第72章 二更（第3/4頁）

又一路小跑抱出來一個箱子：“這裏面是我們安舒公司的產品類型，我們安舒公司這幾年研發了很多新型的產品。您看這個，長度只有二十厘米，還是長條形，使用起來的感覺會比較別扭，不貼合。所以我們又研發了加長款和帶腰款，這個地方凹進去一點，這樣使用起來就比較貼合人體了。還有更加加長的，這個就比較貴……”

丁傑在一邊如坐針氈，雖然他姐說的都對，但是他一個大男人為什麽要坐在這裏聽什麽貼合人體啊！

錢晴認真聽著徐助理介紹，翻看著手上的資料。這些資料一看就是自己做的，裏面的病例說明還是手抄版。

“徐助理，我可以了解一下貴公司在大陸的發展計劃嗎？”

要真的看重大陸市場，怎麽會派一個草包過來管事。

徐助理咬了下嘴唇，這要怎麽說？她是安舒公司在羊城本地現招的員工，上層的事情她根本就不知道。只知道派過來的是三名員工，又在本地招了五名推銷。

但她推銷了一個月，三名安舒公司員工走了兩個，五名推銷現在就剩她自己。

這種情況下，她要怎麽說服自己，安舒公司是看重大陸市場呢？

“這個……我不知道。”

錢晴又問了幾句，成功套出對方只是安舒在本地招聘的人員，心裏已經全部了然了。

這就是港島大公司的傲慢，想來大陸開辟這個還沒有開發的市場，但又刻板的認為大陸現在消費不起。上面人的態度感染到下面的人，陽奉陰違，糊弄了事。回去就說大陸依舊不開化，產品推銷失敗的原因歸咎給消費者跟不上。

心裏有了譜，錢晴也沒了挖墻腳的道德壓力。

“文件上寫的徐阿花，是你的名字嗎？”

徐阿花點點頭。

錢晴循循善誘：“是這樣的，徐助理，我很看好衛生巾的市場。但我有些疑問，安舒公司的貨物都是怎麽到內地的？全是你們帶過來的嗎？還是走海關進？那是不是要交關稅？”

徐阿花認真說道：“樣品是安舒公司員工隨身帶過來的，貨物的話……我們現在也才賣出了兩箱，還沒有去聯系公司拿貨。”

錢晴：“關稅上對衛生巾的比例應該不低吧，你們賣一塊錢一包是因為你們的樣品不涉及這部分支出，但要是我大批量的要貨，你們會不會漲價？”

徐阿花：……

這個倒是真的觸及到她的盲區了，現在一塊錢一包都賣不動，要是再漲價，肯定更不會有人買了。但關稅這事又不能省，安舒是大公司，不幹走私的事。

錢晴毫不留情指出問題：“所以，即便是派來負責的員工，你們安舒品牌在內地依舊很難打開市場。”

徐阿花懵了，她又不是真的全無怨言，最近看同事一個個走，她最大的怨言就是覺得總公司派來的人不好，要是來的人負責任一點，那衛生巾肯定能推廣出去。

但錢晴卻從另一個角度推翻了她的想法，明明白白告訴她，走進口的路子，現階段在國內是打不開市場的。

徐阿花有點喪氣，這個工作對她來講很重要，她是個初中畢業生，家在閩南那邊的小漁村裏。沒有本錢做不了生意，好不容易找到一個推銷的工作，她不想放棄。

錢晴看對方松動了，就趕緊揮鋤頭：“或許你還不知道，國內現在也有衛生巾的生產線。京市滬市據我了解，有兩家國營廠子在做這個生意。國營廠有外匯配額，材料成本要低很多。這樣一片衛生巾，國營廠只賣幾分錢，一包衛生巾十六片，不超過八毛錢。”

徐阿花被錢晴的話連番打擊，這會兒已經喪氣到不想賣貨了。

錢晴：“所以，我想問問你，要是安舒撤出內地市場。那你願意跟我一塊幹嗎？”

徐阿花：？？？

錢晴：“我目前開不了廠子，條件資金都不支持，外匯份額拿不到，成本價一高，最後的局面也只能跟安舒一樣。但是我覺得你很不錯，希望你跟我一起先從賣衛生巾開始。”

“我家在中部城市，Y市的油田不知道你聽說過沒有？如果不是這次來羊城，我根本就不知道還有衛生巾這種東西。我想把衛生巾賣到Y市去，還想逐步擴大範圍，在省內做起來。”

“我需要個人幫我跑國營廠子訂貨，然後負責出入貨物和市場推銷。我覺得你很不錯，就是不知道你願不願意跟我到別的城市去發展。”

錢晴沒有逼著徐阿花下決定，跟隨一個剛見面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答應，錢晴就要懷疑她的智商了。

“不管你考慮的怎樣，現在，你們安舒有的所有的樣品，我全要了。”

後續走國營廠子的路去拿貨那也是以後的事了，現在先把眼前能拿下的全都拿下。