第711章 扶持競爭對手(第2/3頁)
從來沒遇到過像劉春來這樣難纏的人。
對方需要衛生巾生產線,這是肯定的。
可對方卻的表現,給人的感覺就是可能要,可能不要……
甚至都不知道對方心中真實的想法。
這就讓人很鬧心了。
“鄭總,咱們廠子事情很多,讓楊春榮同志陪你們去安樂廠,您看如何?”
趙玉良雖然是詢問,語氣中卻多了不容拒絕。
鄭倩心中再次怒罵劉春來這王八蛋,卻笑著點頭,“確實,我們陪著劉村長去看就好了,你們先忙……”
跟通用機器廠的合作,估計沒有多大希望了。
一行人連通用機器廠的接待室都沒進去,直接就去了安樂廠裏。
安樂衛生巾廠的招牌很大。
安樂兩個繁體字,高度起碼超過兩米,老遠就能看到。
車間裏,各種機器只是散亂地安裝著,地面也沒有用油漆標志起來。
工人倒是帶著頭套跟工作服等。
“咱們這裏只有一條生產線,目前由於市場銷售情況不是很好,所以生產不是很飽滿,一部分工人已經放假了……”許連捷親自接待了一行人。
僅僅只是寒暄後,就帶著一行人進了車間。
對於劉春來這幾人的組合,他也不詫異。
只是有些意外,香江那邊賣設備的公司居然派出業務總經理陪著這一行人。
如此的身份,意味著香江那邊對跟劉春來合作的重視。
或許真的可以向對方請教一下,如何才能打開局面。
他們只是一條生產線,對方直接上十條呢!
一條生產線的設備並不是很多。
而且都是屬於手工生產,衛生巾的生產工藝又不是非常復雜,就是把不同的材料粘接、縫紉到一起,然後再消毒、包裝。
幾乎沒有技術含量可言。
整個生產工藝,短短幾分鐘,就已經了解清楚了。
“所有的原材料,都是進口的。由於沒有外匯配額,加上我們需求量不是很大,成本比國營廠高了約20%……”許連捷沒有隱瞞,直接把他們遇到的情況做了介紹。
同時還看著鄭倩。
安樂生產的原材料,都是由鴻發國際提供。
他們從中沒少賺錢。
如果有外匯,直接從國外的生產廠家進口原材料,成本會降低很多。
“這些確實都是問題啊。”劉春來也意外,許連捷居然會告訴他實情。
難道是為了讓自己知難而退?
應該不可能!
“劉老板,你們真準備上十條?”許連捷有些好奇。
“怎麽?怕我們搶了你們的生意?”劉春來一臉玩味。
雙方的眼裏,好像都沒有鄭倩。
鄭倩倒也不生氣,只是跟著,也不提什麽問題。
“現在我們這一天生產的數量,一個月都賣不出去!巴不得有更多人進入這個行業。生產的多了,各個地方同時開始推廣,這也就容易很多了……”
許連捷苦笑著說道。
這是他的真心話。
如果好賣,生意紅火,肯定不希望有人進來。
當下情況不允許不是?
目前的情況下,肯定是進來的人越多,越容易打開市場。
等到推廣好了,普及開來,讓人們習慣用這東西,到時候,大家再憑本事獲得市場份額不是?
“你們這路子走錯了。”劉春來嘆了一口氣。
對方希望他們進來打開局面,他何嘗不想對方先打開局面?
雖然成本會高一些,相對來說,付出會少很多。
即使現在簽訂合同,拿到生產線,要想有產品上市,也得半年後了。
半年,可以打開不少的局面了。
至於知名度?
劉大隊長在意麽?
市場渠道,廣告策略,這個世界上,哪怕是天才,都找不出比他在這方面更有經驗的。
“劉老板有何指教?”許連捷一臉詫異地看著劉春來。
他確實想著劉春來進來打開局面,然後跟著在後面掙錢的。
“大城市,才是目前最大的市場。國營廠生產出來的衛生巾,都是供應城市。城市的女性,很多人因為有工作,本身就有工資……再說了,她們都是接受這些比較容易的,平常也在使用……農村包圍城市的路線,在衛生巾這產品上,本來就錯了……”
劉春來一臉平靜地說道。
許連捷更是震驚。
就連鄭倩也是一臉詫異。
以她的想象,各個公司的營銷策略,那都是保密的。
劉春來有想法,一旦告訴了競爭對手,就會失去很多的先機。
“劉老板對這有研究?”許連捷看著劉春來,一臉興奮。“大城市裏,百貨大樓咱們的產品進不去,普通的商店,又不允許咱們這種汙穢的東西擺到貨架上……”