第026章 個性化定制，先給預付款

“師父，咱們以後也可以做了家具，這樣賣。”李紅兵偷偷地提醒師父。

這種太賺錢了。

按照張昌貴那種搞法，先做了，然後拉在大街上吆喝，問都沒人問。

同樣的東西，方式不同，獲得的利潤，差距太大了。

“師兄，咱們不會說洋文啊。”張二強有些擔憂。

張昌貴嘆了口氣，“手藝人，老實學好自己的手藝就好。”

這個徒弟，心太野了。

“950，就這個價。”女人堅持。

劉春來無奈，知道繼續下去，很可能就失去了這個客戶。

“大姐，要不這樣，這本來是我們用來展示的樣品，您留下地址，到展銷結束，我們幫忙送過去？”劉春來可不願意現在就把這套家具拉走。

拉走了，怎麽接訂單？

別人看都看不到東西。

“不行，我要是走了，你賣給別人怎麽辦？”看著周圍的人群，女人搖頭。

以對方表現出來的，完全可能在別人出更高價格的時候賣出去。

劉春來有些無語，“要不這樣，麻煩您在這裏等著，我再給少20，就當您的誤工費？”

女人一聽，頓時心動。

她一個月工資才60，在這裏多等一會兒，就能少20呢。

“不行，少50……”20怎麽夠呢？

劉春來直翻白眼。

這女人，看起來也不是善於的，跟這年代的女人砍價，會得心臟病的。

一番討價還價後，最終以918成交了這套家具。

“這是你們找的托？”楊藝目睹了整個過程，這騙子的手段，好像真的挺多的，直接小聲地問旁邊的劉志強。

劉志強一直都處於對劉春來心黑的懵逼中。

“春來叔第一次來山城呢，昨晚上才到，根本不認識這邊的人……”下意識就把老底給透露了出來。

楊藝不信劉春來，卻相信劉志強。

劉志強的臉上，就寫著老實人幾個字。

劉春來怎麽看，都讓人覺得不老實。

“你們村在哪裏？離這裏很近？”楊藝開始打探對方的底細。

一旦最後劉春來騙了錢跑了，組織展銷會的輕工局肯定會面對被騙的人。

將近一千塊錢呢，這是很多雙職工家庭一年的收入。

劉春來沒有交代劉志強不能說他們在哪裏，楊藝問什麽，就回答什麽，甚至把劉春來被退親，跳了河臨塘的事情都給說了，然後又把劉春來當著全隊的人說還有一個光棍，他就不討婆娘的事情也都說了……

聽得楊藝瞪著大眼睛不停地在劉春來身上打量。

這人，太有意思了。

不少人過來看組合家具，在知道已經被人買了後，只能無奈地看著。

“這是我的介紹信，有公章，不是騙人的，大家可以放心預定。今天搞活動，預定全套組合家具，只要860元！”

劉春來則是啟動了新的計劃。

這種家具屬於新式的，目前進口家具太高端，還需要外匯券，有錢的人都不一定能買到。

“預定就只要860？要先交錢嗎？”

周圍本來就有想法，看著被買了的人，心思活躍起來了。

“不行！憑什麽預定只要860，我現在買就得918？”之前買下了這套家具的女人，頓時不依了。

這擺明是把她當傻子啊。

不行，絕對不行。

好不容易講價，從950砍到了918呢。

“大姐，我剛才說了啊，預定，還要等一個月時間，要不，您也預定？”劉春來很無奈。

眼前的女人，怎麽看都是屬於幹部家庭的。

“國外都是這樣幹的！新產品剛出來的時候，價格會高一些。因為先拿到產品的人，比別人先使用！而沒有拿到產品，又先確定要購買的，大家會承擔風險，萬一到時候產品質量有問題，或則讓人不滿意呢？同時，對於生產企業來說，根據客戶預定的訂單來制造，這就避免了生產出來賣不出去的風險……”

劉春來這一席話，讓不少人聽得雲裏霧裏。

改革開放好幾年了，市場經濟是個什麽玩意兒，大多數人都不懂。

女人的丈夫，聽著劉春來的這話，不由直點頭。

“所以，從一開始，我們就給廠子定下了方向，走訂單生產模式，這樣一來，不會先墊付成本買材料，也避免了生產出來的產品無法得到客戶滿意而積壓……”

劉春來的話，讓很多人認可。

雖然他們並不懂這裏面的厲害，至少聽起來很讓人舒服。

以前買東西，誰考慮他們喜歡不喜歡？

能買到就不錯了。

“所以，預定就可以少一些錢……這是讓利給願意等我們的顧客。顧客是上帝，這不是開玩笑的。”

劉春來的話，引得周圍人都樂了起來。