第97章 二更（第2/4頁）

錢晴卻不這樣想：“之前我媽那小賣部，我去進貨時候看見有人賣帶畫片的方便面。你們想想，電視劇和動畫片一樣，一旦火了，帶來的效應比咱們買一百個報紙版面都有用！尤其是電視劇，港島那邊為什麽新款多，還不是因為港島電視電影發達，好多款式都是跟著電視劇學的。咱們這邊遲早也會發展成港島那樣，還不如趁早把關系拉起來。等到火的時候，咱們就能分第一杯羹。”

聞蘭無奈一笑，還能怎麽說呢？做就做吧，一百套衣服對錢晴來說也不算什麽大支出，也不傷筋動骨。買個可能性，也算是物有所值。

牛主任走前留下了聯系方式，錢晴把電話記在自己的小本本上。

下午時候，吳盼娣和楊花吃完飯休息沒多久就又去門口拉客人了。錢晴這邊也跟丁傑一道在進門處發小冊子。

經過上午的大範圍推銷，很多客商也把場子轉了一遍，下午就是下訂單的時候了。

下午剛過三點，展位上就來了幾個老板模樣的男人。個個都跟從南方回來的丁傑一樣，穿著又寬又大的西裝外套，裏面是各種顏色的襯衣，下面都是統一樣式的闊腿褲。會場裏人不少，就算是安排了人打掃，地上也丟了不少垃圾。

這幾個男人的闊腿褲在地上掃來掃去，看的錢晴眼瞼狂跳。

這跟穿個大掃把到處打掃有什麽區別嗎？

不過上門就是客，錢晴依舊堆起笑容迎上去。對方本來以為丁傑才是老板，手裏的名片都已經往丁傑那邊遞過去了，結果卻看到丁傑退後一步，反而是一個長相十分漂亮的摩登女郎笑著迎上來。

錢晴假裝沒看到對方眼裏的吃驚，挨個給他們介紹晴月這次的服裝款式。

這次錢晴把訂單拆分到三個廠子，也根據三個廠子庫存布料的不同做了一些調整。大體上來說是四個系列的衣服，每個系列分別用一種特色的布料。

定位也是各有档次，其中最貴的一個系列，就是給牡丹制衣廠下的那八款。用的布料是進口的，搭配了很多小細節的長外套，短外套，長袖的連衣裙……

顏色十分亮眼，摸在手裏也是柔軟細密。

幾個客商剛開始還不由自主的盯著錢晴看，後來就純粹是為了衣服款式認認真真在聽了。

“我們晴月服飾這次的秋裝是使用了進口的面料，您看，這兩個系列的面料，一個是來自美國的進口布料，一個是從港島運回來的。連南方都未必有這樣的款式……”

來的客商裏有一個留著長頭發的青年滿臉欣喜：“這件！老王，你看這件像不像那個電影……”

錢晴勾起一抹笑容，這一批的衣服款式她前後費心不少，這半年以來，她不僅僅是讓丁傑給她發畫報，甚至港島那邊的影評還有時興的電影劇照。只要是帶點紅的電影電視劇，她都沒漏下。

這一批衣服裏也融合了那些上鏡的衣服風格。

就好比剛才那個青年拿的長外套，錢晴在肩部就做了肩章的設計，中間一個同色系的腰帶，穿在身上立刻就有了那個日本電影女主角的風範。

幾個貨客對晴月的衣服款式很滿意，幾個人湊到一邊商量了一下，最後推出來一個代表過來談。

帶著大大的墨鏡的男人問錢晴：“這一批衣服的批發價怎麽算？”

錢晴：“這八款會貴一點，每款價格不一，在二十五到三十之間。另外三個系列，在二十到二十五之間。當然，如果你進的多，那這批衣服的價格我可以給作總價九折。”

至於怎麽樣才算多？錢晴心裏想著，怎麽總價得高於一萬吧。

這次的展銷會，錢晴是打算快進快出。沒有什麽比現金流更重要的了。全系列的衣服進價都是在十塊到十五之間，一倍的利潤，對她來說就已經足夠盤活剩下的生產計劃了。

對方眉頭皺起來：“你這也太貴了，前面那幾個大廠的衣服，進價都沒有高於二十的。”

這倒是實話，上午錢晴去看的時候，那些國營廠子的衣服大多進價在十五左右，高於十八的都很少。甚至更低的還有低於十塊的。

但錢晴半點不虛：“您來我這裏問價，看中的肯定也不是我們進價低。不然這場子裏進價低的數不勝數，您也不會跟我說這麽長時間的話。我們晴月的衣服做工原料都是最好的，光是成本都已經超出很多國營廠子的出廠價。但是我們的優勢也很明顯，您也看到了，我們主做的是女裝，對準的也是城市裏有一定經濟能力的女性。那對她們來說，衣服價格並不是首要的決定因素，品質和款式才最重要。您這邊進價三十，拿回去可以賣到七八十不成問題。您去進國營廠子的十幾塊的衣服，拿回去撐死就是賣個三十多。這中間的差價，您應該可以算清楚吧。”