第504章 旗艦店與加盟策略（第2/2頁）

慢慢地，嬌小的楊丹開始放松。

劉春來沒有反對，並且認可她的方案，這就是對她做出來的成績的肯定。

“原本我希望把這種模式擴大開來，劉經理說先在山城搞試點，老板，目前所有的一切都證明，這種模式可以推廣……”楊丹越說越流利。

臉上雖然有著巴掌大的紅色胎記，在滿是自信的臉上，卻一點都不醜。

“你有沒有想過，如果在全國推廣，我們需要多少人手管理？山城現在有多少家？”劉春來問楊丹。

他並不說反對還是支持。

要是全國各大城市都按照這樣搞，無論是管理還是財務，都會出現嚴重問題。

很多企業，在發展勢頭非常強勁的情況下，卻因為盲目擴張而導致破產。

這種事例太多了。

楊丹看著劉春來，見老板並不是刁難，確實這也是很大的問題。

“山城的模式並不適合全國推廣，現在已經有83家，未來還會增加一些。總數控制在120個店，這樣也不需要另外安排人來專門負責，每個銷售人員負責一些區域……其他的城市，根據城市規模來設定，每個城市安排三到五家我們公司的直營店，我們自己的人員負責，其他人要想拿貨，讓我們入股，就必須繳納一部分保證金，那些店，我們不再入股……”

各大城市自己開旗艦店？

然後其他的就是加盟商？

劉春來腦海中浮現出這樣的想法。

八十年代初期，可沒有什麽加盟的說法。

楊丹把自己想的介紹完後，一直盯著劉春來。

她甚至沒有給劉志強說過這方案，一直都在考慮控制風險的同時，還得利益最大化。

要想按照她的這個想法實施，就需要獲得劉春來的首肯。

“這都是你自己想出來的？”劉春來有些震驚。

非專業的營銷人員，沒有學過市場營銷，甚至不懂管理，只是一個普通的知青。

看這年齡，也就二十出頭吧。

“嗯。之前劉經理也提過，全國這樣搞，每個城市哪怕只有三五家，我們也沒有足夠的人去管理，同時，還有可能無法收到貨款。不像山城，這些開店的老板，大多數都是相互認識的知青或是同學……”

楊丹很緊張。

劉春來更是意外。

考慮風險，才想出這樣的方式。

是個人才。

“你按照這個，擬定一個完整的方案，寫好後，給我看看。我應該還要在這邊待兩三天。”劉春來說到，“如果可行，這事情由你全權負責，無論是動用資金還是人員配置。”

楊丹驚愕的嘴微微張開，一臉詫異地看著劉春來，隨後急忙搖頭：“老板，我只是做了自己該做的，不是為了這個……”

“我們雖然是村辦企業，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，沒有能力的下……”

劉春來說這話的時候，腦海裏頓時浮現出劉福旺式的皿煮。

都是他說了，然後問大家，有沒有反對的。

如果有發對的，那就把反對的下課。

“老板，我這樣，會影響公司形象……”楊丹的臉上，變得黯淡。

她本來可以有工作的。

可惜，就因為自己的臉。

甚至，到現在，對象都沒有。

“影響什麽形象？我們看重的是能力。如果客戶需要看著臉來決定是否拿貨，要這樣的客戶幹啥？再說了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；內在才是王道。”劉春來一臉平靜。

越女無數，對於這樣的妹子，還是容易忽悠的。

楊丹聽到這話，看著劉春來，淚花在眼眶中浮現。

可她卻硬撐著，不讓自己哭出來。

“另外，作為春雨服裝銷售公司山城負責人，應該穿著我們的產品，直接現身說法……行了，我就不留你吃晚飯了，先回去把方案做出來。”劉春來知道楊丹需要時間去消化這一切。

對於一個有天賦的女孩子，他不吝嗇給機會。

楊丹點頭，隨後告辭離開。

“春來叔，你真看好她？”劉志強有些不理解。

楊丹的方案，他其實並不看好。

他們只是生產服裝的，批發就好了。

零售的利潤雖然高，可需要操心的也就太多了。

“志強，如果你想獨擋一面，以後有這樣的人，多網絡一些在手中，給他們一些機會，他們能帶來讓人無法想象的發展。”劉春來知道劉志強的想法。

鄭重地告誡他。

“可我們是生產商，僅僅是以目前的生產能力，靠著零售店，得開多少家服裝店才能養活我們目前的廠子？”劉志強也是有著理由的。

總不能生產廠家都自己開店去賣。

那得多少成本？