第500章 解放碑有塊地皮劉大隊長看上了（第2/3頁）

現在雖然說才下午兩點多，不是高峰期，在解放碑這地方，也不應該門可羅雀。

上了二樓，同樣也是如此。

只有閑得無聊的銷售人員在先聊著。

“平時店裏沒有什麽生意，我們的客戶，大多數都是通過之前購買的客戶介紹。門市部裏，只有周末人比較多……”

劉志強解釋著。

對於這情況，他認為是正常的。

現在大多數企業都是星期天才休息，要買東西的人，自然是周末才會出來。

平時根本就沒有幾個人。

采用的銷售方式，也都是跟之前劉春來賣褲子的模式一樣。

劉春來給銷售方面每套家具留下了15%的利潤，劉志強則是把利潤給出了一部分用來給那些介紹客戶的人……

一個門市店，其實就只是展示的作用。

“這樣也不錯。每個月都有超過五十套的訂單……”鄭學勇終於知道山城一直能獲得訂單的原因。

劉春來卻根本不滿意。

至少，門店裏面賣出的家具利潤能支付門店的成本。

要不然，還租門店幹啥？

“把全友的家具，擺到樓下，八益的搬上去；另外，我們雖然各種家具也都單賣，但是以組合家具為主，所以，必須要以一套完整的組合家具展示出來，效果才更直觀……工作人員，必須穿統一的服裝……”

劉春來有些不滿。

當初劉志強可是親眼看到自己賣組合家具的情況。

之所以能高價賣出去，不只是因為他口才好，懂得忽悠人，更重要的是直接立體地把一整套家具布置，展示出來。

門店裏吸引不來人，他們有什麽新的家具，就需要投入更多的宣傳成本。

就像現在，床墊進入了門店，卻沒人知道。

沒人知道，銷售能有多好？

“工作人員穿統一服裝倒沒啥，之前我們也提供工作服，很多人上幾天班，就走了，衣服也損失了……”劉志強解釋著，“全友價格太低了……”

劉春來看著他，嘆了口氣。

“換成你，如果一開始看到價格都很高的，而外面有更便宜的，會如何想？先看了質量更好的，再看質量差的，他們會認為只是因為質量不同造成的價格差異嗎？”

劉志強蒙了。

裏面居然還有這麽多道道？

他何曾想過！

“還有，銷售人員只是在店裏等著客戶上門不行。馬上不是快要國慶節了嗎？去印刷宣傳單，在國慶假期期間，購買多少額度的家具，送價值約20%的其他家具……”

劉春來把後世最常用的推廣方法給拿出來了。

只要是節日，就要搞活動。

打折降價？

在前期沒有什麽競爭對手的時候，根本就不需要。

客戶同樣給那麽多錢，但是卻能多買一些他們不一定迫切需要的家具，同樣也是得到了實惠，占了便宜。

家具廠看起來少了錢，生產卻沒有收到影響……

“這……”劉志強一臉懵逼。

為什麽劉春來想都不用想，就能拿出各種吸引人的銷售方案？

讀了七年高中，真的有這麽厲害嗎？

他也在想，自己是不是也再去學校讀幾年高中。

“正好，鄭廠長也在這裏，你們商量一下還有半個月的活動怎麽搞。到時候方案給我看看，另外，銷售人員的工作服，讓紅杉廠那邊專門設計，不僅要好看，質量也得好，那也是家具廠的臉面！每一套工作服，讓她們交付一部分的押金，半年後退還。”

劉春來也沒想到，居然會有人為了一套衣服來上班，拿到衣服就跑了。

在這年頭，人跑了，找人都不方便。

所以，明知道收押金是要不得的，可如此情況下，不收不行。

“按照你說的做就行了啊……我只負責生產……”鄭學勇可沒想過，劉春來會直接把這樣的事情甩給自己。

他啥都不會啊。

除了管理。

可這會兒，劉春來已經走了。

剛回國神來的鄭學勇想要去找劉春來解釋，卻被劉志強拉住了：“鄭廠長，還是死了這心吧。你去找春來叔，也不會有用。他反而會告訴你，作為一個廠的廠長，不僅要了解生產，也得了解市場……”

“我們生產跟市場是分開的啊。”鄭學勇無語，“他這是懶！”

“看破不說破就行了。”劉志強一臉無奈。

劉春來確實很懶。

什麽事情都是直接說個大概，然後丟給相關人員。

當然，在這樣的情況下，只要肯努力，成長起來是非常快的。

“既然這次要搞活動，要宣傳，應該一床墊為主……”劉志強說道，同時，也把幾名有潛力的銷售人員召集了起來。

這些人，都是知青。