式新穎，質量好，也更容易得到顧客的青睞。

放棄了，一年至少損失幾十萬。

誰願意？

“這事情怕是劉志強搞出來的，要不，咱們去找找劉春來？”羅逸峰不想就這樣任命。

“找他有用？要沒有劉春來的授意，劉志強會這樣幹？”林梅搖頭，“何況，現在劉春來根本就不管這些事情。如果我們拒絕，你認為劉志強會怎麽幹？”

“另外扶持代理人？”羅逸峰有種無力感。

別人的合作，主動權掌握在代理商手裏。

渠道最重要。

可他們，卻根本沒有什麽主動權。

從一開始，劉春來在跟他們合作的時候，就扶植起吳二娃跟楊小樂等人，並且一直不斷地給於各種支持。

他們這些渠道商，即使想要提條件，都不行。

人家根本就不差渠道商。

這一切，都是劉春來搞出來的。

這狗曰的！

“還好，一包16片裝的衛生巾，他們的價格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱們就少賺點。”林梅嘆了口氣。“他總不可能一直看著我們虧……”

如果真是看著他們虧，那不做春雨服裝的代理商，也沒有什麽損失。

“即使不虧，也沒有啥利潤了……”羅逸峰滿臉無奈。

即使跟林梅一起，也只不過占這邊一半不到的市場渠道。

兩人聯合起來跟劉春來談判，都占不到多少好處。

更不要說現在林梅不願意。

“他們連個海報都沒有，這怎麽著手啊！”林梅也有些為難。

劉志強既然要求綁定服裝銷售。

他們沒法反對，就只能先把這些衛生巾暫時先堆在倉庫裏。

分攤給下一級銷售商？

真這樣幹了，以後誰還願意從他們手裏進貨？

一套服裝本來就只能賺幾塊錢，哪怕加價不是很多，終端的利潤也沒法太高。

消費水平限制了。

對於春雨服裝貿易公司下面的服裝店，劉志強的方法溫和得多。

要求每個店必須擺放在店裏顯眼的位置，不做強行要求。

賣出去，成本得結算，賣不出去，自然也不用服裝店老板承擔。

如此一來，蘇爾美衛生巾就快速在山城跟蓉城打開了局面。

銷售得並不多，一條線一天的產量，都要賣好幾天，遠比安爾樂剛開始的時候強多了。

“降低產量？誰說的？”

劉春來看著田麗，眉頭擰到了一起。

鄭倩到香江找人拍攝衛生巾的平面廣告跟電視廣告還沒搞好。

田麗說道：“山城跟蓉城，都采用了綁定銷售的辦法，也沒有多少效果。林梅跟羅逸峰兩人在志強兄弟的逼迫下，一套女裝兩包衛生巾，那些衛生巾並沒有分攤給下級代理商，而是他們自己囤在倉庫裏……”